2007年UPS電源產業趨勢分析

一、產品――應用領先。

　　掌握07年，應用仍然是主旋律。

　　中國各地區發展迅速，但電力資源卻是很多地區發展的瓶頸。一些地區有時會處于電力短缺的狀態，即使在電力供應正常的城市，市電品質可能也不夠理想。以廣州為例，每年到了7－8月份就要限制供電，曾經受過電力困擾的企業對UPS的認知度普遍比較高，這在一定程度上促進了UPS的發展。從數據中心的核心機房到街道監控攝像槍，從電信信號中轉機到超市收款機，不同地域，不同行業，UPS無時無處不在發揮著其不可替代的作用。

　　隨著UPS市場的不斷擴大，UPS產品本身也在不斷進化，其行業競爭也隨之加劇。雖然國內廠商山特、科士達等穩穩占據低端市場，但有著深厚技術底蘊的梅蘭日蘭等老牌國外UPS廠商將大功率UPS擁有的一些專利技術應用在小型UPS上，仍保持著相當的優勢。

價格――劣幣驅逐良幣

　　同是1K的產品，價格從800－3000不等，為何有這么大的差距？筆者拆開同等參數的兩臺機器比較，無論從元器件到包裝，相差甚遠，恰巧拿某品牌低端產品來測試時，插上電就直接冒煙了，產品沒有保障的前提下無法就價格做比較，在劣幣驅逐良幣的規律中，客戶無從選擇。

服務――規模實力

　　客戶對UPS的服務格外挑剔，如APC推出的1K上門維修，梅蘭日蘭2小時響應，各大廠商均在服務方面下足功夫。但從實際表現看，各廠商服務質量參差不齊，主要原因來源于各廠商的規模實力。如果需要建設全國體系的維修網點耗資巨大，一年幾千萬的銷售額根本不足以支撐售后服務費用，只能采取銷售渠道兼維修站方式，而渠道以追求利益為第一原則，缺乏長遠考慮，對服務質量沒有監督，服務質量可想而知。但大廠商一般會在大中城市設立專業維修站，由廠家直接管理，以客戶服務為導向，服務質量有保障。

技術――實力是根本

　　UPS始于1964年，經過近40多年的發展，技術不斷更新，技術研發也從最初追求功耗及性能發展至安全、穩定。按功率段進行劃分，各大廠商在堅守自己市場的同時也相互滲透，國內廠商以價格優勢向大功率市場進發，國外廠商以技術優勢覆蓋小功率市場，從現今形勢看，掌握領先技術的國外廠商擁有絕對優勢，UPS畢竟是信息產品的電源保護設備，客戶對UPS的選用首先考慮安全穩定，技術上絕對領先才能保證UPS的絕對可靠。很多客戶就有此感言：“斷電的時候才知道UPS壞了。”這是客戶使用UPS的最大煩惱。其實大廠商在確保產品質量穩定的同時，會開發出很多人性化功能確保產品的使用更加方便，如梅蘭日蘭針對小功率的UPS開發了軟件監控系統和程控開關設計，并帶有液晶屏顯示，實時了解UPS運行狀況，讓保護神真正保護起來。

渠道――變革在即

　　近年來，由于眾多廠商和產品的進入，原有的小機分銷渠道已經進入變革期。UPS廠商也已經認識到了渠道混亂給自身帶來的不利影響，渠道的調整將成為近兩年廠商的主要動作。

　　無論是在全球市場還是在中國市場，各大UPS廠商都有自己不同的渠道策略和調整。但渠道的可持續發展廠商關注的重點。既要保證渠道合作伙伴有合理的利潤空間，還需加強對渠道合作伙伴的培訓。無論是對于廠商還是渠道商，可持續性的發展是很有吸引力的。部分廠商已經開始引入分銷巨頭，強強結合，利用分銷巨頭在產品通路上的優勢規范區域市場，確保渠道能夠在良性的市場中得到發展。如梅蘭日蘭一向以直銷為主的公司，在選擇代理時非常慎重，首選考慮的是分銷運作能力，07年1月正式簽約了正道科技作為全國唯一區域總代理，與廠商一起共同開拓、維護市場，在惡劣的競爭環境中保持一片凈土。

　　目前UPS市場正處在一個穩步上升的時期，高、中、低端市場互相滲透，各廠商由單一的技術競爭轉向綜合實力的競爭，基本進入市場發展的成熟期，相信2007年的UPS市場將更加繁榮。