中達電通：經銷商是企業發展的良好伙伴

【引言】：在渠道為王的今天，經銷商之于企業的重要作用不言而喻，在如今的UPS市場，各大知名企業都有著自身不同的營銷渠道，而他們之間的共識就是：分銷渠道是整個市場營銷的關鍵環節，而良好的廠商關系則是渠道暢通的保證。作為國內知名的電力電子設備廠商中達電通一直視經銷商為企業發展的左膀右臂，并給予了經銷商最大的幫助，由此也傳出了許多中達電通與經銷商精誠合作的佳話……

    最近從中達電通得知，在該公司近期舉辦的2007年第一季度臺達NT系列UPS促銷活動中，該公司代理商深圳本貿公司無論從NT系列出貨的數量以及出貨金額上都位居中達代理商的首位，成為中達電通當之無愧的“明星代理商”。是什么樣的原因促使了雙方的合作？他們成功合作的背后又有哪些故事?相信從下面的文字中您能找到答案。

理念促攜手

    此次獲得“中達明星代理商”的深圳市本貿實業發展有限公司是經深圳市政府批準成立的有限責任公司，該公司專業致力于計算機機房、IDC數據中心、智能化建筑、樓宇自動化控制中心等系統工程的設計、施工以及機房設備的推廣、銷售與維護。秉承以技術求發展，以質量求生存的經營思想，堅持“以人為本”的原則，該公司曾多次在智能系統集成、機房建設工程建設方面贏得客戶好評。

    有人曾將經銷商和廠商之間的關系形象的比喻為“夫妻關系”，只有雙方情投意合才能同結連理，共進患難。而對于企業和經銷商來說，只有彼此理念的認同才能促成合作的成功。作為臺達電子在大陸的子公司——中達電通自成立以來依托母公司強大的研發實力和高素質團隊，最大限度的采用了市場、服務、制造、供應與研發本地化的策略，致力于為客戶提供專業的UPS不斷電系統、蓄電池、防雷、配線、節能、通信電源等高質量產品，同時為客戶精心配備的可靠解決方案更使其在業內的知名度不斷提升。而正是中達誠信的經營理念、合理的渠道合作模式以及規范的市場保護使得中達在全國范圍內擁有了一批高素質的經銷商隊伍。深圳本貿就是其中的一家，早在2001年雙方就確立了合作的關系。而今再次談到當初為何選擇臺達UPS，深圳本貿公司總經理謝鄂強不由感嘆道：“正是由于中達電通誠信經營的企業理念使我們找到了雙方合作的契合點，而通過近幾年的合作來看，中達所給予我們的支持使我們在發展中避免了很多不必要的麻煩，彼此之間已經形成了默契，我們合作的很愉快。”

支持博信賴

    在如今競爭激烈的UPS市場，廠商能否給予經銷商最大的幫助與支持是很多經銷商所關注的。可以這么說，在現今的UPS廠商中能為經銷商提供如此周全的服務，中達電通是做的較好的少有廠家之一。中達電通對經銷商的支持不僅表現在產品的價格上，同時還通過對經銷商進行相關的技術支持、技術培訓體現出來。廠商的技術支持對經銷商來說非常重要,即使是再有實力的經銷商,也不可能為自己經銷的所有產品提供技術方面的完全配合。在這種情況下,廠商的技術支持就成為經銷商銷售的強有力保證。依托于母公司臺達集團的高素質技術團隊以及在行業內豐富的經驗，中達針對全國各地不同代理商進行了針對性極強的相關技術培訓，“授人以魚不如授人以漁”，中達的此舉也受到了廣大經銷商的一致好評。

    目前，隨著國內市場中整體化解決方案的一路飆升，使許多的經銷商都面臨著不同的困難與挑戰，這就更需要廠商對經銷商提供及時有效的支援。最近就在深圳本貿公司就發生了這樣的一件事情：深圳本貿公司的主要客戶的機房發生設備突然燒毀，深圳本貿公司該客戶的業務人員立即致電中達廣州分公司，此事引起了中達廣州分公司的高度重視：在最短的時間內委派了工程師到現場協助，深圳本貿公司的工程師們也給予了積極的配合，經過數小時的努力，最終解決了問題，如此高效率的維修服務也博得了客戶的高度認可。而通過此事深圳本貿公司也對中達提供迅速便捷的服務有了更進一步的認識，也正是由于彼此之間的支持、默契，才讓深圳本貿在當地積累了一大批客戶。

    渠道建設是企業發展的根本，中達電通與深圳本貿從最初的合作到如今的默契配合，可以說雙方在攜手共進的過程中成功的實現了雙贏。相信通過與經銷商的精誠合作，中達電通將進一步穩固其渠道體系，續寫輝煌。