中國(guó)工業(yè)用開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)發(fā)展分析

    根據(jù)北京捷孚聯(lián)合咨詢有限公司（JFUnited）最新調(diào)查報(bào)告《2007中國(guó)工業(yè)用開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2006年中國(guó)工業(yè)用開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)規(guī)模在6.7億元；從產(chǎn)品安裝方式分類(lèi)來(lái)看，2006年工業(yè)領(lǐng)域平板式開(kāi)關(guān)電源和導(dǎo)軌式開(kāi)關(guān)電源產(chǎn)品分別占市場(chǎng)總規(guī)模的66%和34%；從應(yīng)用領(lǐng)域分類(lèi)來(lái)看，機(jī)械、電力和鐵路三大領(lǐng)域占工業(yè)領(lǐng)域開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)的90%，其中機(jī)械和電力兩大領(lǐng)域就占市場(chǎng)總體規(guī)模的80%。

    根據(jù)JFUnited調(diào)查報(bào)告資料顯示，在2001-2006年間，占國(guó)內(nèi)工業(yè)開(kāi)關(guān)電源主要份額的廠商，比如朝陽(yáng)、銘緯、衡孚等主要廠商的增長(zhǎng)率平均在15%-30%之間，但從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，工業(yè)開(kāi)關(guān)電源并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的增長(zhǎng)率，而工業(yè)開(kāi)關(guān)電源的市場(chǎng)增長(zhǎng)率要遠(yuǎn)低于在通信及家電、計(jì)算機(jī)領(lǐng)域， 2001-2006年工業(yè)電源增長(zhǎng)率僅保持在10%-15%的增長(zhǎng)區(qū)間。另外，JFUnited調(diào)查報(bào)告指出，國(guó)內(nèi)工業(yè)開(kāi)關(guān)電源在2005-2006年市場(chǎng)整體增長(zhǎng)速度均略超過(guò)30%，并對(duì)2007年工業(yè)開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)的發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度。隨著導(dǎo)軌式開(kāi)關(guān)電源及模塊開(kāi)關(guān)電源的快速發(fā)展，以及新技術(shù)的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)格局將會(huì)有所變化，而國(guó)內(nèi)外重要開(kāi)關(guān)電源廠商將預(yù)期增長(zhǎng)率鎖定在20%上下，JFUnited認(rèn)為工業(yè)用平板式開(kāi)關(guān)電源未來(lái)發(fā)展速度將保持在20%左右，中國(guó)工業(yè)開(kāi)關(guān)電源的增長(zhǎng)速度及發(fā)展水平遠(yuǎn)低于日本、美國(guó)、歐洲等地。

    目前國(guó)外公司如ABB、歐姆龍、西門(mén)子、菲尼克斯等主要以生產(chǎn)銷(xiāo)售導(dǎo)軌式產(chǎn)品為主，而國(guó)內(nèi)代表性公司如朝陽(yáng)、銘緯（臺(tái)資）、衡孚、德創(chuàng)、三基等主要以生產(chǎn)平板式開(kāi)關(guān)電源為主。另外，國(guó)外公司中除電盛蘭達(dá)等少數(shù)開(kāi)關(guān)電源企業(yè)在大陸有設(shè)立工廠以外，大部分以進(jìn)口形式在大陸銷(xiāo)售，在營(yíng)銷(xiāo)模式上，工業(yè)開(kāi)關(guān)電源企業(yè)呈現(xiàn)出代理和直銷(xiāo)兩種并存的模式。

    調(diào)查報(bào)告資料顯示，工業(yè)用開(kāi)關(guān)電源主力企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模表現(xiàn)中，前四名只有朝陽(yáng)一家國(guó)內(nèi)企業(yè)，而其它三家均為外資（含臺(tái)資）企業(yè)，并且朝陽(yáng)比其它三個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)并不明顯，而國(guó)內(nèi)其它企業(yè)大多保持在中等水平。行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模前四位朝陽(yáng)、電盛蘭達(dá)、銘緯、歐姆龍四家企業(yè)市場(chǎng)份額目前占到整個(gè)工業(yè)用開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)份額的48%，這說(shuō)明工業(yè)用開(kāi)關(guān)電源行業(yè)市場(chǎng)集中度已經(jīng)比較高，市場(chǎng)發(fā)展正超著成熟水平發(fā)展。前十名企業(yè)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)的總量與外資企業(yè)的總量比為1： 1.5。從中可以看出，目前在國(guó)內(nèi)工業(yè)開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)國(guó)內(nèi)企業(yè)很大程度上落后于外資企業(yè)。

    在各廠商工業(yè)開(kāi)關(guān)電源價(jià)格表現(xiàn)上，JFUnited報(bào)告指出，類(lèi)似規(guī)格（同一功率和輸出電壓）不同廠商的價(jià)格水平差異很大，差距在幾倍到十幾倍不等；另外，同一公司由于認(rèn)證數(shù)量和類(lèi)型的差異，同一規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有很大的差異，或者同一公司由于產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)合的定位不同導(dǎo)致價(jià)格的巨大差異，如朝陽(yáng)軍品級(jí)開(kāi)關(guān)電源分別是工業(yè)級(jí)和商業(yè)級(jí)開(kāi)關(guān)電源1.5-3倍的價(jià)差。

    JFUnited在調(diào)查報(bào)告中對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)工業(yè)用開(kāi)關(guān)電源行業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析中指出，國(guó)內(nèi)從事工業(yè)開(kāi)關(guān)電源的企業(yè)，從整體上來(lái)講與國(guó)外企業(yè)還存在差距，產(chǎn)品的規(guī)模以及產(chǎn)品種類(lèi)不可能兼顧所有工業(yè)領(lǐng)域，優(yōu)勢(shì)集中在自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，比如無(wú)錫宇峰重點(diǎn)在電力行業(yè)，隨著國(guó)際企業(yè)從高端市場(chǎng)向中端市場(chǎng)的延伸，加大對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的沖擊力，使得國(guó)內(nèi)企業(yè)保住現(xiàn)有的陣地成為首要任務(wù)，因此，能否進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分，加大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的資源組合，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)今后發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。

    隨著電盛蘭達(dá)、歐姆龍等國(guó)際工業(yè)電源巨頭實(shí)施中國(guó)本地化發(fā)展策略，并不斷兼并和重組國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，使工業(yè)開(kāi)關(guān)電源產(chǎn)品在華推廣及成本戰(zhàn)略凸顯優(yōu)勢(shì)，未來(lái)不僅對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)有相當(dāng)影響，也會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)占其它中高端領(lǐng)域外資品牌的市場(chǎng)份額。

    從工業(yè)開(kāi)關(guān)電源細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，電力、鐵路、軍工、航空等領(lǐng)域，目前主要由少部分供應(yīng)商壟斷，短期內(nèi)這樣市場(chǎng)特點(diǎn)不會(huì)很大變化，而對(duì)于工控領(lǐng)域來(lái)講，涉及產(chǎn)品及環(huán)境比較復(fù)雜，各供應(yīng)商都有不同比例的涉及，未來(lái)隨著各家供應(yīng)商的技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展，市場(chǎng)份額可能會(huì)出現(xiàn)較大變化，

    行業(yè)發(fā)展水平的好壞對(duì)于行業(yè)企業(yè)發(fā)展的尤為重要，隨著電力電子技術(shù)的高速發(fā)展，各種電子、電器設(shè)備領(lǐng)域，程控交換機(jī)、通訊、電子檢測(cè)設(shè)備電源、控制設(shè)備電源等都已廣泛地使用了開(kāi)關(guān)電源，另外開(kāi)關(guān)電源又表現(xiàn)出替代線形及相控電源趨勢(shì)，未來(lái)發(fā)展空間是否將會(huì)達(dá)到或者超過(guò)預(yù)期水平，將決定工業(yè)開(kāi)關(guān)電源各企業(yè)的發(fā)展速度及未來(lái)走勢(shì)。

    目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)上還不能和國(guó)外企業(yè)想媲美，但由于中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力和原材料，中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格上占有十分大的優(yōu)勢(shì)。這使得國(guó)內(nèi)小的民營(yíng)企業(yè)總體規(guī)模還占有20%的規(guī)模，短期內(nèi)價(jià)格及成本因素仍然為國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的最主要因素之一。

    國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)相比輸在工藝，國(guó)內(nèi)開(kāi)關(guān)電源企業(yè)在規(guī)模和產(chǎn)值方面與國(guó)外企業(yè)相比水平相當(dāng)。也掌握了一些獨(dú)立的技術(shù)工藝，但主要是在小型器件產(chǎn)品上。但在大型器件芯片技術(shù)上還依靠國(guó)外技術(shù)，雖然在珠三角地區(qū)盡管有大批的臺(tái)資和日資企業(yè)建立了生產(chǎn)線，但主要芯片技術(shù)還是外資控制。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，獨(dú)立工藝技術(shù)是開(kāi)關(guān)電源企業(yè)掌握和擴(kuò)展市場(chǎng)的關(guān)鍵。

    JFUnited在調(diào)查報(bào)告中最后指出，國(guó)內(nèi)開(kāi)關(guān)電源企業(yè)在也業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力上與外資企業(yè)存在差距。大多數(shù)外部渠道資源匱乏，只能等待客戶上門(mén)，而歐美企業(yè)的需求信息掌握比較全面及時(shí)，渠道網(wǎng)絡(luò)豐富，使市場(chǎng)開(kāi)拓能力遠(yuǎn)強(qiáng)于國(guó)內(nèi)，另外，國(guó)內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)相比，普遍存在服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，不注重客源關(guān)系維系的現(xiàn)象。甚至有些小企業(yè)過(guò)于追求經(jīng)濟(jì)效益，而忽略了企業(yè)的相關(guān)服務(wù)，例如產(chǎn)品質(zhì)量保證和售后服務(wù)、企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任等。這樣的結(jié)果最終必然是企業(yè)客戶投訴越來(lái)越多，最后被市場(chǎng)淘汰。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)開(kāi)拓能力及服務(wù)意識(shí)的提高也是企業(yè)發(fā)展的重要因素。