訪太原安圣電子有限公司總經理喬相東

緊密圍繞系統集成商搭建全省渠道架構體系

--訪太原安圣電子有限公司總經理喬相東

 　　太原安圣電子有限公司創立于2004年，是一家專業經營UPS不間斷電源、逆變電源、穩壓電源、免維護鉛酸蓄電池等電源設備的分銷商。幾年來，公司始終本著“老老實實做人，踏踏實實做事” 的原則，從地市渠道開始，不僅在全省搭建了完善的UPS電源分銷架構體系，還使公司逐步形成了以電源銷售為核心，集銷售、綜合技術服務與支持為一體的企業，成為省內具有獨立安裝和施工能力的動力機房一體化解決方案供應商。

　　早在2000年，喬相東就進入了UPS圈，從事UPS的銷售工作。經過四年的積累和沉淀，喬相東不僅擁有了穩定的客戶群體，也在和廠商的合作中，積累了一定的上游資源。到2004年，喬相東輕車熟路地走上了創業之路，成立了太原安圣電子有限公司。但考慮到當時太原的幾大UPS商已經紛紛在太原市場囤積重兵，耕耘多年，打下了穩固的基礎，初出道的喬相東采用了避其鋒芒的做法，走上了農村包圍城市的道路。

　　公司成立三年來，喬相東從地市渠道拓展起步，全力以赴地拓展地市渠道和縣級市場，力爭做山西四六級市場最大、最好的UPS電源分銷商。經過三年的積累沉淀后，在區域市場已經雄霸一方的安圣，到2007年下半年開始向山西的中心市場--太原市挺進，同時四六級市場進入了穩定發展的維護階段。

　　喬相東以系統集成商為主拓展客戶群，輔以電腦零售商的銷售擴展，用僅僅三年的時間，搭建了太原安圣電子有限公司完善的區域渠道架構。幾年來，安圣的渠道客戶雖然根據合作的緊密程度分為了ABC三類，但他始終對廣大的渠道客戶一視同仁，堅持“不做市場最高價，也不做市場最低價”的原則，為合作伙伴提供滿意、放心的產品和高效的服務，極大地提升了客戶的滿意度。

　　在地市級渠道拓展上，安圣的渠道客戶群以每個地級市的前10大IT商家為目標，幾乎全部覆蓋了每一個地級市的前10大IT商，借助當地的優勢商家，安圣的產品也迅速滲入當地市場，特別是在晉中、離石和忻州等地的市場上特別強勢；在縣級渠道拓展上，安圣從2006年起，開始拓展縣級市場，經過兩年的拓展后，安圣在每個縣級市場都建立了2-3家合作伙伴，完成了公司從地市到縣級市場的整體渠道架構，使安圣在全省的渠道合作伙伴達到了600家之多，同時，也為公司回師太原奠定了堅實的基礎。

　　隨著公司的不斷成長和壯大，安圣以其突出的銷售業績獲得了上游廠商的高度認可，公司先后簽約UPS知名品牌科士達、山特的山西分銷商，并不斷延伸公司的產品線，簽約高中低端品牌產品，逐步覆蓋了高、中、低端客戶的需求，擴大了公司對客戶群體的覆蓋范圍。

　　據悉，2008年，安圣將著力從以下幾方面，全力推進公司的發展。首先，公司在穩定四六級渠道客戶的基礎上，重點拓展太原市場，在渠道客戶的拓展上主要圍繞大的系統集成商而展開，通過深入合作，不僅可有力地撬動市場需求，還可以展現公司的專業性和實力；其次，在產品上進行相應的調整，在現有品牌的基礎上，再增加一些知名的一線品牌，提升公司的檔次；第三，提升公司的管理能力和水平，通過進一步完善公司管理，培養人才，給員工提供廣闊的發展空間；第四，開拓同行分銷業務，與圈內的UPS商合作。喬相東表示，“2007年，公司已經在圈內和同行建立了一定的合作關系，2008年，我們將會利用自身在圈內的影響和同行的認可，借助公司的實力來建立強大的庫存，以滿足同行間的產品需求。”他表示，安圣將會在圈內建立良性的競爭體系，力避與同行間的惡性競價行為，為伙伴提供高性價比的產品。

　　喬相東表示，在安圣工作滿三年的員工或單年的銷售業績在50萬以上的員工均可以入股公司，成為公司的股東。他要建立一個員工滿意且極具主人翁精神的團隊，充分調動員工的工作積極性，為企業的發展注入強勁的活力。