訪太原安圣電子有限公司總經(jīng)理喬相東

緊密圍繞系統(tǒng)集成商搭建全省渠道架構(gòu)體系

--訪太原安圣電子有限公司總經(jīng)理喬相東

 　　太原安圣電子有限公司創(chuàng)立于2004年，是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)UPS不間斷電源、逆變電源、穩(wěn)壓電源、免維護(hù)鉛酸蓄電池等電源設(shè)備的分銷商。幾年來(lái)，公司始終本著“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事” 的原則，從地市渠道開(kāi)始，不僅在全省搭建了完善的UPS電源分銷架構(gòu)體系，還使公司逐步形成了以電源銷售為核心，集銷售、綜合技術(shù)服務(wù)與支持為一體的企業(yè)，成為省內(nèi)具有獨(dú)立安裝和施工能力的動(dòng)力機(jī)房一體化解決方案供應(yīng)商。

　　早在2000年，喬相東就進(jìn)入了UPS圈，從事UPS的銷售工作。經(jīng)過(guò)四年的積累和沉淀，喬相東不僅擁有了穩(wěn)定的客戶群體，也在和廠商的合作中，積累了一定的上游資源。到2004年，喬相東輕車熟路地走上了創(chuàng)業(yè)之路，成立了太原安圣電子有限公司。但考慮到當(dāng)時(shí)太原的幾大UPS商已經(jīng)紛紛在太原市場(chǎng)囤積重兵，耕耘多年，打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，初出道的喬相東采用了避其鋒芒的做法，走上了農(nóng)村包圍城市的道路。

　　公司成立三年來(lái)，喬相東從地市渠道拓展起步，全力以赴地拓展地市渠道和縣級(jí)市場(chǎng)，力爭(zhēng)做山西四六級(jí)市場(chǎng)最大、最好的UPS電源分銷商。經(jīng)過(guò)三年的積累沉淀后，在區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)雄霸一方的安圣，到2007年下半年開(kāi)始向山西的中心市場(chǎng)--太原市挺進(jìn)，同時(shí)四六級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展的維護(hù)階段。

　　喬相東以系統(tǒng)集成商為主拓展客戶群，輔以電腦零售商的銷售擴(kuò)展，用僅僅三年的時(shí)間，搭建了太原安圣電子有限公司完善的區(qū)域渠道架構(gòu)。幾年來(lái)，安圣的渠道客戶雖然根據(jù)合作的緊密程度分為了ABC三類，但他始終對(duì)廣大的渠道客戶一視同仁，堅(jiān)持“不做市場(chǎng)最高價(jià)，也不做市場(chǎng)最低價(jià)”的原則，為合作伙伴提供滿意、放心的產(chǎn)品和高效的服務(wù)，極大地提升了客戶的滿意度。

　　在地市級(jí)渠道拓展上，安圣的渠道客戶群以每個(gè)地級(jí)市的前10大IT商家為目標(biāo)，幾乎全部覆蓋了每一個(gè)地級(jí)市的前10大IT商，借助當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)商家，安圣的產(chǎn)品也迅速滲入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，特別是在晉中、離石和忻州等地的市場(chǎng)上特別強(qiáng)勢(shì)；在縣級(jí)渠道拓展上，安圣從2006年起，開(kāi)始拓展縣級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩年的拓展后，安圣在每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)都建立了2-3家合作伙伴，完成了公司從地市到縣級(jí)市場(chǎng)的整體渠道架構(gòu)，使安圣在全省的渠道合作伙伴達(dá)到了600家之多，同時(shí)，也為公司回師太原奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　隨著公司的不斷成長(zhǎng)和壯大，安圣以其突出的銷售業(yè)績(jī)獲得了上游廠商的高度認(rèn)可，公司先后簽約UPS知名品牌科士達(dá)、山特的山西分銷商，并不斷延伸公司的產(chǎn)品線，簽約高中低端品牌產(chǎn)品，逐步覆蓋了高、中、低端客戶的需求，擴(kuò)大了公司對(duì)客戶群體的覆蓋范圍。

　　據(jù)悉，2008年，安圣將著力從以下幾方面，全力推進(jìn)公司的發(fā)展。首先，公司在穩(wěn)定四六級(jí)渠道客戶的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)拓展太原市場(chǎng)，在渠道客戶的拓展上主要圍繞大的系統(tǒng)集成商而展開(kāi)，通過(guò)深入合作，不僅可有力地撬動(dòng)市場(chǎng)需求，還可以展現(xiàn)公司的專業(yè)性和實(shí)力；其次，在產(chǎn)品上進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，在現(xiàn)有品牌的基礎(chǔ)上，再增加一些知名的一線品牌，提升公司的檔次；第三，提升公司的管理能力和水平，通過(guò)進(jìn)一步完善公司管理，培養(yǎng)人才，給員工提供廣闊的發(fā)展空間；第四，開(kāi)拓同行分銷業(yè)務(wù)，與圈內(nèi)的UPS商合作。喬相東表示，“2007年，公司已經(jīng)在圈內(nèi)和同行建立了一定的合作關(guān)系，2008年，我們將會(huì)利用自身在圈內(nèi)的影響和同行的認(rèn)可，借助公司的實(shí)力來(lái)建立強(qiáng)大的庫(kù)存，以滿足同行間的產(chǎn)品需求。”他表示，安圣將會(huì)在圈內(nèi)建立良性的競(jìng)爭(zhēng)體系，力避與同行間的惡性競(jìng)價(jià)行為，為伙伴提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　喬相東表示，在安圣工作滿三年的員工或單年的銷售業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)以上的員工均可以入股公司，成為公司的股東。他要建立一個(gè)員工滿意且極具主人翁精神的團(tuán)隊(duì)，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，為企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)勁的活力。