平高電氣電話會議投資交流之紀要

　　Q:每一億的電網投資中開關大約占多少比例？公司的市場占有率如何？

　　A:電網的投資占設備投資占40%左右，開關投資大約占20%左右。按照國家電網招標的數據，公司中標情況比較好，在整個電網公司的招標中基本能占前2名，具體分產品來講，斷路器占30%多，其中50萬伏的斷路器占50%以上，22萬伏和11萬伏占20%多，GIS產品中50萬伏平高東芝占 40%多，本部22萬、11萬伏占比超過20%。

　　Q:50萬伏GIS產品中平高東芝占40%多比往年是否有所上升，為什么占比上升而收入確認卻不好？

　　A:平高東芝近兩年來，由于有合資公司和產品質量方面的優勢，產品在客戶端比較受歡迎。今年收入確認不好主要原因在于三個方面：第一是一季度南方雪災和四川地震影響；第二是由于公司本部的百萬伏產品有一部分在平高東芝安裝，占用一部分精力；第三是產品零部件配套的原因。

　　Q:平高東芝和本部毛利率有什么變化？

　　A:平高東芝毛利率可能基本持平甚至略有下降，因為合資產品價格在下降，而本部毛利率可能會有所提升，主要原因在于一方面是特高壓產品毛利率比較高，另一方面下半年原材料和外部采購零部件價格上面略有下降。

　　Q:內部效率對提高毛利率有何改善？

　　A:通過整合內部生產秩序以及產品的優化設計，公司產品的毛利率可能還會繼續提高。

　　Q:產品比例有沒有發生變化？

　　A:目前對于各個開關廠家來說，GIS的量比較大，公司也不例外，主要原因在于單個訂單的數額，隔離開關和斷路器小的合同才幾十萬，而GIS產品則是幾千萬，公司計劃對銷售變更激勵政策，以提升隔離開關和斷路器的銷售收入。

　　Q:東芝08年初利潤的目標是多少？

　　A:年初董事會制定目標已經公告，平高東芝的目標是銷售收入18億，利潤是2.7個億，由于以上我們說的種種原因，平高東芝實際情況可能達不到預期目標。

　　Q:公司本部與東芝在可做的產品電壓有何區分？

　　A:按照合資規定，公司本部除了50萬伏產品不能做外，其余均可以做。

　　Q:公司的原材料中鋼鐵、銅、鋁等產品的價格都在往下走，公司先前的庫存什么時間能消化完？

　　A:其實對公司來講，原材料的漲價與降價影響并沒有實際那么大，因為公司與客戶之間基本都是長期合作伙伴，公司實際購買的原材料價格可以與實際看到的報價有些出入的。另外公司的原材料庫存水平一般為2-3個月。