美于內(nèi) 達(dá)于外

——訪美達(dá)集團(tuán)總裁Simonazzi Giuseppe

    不間斷電源市場的格局在過去兩年間發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，施耐德電氣吞下APC,伊頓集團(tuán)則將梅蘭日蘭系統(tǒng)及山特電子攬入懷中，中國本土企業(yè)也吹響了向高端市場進(jìn)軍的集結(jié)號......就在市場競爭的激烈程度達(dá)到頂峰之時，一股新的勢力悄然而起，這就是來自意大利的頂級品牌：META SYSTEM。

Interview with Mr. Simonazzi Giuseppe
    President of Meta System Group
    Chairman and Legal Representative of Meta System Electronics (Shenzhen) CO., Ltd.

    源自歐洲  服務(wù)中國

    美達(dá)集團(tuán)是領(lǐng)先的能源電子及汽車電子制造商，于1973年在意大利伊米莉亞成立，迄今在電子領(lǐng)域已經(jīng)有35年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品覆蓋UPS電源系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、汽車傳感系統(tǒng)和廣播電視系統(tǒng)，并憑借創(chuàng)新的專業(yè)經(jīng)營理念以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，確立了在歐洲乃至世界范圍內(nèi)電子行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

    2008年，美達(dá)電器（深圳）有限公司正式成立，標(biāo)志著美達(dá)集團(tuán)正式啟動了其進(jìn)軍中國大陸市場的步伐，在不久的將來還會成立北京和上海辦事處。作為專注于服務(wù)中國的不間斷電源制造商，在未來的三年中，美達(dá)電器（深圳）有限公司將投入兩千萬歐元用于生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)的深入開發(fā)，主要面向電信領(lǐng)域、IT機(jī)房領(lǐng)域、工業(yè)領(lǐng)域，電力以及政府采購等等高端客戶。

    “我們用了將近一年的時間來籌建美達(dá)中國基地，今后還會不斷投入資金和精力來完善它，我們將以意大利的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和中國的市場需求為導(dǎo)向，不斷為中國客戶提供精良的技術(shù)，可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。” 美達(dá)集團(tuán)總裁Simonazzi Giuseppe 先生介紹。“現(xiàn)在美達(dá)模塊化UPS在整個歐洲有不可撼動的地位，我們也愿意為中國提供世界一流的UPS解決方案。”

    技術(shù)為先  提升價值

    隨著電子技術(shù)、控制信息的不斷發(fā)展，各種先進(jìn)技術(shù)已廣泛應(yīng)用于UPS的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)過程中，高頻化、模塊化、綠色化、智能化、數(shù)字化已經(jīng)成為UPS的發(fā)展趨勢。特別是中高檔產(chǎn)品市場客戶多為各行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，為保證自身服務(wù)質(zhì)量和提高效率，十分注重UPS產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和服務(wù)。技術(shù)創(chuàng)新能力和服務(wù)能力越來越成為不間斷電源企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵所在。

    論及美達(dá)UPS的技術(shù)實(shí)力，Simonazzi Giuseppe 先生說到：“美達(dá) TRIMOD系列模塊化UPS擁有目前市場上的最高效率（來自權(quán)威試驗(yàn)室的測驗(yàn)），這就意味著它可以為客戶節(jié)約大量能源成本；它的輸出功率因數(shù)超過0.99，不會對電網(wǎng)造成污染；它可以為負(fù)載提供純凈的正弦波，根據(jù)負(fù)載電壓調(diào)節(jié)輸出，同樣可以避免浪費(fèi)能量。”

    美達(dá)集團(tuán)十分重視產(chǎn)品的技術(shù)含量，一直保持穩(wěn)定的研發(fā)投入，其技術(shù)優(yōu)勢已成為公司持續(xù)發(fā)展的動力源泉：公司最早的逆變器產(chǎn)品就因出色的性能被意大利鐵路工程采用；1992年，世界第一臺高頻模塊化不間斷電源誕生于美達(dá)；如今，美達(dá)UPS已具有可擴(kuò)展性、冗余性、可交互性和即插即用等四種領(lǐng)先特性。

    談及美達(dá)模塊化UPS電源的技術(shù)優(yōu)勢，Simonazzi Giuseppe 先生說到：“在行業(yè)用戶的信息網(wǎng)絡(luò)供電系統(tǒng)建設(shè)中，模塊化UPS可以幫助用戶在未來發(fā)展不明確的情況下分階段進(jìn)行建設(shè)和投資。此外，打破傳統(tǒng)的“1+1”或“N+1”的冗余機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“N+X”的故障冗余及升級擴(kuò)容。模塊UPS系統(tǒng)中采用的即插即用技術(shù)可以允許單體模塊在不需關(guān)機(jī)的前提下任意接入或拔出并聯(lián)單元，從而實(shí)現(xiàn)了并聯(lián)系統(tǒng)的在線維護(hù)，同時無需專門的儀器或技術(shù)即可進(jìn)行。這些特性可以協(xié)助客戶大大節(jié)約采購、安裝及維護(hù)成本。”

   精選渠道   合作共贏

    在經(jīng)歷了近年來的并購重組大戰(zhàn)后，整個行業(yè)的資源整合已經(jīng)基本告一段落。如今，UPS市場的競爭圍繞著技術(shù)競爭、品牌競爭和通路競爭這三個相互關(guān)聯(lián)的核心展開。通路競爭在未來仍會左右整個UPS行業(yè)的市場銷售模式，而競爭手段也將變得更加豐富、更加成熟，從渠道關(guān)系處理到終端推廣與營銷模式上的創(chuàng)新，通路的競爭將會全方位地展開。

    作為中國市場的新進(jìn)者，建立渠道和完善渠道管理政策成為美達(dá)集團(tuán)打開中國市場的首要任務(wù)。Simonazzi Giuseppe表示，美達(dá)將對渠道進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，要求潛在的合作伙伴具備UPS產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力、完善的售后服務(wù)體系、良好的商業(yè)信譽(yù)和商業(yè)道德以及長期合作的誠意，以保證每一個使用META SYSTEM產(chǎn)品的最終客戶都能享受到美達(dá)產(chǎn)品的卓越性能和貼身化的解決方案。

    今后一段時期，美達(dá)將與渠道商建立合理分享價值的伙伴關(guān)系，在合作中運(yùn)用雙重渠道激勵機(jī)制，為經(jīng)銷商提供穩(wěn)定可預(yù)期的利潤，加強(qiáng)市場管理，增強(qiáng)到貨的及時性，提升質(zhì)量及售后服務(wù)，滿足渠道伙伴的業(yè)務(wù)需求；另一方面提供更多的宣傳推廣支持，通過增加廣告投放和市場活動提升品牌拉力，滿足他們的推廣需求，做到與經(jīng)銷商共創(chuàng)、共贏、共輝煌。

   專注服務(wù)  客戶為王

    在渠道建設(shè)的過程中，以“用戶需求為核心”的思想是建立雙方共贏關(guān)系的基礎(chǔ)。最終落實(shí)到客戶滿意，是美達(dá)集團(tuán)一切工作的重心，正因?yàn)樨瀼亓丝蛻魹橥醯墓芾砝砟睿�美達(dá)集團(tuán)才能在歐洲取得一系列令人矚目的成功。

    “這些年美達(dá)集團(tuán)為世界各地的核心客戶提供產(chǎn)品，我們可以很自信的說我們的成功是依賴于我們產(chǎn)品的美譽(yù)而不是有什么好的銷售策略。美達(dá)的產(chǎn)品可以滿足任何一個超級大國的要求，就像中國，我們的技術(shù)及其易維修易維護(hù)的特點(diǎn)更是勝人一籌。美達(dá)中國的理念依舊是：產(chǎn)品第一，接下來才是銷售網(wǎng)絡(luò)。” Simonazzi Giuseppe先生對美達(dá)集團(tuán)的產(chǎn)品競爭力充滿信心。

    在美達(dá)集團(tuán)的規(guī)劃中，2009年深圳工廠投產(chǎn)之后，規(guī)模化生產(chǎn)將進(jìn)一步降低其產(chǎn)品的制造成本，隨后還會加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)體系的建設(shè)，從而形成更為強(qiáng)大的企業(yè)合力向市場發(fā)起沖擊。

   寫在編后：美達(dá)集團(tuán)是歐洲市場的領(lǐng)先企業(yè)，其在中國的市場定位于高技術(shù)含量、高附加值的高端不間斷電源領(lǐng)域，依靠美達(dá)集團(tuán)堅實(shí)的技術(shù)實(shí)力和差異化的市場策略，已成為中國市場上一股不容小覷的力量，相信其很快將在中國市場上開辟天地，寫下輝煌。