中達電通：堅持渠道管理透明化

    2007(第五屆)中國IT渠道精英論壇•頒獎晚宴于2008年1月12日在北京四季會酒店盛大揭幕，各地IT渠道精英共聚一堂，共商未來。中達電通渠道營運總監徐宏璋代表中達電通股份有限公司與眾多行業渠道精英共同參與了此次盛會。

    據了解，中國IT渠道精英調查評選活動至今已成功舉辦四屆，每屆的入選者都是當年中國IT渠道領域的精英人物，此次入選IT渠道精英的人物均有以下特點：1.在公司整體營銷戰略的制定中扮演重要角色；2.其主導的渠道策略對合作伙伴產生了重大而積極的影響。憑借著近些年在中達電通UPS渠道建設中的突出表現，中達電通渠道運營總監徐宏璋順利當選，同時入選的還有APC&MGE、伊頓等知名UPS廠商的相關負責人。

    在此次的評選后，《電腦商報》以：“徐宏璋——公正透明最重要”一文對中達電通近些年的渠道建設做了相關介紹。“2007年中達電通UPS產品銷售業績同比2006年增長了40％，而這與中達電通多年來堅持走渠道管理透明化的經營策略密不可分。為了更好的服務經銷商、分銷商，在2007年，中達電通進一步細化了渠道規范，其中包括了提供高返點的渠道激勵協議、高透明的渠道規則、提供項目協作保護以及個別項目的特殊支持。而這也使得中達電通的渠道運作朝著更加透明、高效的方向發展。”

    當面對記者問及“中達電通為何一直堅持渠道管理透明化時”，徐總則再次重申了中達電通的渠道策略：“渠道管理者的管理必須透明化，才能在渠道中樹立公平和公正的形象，渠道才能與廠商建立起信任。目前，渠道對中達電通的項目協作保護規則非常清楚，正因為這樣，中達電通的渠道伙伴才能保證每個項目都能如期交付，同時也如期賺錢。渠道與廠商間的互相信任關系才是健康的，也將是茁壯的。如果沒有透明化的渠道管理，渠道商有項目時就不愿和廠家溝通，也就無法達成雙贏。”據了解，目前中達電通所制定的渠道運作權利義務、項目重組、項目報備等細則已經被其核心代理商了解和接受…

【編后語】：
    本屆中國IT渠道精英論壇取得了圓滿成功，而作為廠商來說如何能夠更好的實現渠道扁平化、利益最大化則是擺在面前的又一難題。規范行業渠道管理，以公正透明的渠道管理策略扶植經銷商，中達電通在渠道建設管理上為業界樹立了榜樣。