三洋電機(jī)：銷售額和環(huán)保掛鉤 搶灘中國市場

    近日，三洋電機(jī)宣布，將把鎳氫充電電池“愛樂普”的部分銷售額捐贈給中國環(huán)境保護(hù)基金會，用以支持中國的環(huán)保工作。

    這一舉動既樹立了環(huán)保形象，又為推廣三洋的產(chǎn)品做了宣傳，可謂一舉兩得。

    20年前，三洋電機(jī)轟轟烈烈地在中國開拓市場的時候，日本其他電器企業(yè)似乎還在猶豫該不該到中國來銷售，更談不上大規(guī)模到中國投資辦廠了。10年前，日本其他家電廠家開始大舉投資中國的時候，三洋早就和中國家電巨頭海爾以及其他廠家進(jìn)入到合作的新階段了。然而，同樣是三洋電機(jī)，近幾年在中國消費(fèi)者心中的美譽(yù)程度卻今非昔比了，經(jīng)營上的赤字也引起了日本媒體的廣泛注目。

    現(xiàn)在，三洋開始睜大眼睛尋找新的突破口。

    把銷售與環(huán)保掛鉤

    三洋電機(jī)需要在中國建立新的形象。20年前，三洋電器代表著時尚、便利，甚至三洋電器上貼的一張張小卡通畫，都曾深深地打動過中國消費(fèi)者的心，一看到卡通畫就知道那是三洋的產(chǎn)品。后來還引起了無數(shù)中國企業(yè)的效仿。

    如今，三洋在進(jìn)一步拓展中國市場時，開始追求另一種新時尚——把企業(yè)銷售額和捐助環(huán)保掛了鉤。三洋電機(jī)國際貿(mào)易有限公司董事長森下定昭說：“我們每銷售一套愛樂普電池，就向中國環(huán)境保護(hù)基金會捐獻(xiàn)1元人民幣�！睈蹣菲�(eneloop)是三洋電機(jī)開發(fā)的充電電池，產(chǎn)品本身的技術(shù)水平、市場美譽(yù)度已經(jīng)在日本經(jīng)過一年多的磨煉，變得非常成熟。“現(xiàn)在我們要把這款產(chǎn)品拿到中國市場來。”森下董事長說。

    接受捐獻(xiàn)的中華環(huán)境保護(hù)基金會負(fù)責(zé)人說，他們將把三洋捐獻(xiàn)的款項重點用在廢電池回收上。目前中國廢電池的回收率不到2%，而干電池中含有的鋅、鎳、鉛、鎘、鋰等有色金屬又被白白浪費(fèi)�；厥諒U電池，有利于建設(shè)節(jié)約型社會。

    將企業(yè)形象與環(huán)保掛鉤，一些日企往往是通過建希望小學(xué)、承擔(dān)綠化責(zé)任等這樣的方式，與企業(yè)本身的業(yè)務(wù)則沒有太大關(guān)系。而三洋電機(jī)的這一舉動既為企業(yè)產(chǎn)品做了宣傳，也有助于有色金屬的回收，可謂一舉兩得。

    拳頭產(chǎn)品開拓新市場

    森下定昭董事長算了一筆賬。“如果一節(jié)普通干電池的價格為1元人民幣，買1000節(jié)電池就是1000元。而愛樂普電池可以反復(fù)充電1000次，電池本身的價格加上每次的充電費(fèi)用，最多是90元。從成本上看，誰更有優(yōu)勢可謂一目了然。”

    但問題在于，我們使用的充電電池在充好電后沒過多久就會自然放電，到了用的時候就不能馬上派上用場。而愛樂普則解決了這一問題，森下董事長說：“我們的電池充滿電后，能在半年后仍保持90%的電量，一年后保持85%的電量，兩年以后也能保持80%�！币稽c也不比干電池的性能差。

    在全世界電池市場上，三洋電機(jī)無論是鎳鎘電池、鎳氫電池還是鋰離子電池，都保持了30%到45%的市場占有率。在銷售了4400萬節(jié)愛樂普電池后，三洋決計發(fā)力中國市場，是要拿其拳頭產(chǎn)品塑造新的三洋形象。