三洋電機(jī)：銷(xiāo)售額和環(huán)保掛鉤 搶灘中國(guó)市場(chǎng)

    近日，三洋電機(jī)宣布，將把鎳氫充電電池“愛(ài)樂(lè)普”的部分銷(xiāo)售額捐贈(zèng)給中國(guó)環(huán)境保護(hù)基金會(huì)，用以支持中國(guó)的環(huán)保工作。

    這一舉動(dòng)既樹(shù)立了環(huán)保形象，又為推廣三洋的產(chǎn)品做了宣傳，可謂一舉兩得。

    20年前，三洋電機(jī)轟轟烈烈地在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，日本其他電器企業(yè)似乎還在猶豫該不該到中國(guó)來(lái)銷(xiāo)售，更談不上大規(guī)模到中國(guó)投資辦廠了。10年前，日本其他家電廠家開(kāi)始大舉投資中國(guó)的時(shí)候，三洋早就和中國(guó)家電巨頭海爾以及其他廠家進(jìn)入到合作的新階段了。然而，同樣是三洋電機(jī)，近幾年在中國(guó)消費(fèi)者心中的美譽(yù)程度卻今非昔比了，經(jīng)營(yíng)上的赤字也引起了日本媒體的廣泛注目。

    現(xiàn)在，三洋開(kāi)始睜大眼睛尋找新的突破口。

    把銷(xiāo)售與環(huán)保掛鉤

    三洋電機(jī)需要在中國(guó)建立新的形象。20年前，三洋電器代表著時(shí)尚、便利，甚至三洋電器上貼的一張張小卡通畫(huà)，都曾深深地打動(dòng)過(guò)中國(guó)消費(fèi)者的心，一看到卡通畫(huà)就知道那是三洋的產(chǎn)品。后來(lái)還引起了無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)的效仿。

    如今，三洋在進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，開(kāi)始追求另一種新時(shí)尚——把企業(yè)銷(xiāo)售額和捐助環(huán)保掛了鉤。三洋電機(jī)國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)森下定昭說(shuō)：“我們每銷(xiāo)售一套愛(ài)樂(lè)普電池，就向中國(guó)環(huán)境保護(hù)基金會(huì)捐獻(xiàn)1元人民幣。”愛(ài)樂(lè)普(eneloop)是三洋電機(jī)開(kāi)發(fā)的充電電池，產(chǎn)品本身的技術(shù)水平、市場(chǎng)美譽(yù)度已經(jīng)在日本經(jīng)過(guò)一年多的磨煉，變得非常成熟。“現(xiàn)在我們要把這款產(chǎn)品拿到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)。”森下董事長(zhǎng)說(shuō)。

    接受捐獻(xiàn)的中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們將把三洋捐獻(xiàn)的款項(xiàng)重點(diǎn)用在廢電池回收上。目前中國(guó)廢電池的回收率不到2%，而干電池中含有的鋅、鎳、鉛、鎘、鋰等有色金屬又被白白浪費(fèi)。回收廢電池，有利于建設(shè)節(jié)約型社會(huì)。

    將企業(yè)形象與環(huán)保掛鉤，一些日企往往是通過(guò)建希望小學(xué)、承擔(dān)綠化責(zé)任等這樣的方式，與企業(yè)本身的業(yè)務(wù)則沒(méi)有太大關(guān)系。而三洋電機(jī)的這一舉動(dòng)既為企業(yè)產(chǎn)品做了宣傳，也有助于有色金屬的回收，可謂一舉兩得。

    拳頭產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)

    森下定昭董事長(zhǎng)算了一筆賬。“如果一節(jié)普通干電池的價(jià)格為1元人民幣，買(mǎi)1000節(jié)電池就是1000元。而愛(ài)樂(lè)普電池可以反復(fù)充電1000次，電池本身的價(jià)格加上每次的充電費(fèi)用，最多是90元。從成本上看，誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)可謂一目了然。”

    但問(wèn)題在于，我們使用的充電電池在充好電后沒(méi)過(guò)多久就會(huì)自然放電，到了用的時(shí)候就不能馬上派上用場(chǎng)。而愛(ài)樂(lè)普則解決了這一問(wèn)題，森下董事長(zhǎng)說(shuō)：“我們的電池充滿電后，能在半年后仍保持90%的電量，一年后保持85%的電量，兩年以后也能保持80%。”一點(diǎn)也不比干電池的性能差。

    在全世界電池市場(chǎng)上，三洋電機(jī)無(wú)論是鎳鎘電池、鎳氫電池還是鋰離子電池，都保持了30%到45%的市場(chǎng)占有率。在銷(xiāo)售了4400萬(wàn)節(jié)愛(ài)樂(lè)普電池后，三洋決計(jì)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，是要拿其拳頭產(chǎn)品塑造新的三洋形象。