2007臺達UPS：發展中再創輝煌

    2007年，中國的UPS市場已進入成熟期。隨著國際巨頭APC和MGE的強強聯手，采用并購重組完善了UPS產品線、提高了渠道質量，乘勢在原有的弱勢領域開拓市場，另一方面，國內本土廠商隨著市場整體份額的提升，開始轉戰高端市場，使得原本激烈的中國UPS市場競爭日趨白熱化。

2007臺達UPS：發展中再創輝煌

    這是一個機遇與挑戰并存的市場。臺達UPS作為中國人創造的世界品牌，其產品和服務一直被業界所稱道。2007年，臺達UPS憑借著齊全的產品線、完善的服務網絡和完美的一體化解決方案繼續保持了34%的高速增長。其全系列UPS產品及一體化解決方案在在通信、金融、電力、能源、交通、政府等各行各業均取得了良好的市場業績，并在應用過程中受到了的肯定。不僅如此，臺達UPS還獲得了來自專業媒體的一系列殊榮：“2007《中國計算機報》第三屆UPS用戶滿意品牌獎”、“2007年IT渠道冠軍大、中小功率UPS列第五和第四位獎”，臺達C系列UPS榮獲“《電腦商報》2007年渠道財富獎”，如此眾多媒體的重磅獎項為臺達UPS出色業績畫下了完美的句號。

    在各類新品層出不迭，并不斷贏得市場青睞的局面下，臺達UPS“持續創新、突破進取”的步履也越發穩健：2007年，臺達電子集團繼續加大了在中國的研發投入，其浦東研發中心新增加了100多位研發工程師，集團每年在研發投入上的經費已經占到了總銷售額的5~6%。依托技術專家和專業產品為各行業用戶提供更適合用戶需求的服務與支持，為2008年繼續為行業用戶提供更大附加價值奠定了基礎。與之相應，臺達UPS在新品整合、渠道建設、市場開拓、客戶服務等方面，也引入一系列創新思路，以迎接更大挑戰！

產品持續創新 整體解決方案個性化發展

領先源于創新。
    2007年3月，臺達電子集團憑著雄厚的研發能力和中達電通對國內市場的了解，針對企業用戶面臨的電力資源緊張、成本飚升及UPS采購成本過高等情況，適時推出了極具競爭力的臺達超越C系列UPS新品， 其準模塊化設計、驚人的并機功率、智能的電池管理與綠色環保節能的理念獲得了眾多企業用戶的青睞，打破了國際企業采用歐美品牌的俗成約定，成功進入高端市場。臺達C系列UPS的出現，對拓展更廣闊的市場和提升臺達品牌的知名度都起到了強大推動作用。2008年，臺達UPS的創新舉措仍將繼續。這些新品的設計思路來源于市場反饋，從用戶的實際需求出發，力求為用戶提供能滿足其個性化要求的產品。

    2007年臺達UPS在眾多領域中取得了不小的突破，除了依靠經銷商的努力外，還有一個關鍵的原因就是：臺達UPS根據各行業的不同特點，給其提供完善的解決方案。中達電通作為“整體解決方案”的倡導者，早在幾年前就明確提出為了用戶提供一體化解決方案的概念。2007年中達電通憑借母公司深厚的研發能力，以及自身十多年積累的本化化雄厚技術實力，和對國內動力客戶使用環境、習慣、品質要求等都有深入了解，巧妙地把行業的技術走勢跟客戶的個性化需求結合起來，不斷豐富提高UPS產品組合，在全方位覆蓋市場對產品的需求的同時，已經完成了由給用戶提供單一的產品，到逐步發展為給用戶提供綠色節能的高性能、高效率、高性價比的個性化解決方案的轉變，并堅持根據不同企業用戶的特殊需求，提供充分符合客戶特征的個性化解決方案，在提高產品附加值的同時，把實惠真正帶給用戶。至今，臺達UPS已經覆蓋了電信、金融、交通、能源、紡織、制造業、教育、公共安全、國防、政府機構等各個領域，并得到了各行業的一致認可。這都將進一步增強了臺達UPS的產品競爭力，為給用戶提供更完美的解決方案打下基礎。 2008年，臺達電子集團將繼續致力于研發生產綠色節能產品，一如既往地給用戶提供更加實用、安全的不間斷供電的個性化整體解決方案。

專注渠道建設 爭取渠道利潤最大化

    在競爭日趨激烈的UPS市場，渠道建設不僅直接關乎企業市場占有率的拓展與提升,更關乎企業的生死存亡，2007年渠道建設也是中達電通發展的重點之一。為了更好的深耕市場，中達電通繼續以市場為導向，在加強品牌建設的同時，對原有渠道進行了全面的升級和細分，并將自身的行業進行了細分，根據臺達UPS機種的大小對UPS渠道進行了分類。目前中達電通在全國擁有包括經銷商、代理商以及中達電通產品行業應用處將近300個服務網點，其中僅UPS以及動力全系列產品就有近100個服務網點。

    不僅如此，為進一步加強渠道支持力度，中達電通憑借自身強大的技術、服務與整合能力，在2007年推出了全新的渠道經營策略——多產品一站式解決方案——把UPS、蓄電池、防雷、配線、節能、監控、通信電源等眾多動力產品與服務，整合成一站式模型，并通過渠道商為客戶解決所有問題；同時，中達電通還可針對客戶需求，將現有產品整合成一體化方案，形成“一站式產品整合銷售、一站式服務、統一整合窗口”的整體形象。客戶一旦選擇中達電通經銷商，就意味著從產品選擇、使用培訓、服務保養等所有需求，都可以在一個地方全部處理好，既為客戶節約時間了，也節約了費用。新的渠道經營舉措大大提升了經銷商的核心競爭力，受到了各地經銷商的大力歡迎，也為臺達UPS進一步擴大市場份額提供了有利的條件。2008年，面對市場競爭的不斷加劇，中達電通將進一步細化、整合UPS現有渠道，未來的UPS渠道將逐步往扁平化發展，進一步貼近市場，滿足客戶的需求，同時讓渠道商取得最大的利潤。

    除此之外，2007年中達電通更加注重對經銷商隊伍專業素質的培養，也進一步加強了與行業客戶的專業技術交流溝通，多次邀請行業用戶和渠道在全國各地召開行業交流會與經銷商會議，宣傳產品的技術與特色，并在全國多個城市進行了歷時4個月的“臺達UPS行業研討會”巡展活動，讓用戶在第一時間了解臺達UPS最新產品、穩定可靠的整體解決方案及完善的優質服務，有效幫助臺達UPS拓展渠道市場，進一步提升了臺達品牌形象。

力拓市場份額 打造品牌服務

    2007年，中國的UPS市場處在一個穩步上升的時期，高、中、低端市場互相滲透，市場感覺更加繁榮。臺達UPS在國內市場上繼續保持了“價值深耕，突顯品牌”的市場聚集策略，充分發揮兩大優勢：利用自身強大的研發團隊，使產品更符合國內的使用習慣，以及針對國內的應用環境、客戶應用特點，為客戶提供量體裁衣的解決方案，并憑借渠道、服務優勢，再度取得輝煌的市場業績。

    2007年，臺達UPS在“價值深耕，突顯品牌”戰略的指引下，不斷貼近各目標行業客戶開拓進取，在通信、交通、廣電、制造和金融等優勢行業均取得了不俗的成績。尤其值得一提的是，在2007年中國移動UPS集采項目中，臺達UPS各標段全線入圍，并以經濟、節能環保等優勢，成功入圍中國石化股份有限公司舉辦的全國UPS招標選型會，成為中國石化UPS一級供應商。

    2007年，臺達UPS除了繼續關注這些優勢行業外，還將把目光投向政府機構、能源、教育、石化等發展迅速的行業。并積極向以往一些對UPS需求較弱的行業和地區進軍。憑借著多年來對國內UPS市場的持續關注，以及自身研發、生產、服務水平的不斷提升，臺達UPS贏得了更多用戶的支持與信賴。2007年1月份，臺達UPS憑借在行業中樹立的良好口碑，中標安徵遠程教育網UPS招標項目的四個包段項目，成為該項目最大的UPS供應廠商；5月，臺達NT系列UPS成功中標廣州市公安局，為廣州市公安局電腦聯網的工作實施提供了強大的后盾支持；6月，在中達電通代理商康普思的大力協助下,臺達UPS力挫勁敵，一舉奪得新疆地震局UPS項目訂單；9月，繼成功中標中石化江西省分公司、新疆烏魯木齊石化后，臺達NT系列UPS又成功進駐中石化浙江分公司，臺達UPS在石化行業以出色的性能和完善的服務贏得了行業用戶的一致肯定。這一系列的中標案例，再次說明了臺達UPS值得信賴的品質以及突出的品牌優勢，這也為2008年，臺達UPS在國內市場持續發展打下了良好的基礎。

    2007年，臺達UPS取得持續發展的原因除了強大的銷售渠道之外，品牌服務也是其中一個很重要的因素。中達電通為了更好地服務客戶，打造了一個覆蓋全國的服務網絡平臺。在中國各地設了35個分支機構及服務網點，建了一支訓練有素的專業技術服務團隊，只要有需要，中達的技術人員能在八小時內趕到全國任何一個角落。并擁有強大的IT平臺，所有的工程與維護業務都有IT系統的全面支持；中達電通完善周密的服務體系給客戶提供了有力保障，解除了后顧之優，并獲得了客戶的高度認可。

    除此之外，中達電通在市場宣傳、產品規劃等方面都有很多閃光之處，正是由于中達電通公司和所有分銷商共同的努力，才獲得了市場的豐收，每一個成功，都凝聚著所有人的心血和智慧。

    過去雖然輝煌，但最重要的還是面對未來。

    2008年北京奧運會即將召開，3G即將進入人們的生活。這是一個令人興奮的市場。中國的UPS市場隨著國民經濟的增長、全球信息化不斷加速，出現了持續增長的態勢，越來越多的行業和企業對UPS產生了持續的需求。2008年，臺達將始終致力于為各行業用戶提供個性化、專業化服務，為用戶構建穩定、可靠、綠色節能的不間斷電源環境。