聚焦渠道 再度出擊

——2008中達(dá)電通渠道年會(huì)盛大舉行

    六月，陽光明媚，草長鶯飛之際，攜著對未來的美好期盼和憧憬，中達(dá)電通100多家核心渠道合作伙伴代表相聚在素有“江南古鎮(zhèn)”之稱的江蘇同里，出席了主題為 “攜手同行，共創(chuàng)輝煌”的2008中達(dá)電通渠道年會(huì)。這是一個(gè)渠道商的盛會(huì)，更是中達(dá)電通與其渠道商年度交流展望的盛大平臺(tái)。

    臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)再生能源暨UPS事業(yè)部資深處長蔡文蔭先生與多位中達(dá)電通高層都出席了本次盛典，并與渠道嘉賓一起，深情回顧了過去一年中達(dá)電通在國內(nèi)市場取得的可喜成績，一起交流成功經(jīng)驗(yàn)，并積極規(guī)劃未來藍(lán)圖。同時(shí)，在本次大會(huì)上，中達(dá)電通面向通信、電力、能源、交通、政府、企業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)客戶推出了豐富的新品和全方位的行業(yè)整體解決方案。

    會(huì)議伊始，中達(dá)電通副總經(jīng)理白鵬峰先生首先代表中達(dá)電通公司致詞。他指出， 2007年中達(dá)電通取得了出色成績，并在一些新行業(yè)中有較大突破，這與渠道伙伴的努力密不可分，2008中達(dá)電通將一如既往地大力支持渠道發(fā)展，全面提升渠道伙伴的發(fā)展空間和盈利能力。隨后，臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)蔡文蔭先生向嘉賓致詞。他介紹了臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)近五年來的成長史，并指出中國大陸是全球成長最快的重要市場，以后臺(tái)達(dá)將繼續(xù)大力關(guān)注大陸市場，在擴(kuò)大既有工廠生產(chǎn)線規(guī)模的情況下，并在上海新建環(huán)保研發(fā)大樓，增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，并以此為基地輻射全球，在產(chǎn)品、方案、產(chǎn)能等各方面全力支援合作伙伴的市場拓展。兩位領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言令人振奮，讓與會(huì)的合作伙伴進(jìn)一步加強(qiáng)了與中達(dá)電通合作的信心。

    中達(dá)電通渠道總監(jiān)徐宏璋先生發(fā)表了主題演講，他對渠道伙伴在過去一年所做的努力和對中達(dá)電通的大力支持表示了感謝。2007年，中達(dá)電通透明化的渠道經(jīng)營策略和高返點(diǎn)的渠道激勵(lì)政策吸引了眾多合作伙伴的加盟，目前公司在全國擁有經(jīng)銷商、代理商以及中達(dá)電通分支機(jī)構(gòu)將近300個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其中僅UPS及動(dòng)力全系列產(chǎn)品就有100多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，形成了覆蓋國內(nèi)各主要區(qū)域和行業(yè)多層次、立體化的渠道格局。隨后，徐總著重指出，本次渠道大會(huì)，與主題相對應(yīng)的核心價(jià)值就是“提供整體解決方案”。他說：“中國UPS市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，市場的總體發(fā)展態(tài)勢比較樂觀，2008年中達(dá)電通將繼續(xù)進(jìn)行行業(yè)深耕大計(jì)，通過細(xì)化行業(yè)渠道、提高產(chǎn)品競爭力，提高行業(yè)滲透率，并在品牌推廣的配合下，大力進(jìn)軍各個(gè)行業(yè)市場，成為國內(nèi)動(dòng)力解決方案的主要領(lǐng)導(dǎo)廠家。”

    對渠道商而言，具體的渠道政策是特別引人注目的。會(huì)議上，徐總給與會(huì)合作伙伴詳細(xì)介紹了2008年相關(guān)渠道產(chǎn)品策略、渠道價(jià)格策略、渠道行銷策略和渠道服務(wù)策略，與大家一起探討發(fā)展共贏之路。2008年，中達(dá)電通的渠道模式將分為消費(fèi)性產(chǎn)品渠道、工業(yè)產(chǎn)品渠道兩類。對于前者，將通過分銷商、簽約經(jīng)銷商，然后到客戶端，或者通過行業(yè)經(jīng)銷商直接銷售給用戶；而后者將依據(jù)其行業(yè)背景，分別透過不同的產(chǎn)品搭配組合，來發(fā)掘并深耕關(guān)注的行業(yè)，憑借臺(tái)達(dá)產(chǎn)品品質(zhì)可靠、價(jià)格合理的傳統(tǒng)優(yōu)勢，逐步影響越來越多的用戶。

    中達(dá)電通2008渠道政策的另一個(gè)重點(diǎn)就是：公司將采取全項(xiàng)目管理制度，通過項(xiàng)目保護(hù)方法，本著透明公正的渠道經(jīng)營策略，確保每個(gè)渠道商的利益，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤的最大化，以此提高合作伙伴的滿意度和忠誠度，建立一個(gè)穩(wěn)定和諧的渠道生態(tài)環(huán)境。徐總說：“UPS產(chǎn)品對于渠道的爭奪越來越激烈。我們將把增值渠道的建設(shè)放在首位，加大擴(kuò)充具實(shí)力的渠道伙伴數(shù)量，并加大培訓(xùn)力度，與伙伴展開積極、深入的合作，把臺(tái)達(dá)的環(huán)保理念擴(kuò)充到銷售領(lǐng)域，建設(shè)一個(gè)更完善、更有生命力的渠道運(yùn)營體系，給合作伙伴帶來更多發(fā)展機(jī)會(huì)。”

    此外，中達(dá)電通還隆重表彰了2007年在不同方面做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀渠道伙伴。濟(jì)南科維的王總經(jīng)理作為渠道伙伴代表，上臺(tái)與大家分享了成功經(jīng)驗(yàn)。他指出，“臺(tái)達(dá)的產(chǎn)品優(yōu)勢與中達(dá)的方案整合能力、培訓(xùn)、服務(wù)，是我們快速成長的重要支柱，隨著臺(tái)達(dá)品牌的聲譽(yù)日益遠(yuǎn)播，跟臺(tái)達(dá)合作十分有‘利’可圖。”

    在年會(huì)中，中達(dá)電通還為合作伙伴進(jìn)行了培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋——永磁調(diào)速驅(qū)動(dòng)器、非晶合金變壓器、諧波治理機(jī)柜等先進(jìn)產(chǎn)品，綠色能源并網(wǎng)解決方案、智能配電管理方案、電力諧波治理解決方案等創(chuàng)新方案，為合作伙伴提供了新的盈利機(jī)會(huì)。會(huì)后，帶領(lǐng)大家參觀了面積達(dá)214000平米的臺(tái)達(dá)吳江生產(chǎn)基地，重點(diǎn)參觀了主要生產(chǎn)電源產(chǎn)品的一廠與二廠，對臺(tái)達(dá)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、宏大的生產(chǎn)面積、在制造、研發(fā)、節(jié)能環(huán)保、關(guān)愛員工等有了全方面的深度體驗(yàn)，并對臺(tái)達(dá)作為世界第一大開關(guān)電源供應(yīng)商的雄厚整體實(shí)力有了全新震撼感受。

    本次年會(huì)讓中達(dá)電通與渠道伙伴進(jìn)行了充分的溝通，進(jìn)一步了解了渠道合作伙伴的需求，彼此達(dá)成共識(shí)，為2008年更好地開展渠道營銷工作，為渠道合作伙伴提供最大支持奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。風(fēng)雨同舟，丹心與共，十多年來，中達(dá)電通與合作伙伴始終手拉手，共同奮斗，自強(qiáng)不息。憑借著卓越的經(jīng)營理念、領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)以及優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，相信中達(dá)電通定會(huì)攜手渠道商一起“贏在明天，共寫輝煌”。