艾默生網絡能源：攜手合作伙伴 深耕行業市場

    從去年底開始蔓延的“經濟寒潮”，使全球經濟受到重創，諸多行業經營凋敝。在這一背景之下，2009財年艾默生網絡能源的全線產品無一例外地逆勢飄紅，公司在行業市場實現了20%的高增長率，位居網絡能源行業之首。這是從“2010財年艾默生網絡能源合作伙伴大會”上傳來的振奮人心的消息。這一消息不僅鼓舞著艾默生網絡能源的所有員工，也為網絡能源行業市場增添了蓬勃生機。

成就：2009年銷售業績全線飄紅

    2009年，對于艾默生網絡能源而言充滿了挑戰，而其行業市場所受到的挑戰尤為嚴峻。受全球金融危機影響，各行業經濟增長放緩、出口急劇下滑、市場普遍疲軟，網絡能源產品需求明顯減少。然而就是在這樣的環境中，作為國際主流的網絡能源設備廠商、動力一體化解決方案和一體化服務提供商的艾默生網絡能源，用高漲幅的銷售額、較快的增長速度和十足的信心，締造了2009年網絡能源行業的一個發展傳奇。

    艾默生網絡能源2009財年市場總結報告顯示，公司在2009年整體銷售增長25%，行業銷售增長20%，國內全部產品均實現2位數增長。其中，作為網絡能源產業兩大支柱產品、同時也是艾默生網絡能源品牌重要組成部分的UPS和空調，增長率均超過18%，其它產品線也全線飄紅，通信電源增長率達到76.3%，監控系統超過150%，小空調產品也飆升至232.6%，而機架產品更是創下了890.4%的記錄。

    這一連串數據充分顯示了艾默生網絡能源作為行業市場領軍企業的強大實力。更為重要的是，這些數據還傳遞出一份直面危機、挑戰艱險的信心，艾默生網絡能源用事實證明，盡管行業遭遇經濟危機的寒冬，卻冰封不了公司發展的動力。艾默生網絡能源通過集合渠道合作伙伴的力量，穩步推進了在行業市場的不斷發展。

戰略：深化合作理念，鞏固渠道同盟

    縱觀艾默生網絡能源在2009年行業市場的發展，我們不得不驚嘆渠道力量的強大。在網絡能源行業，艾默生網絡能源深諳“渠道為王”的法則，公司在2009年正是密切依托渠道，深化與各行業伙伴的合作基礎，才取得如此驕人的行業銷售業績。事實上，艾默生網絡能源一直以來高度重視渠道戰略。經過多年建設，公司以高回報的激勵制度、完善的授權認證管理機制及多樣化的支持手段，打造了一張覆蓋全國不同區域、不同行業市場的龐大的渠道網絡。

    面對2009年市場的新形勢，為了支持合作伙伴的業務發展，共同應對行業挑戰，艾默生網絡能源以空前的力度部署了新一輪的渠道戰略。艾默生網絡能源在09年全面推進了網絡能源產品線的創新和擴展，以此來帶動合作伙伴的業務創新。如機房空調產品線新增了LiebertPex-2機組、新風一體機空調等，UPS擴展了APM、Hipulse U、NXL、GXT、Adapt等全功率段產品，此外還進一步豐富了配電、機柜、通信電源、TVSS、太陽能新產品等產品線。這些產品為渠道的銷售業務注入了新活力。

    同時，艾默生網絡能源還充分調動一切資源全力支持合作伙伴。公司在09年不惜投入巨資，啟動一系列大規模的數據中心解決方案巡展、新產品推廣、合作伙伴培訓活動，并通過開設分銷門戶網站、400分銷熱線等方式密切配合渠道伙伴的銷售。公司啟動的“艾默生合作伙伴睿盟俱樂部”，旨在通過艾默生網絡能源強大的師資力量和先進的人才培訓機制，幫助合作伙伴培養高端銷售人才，提升渠道能力，共筑一道堅固的艾默生網絡能源銷售同盟。如此大手筆的渠道策略，無疑奠定了艾默生網絡能源2009年行業銷售的較高增長的基礎。

信心：深耕行業市場，保持主流地位

    作為一場召開在2009年底經濟形勢企穩回升背景下的盛會，“2010財年艾默生網絡能源合作伙伴大會”不僅旨在分享前一財年的成果，更立足于統籌規劃新財年的發展，這正好反映于此次渠道大會所提出的“信心飛揚，暢想明天”的主題上。

    當前，國內經濟形勢逐漸明朗，國家會繼續擴內需、保出口、調結構、保結業，這對于各行業而言無疑是利好之勢。尤其是受惠于4萬億投資，工業應用需求將會快速增長。而隨著我國工業化、信息化的進一步加深，IDC產業、企業的IT應用市場也將進入另一輪快速發展期。這些對于艾默生網絡能源而言，無疑一場前所未有的發展機遇。

    在這場機遇面前，艾默生網絡能源與渠道合作伙伴信心百倍。公司在渠道大會上提出，在新的財年公司將會繼續秉承“關鍵業務全保障TM”理念，推進公司渠道體系建設，部署新的渠道戰略，攜手合作伙伴，鞏固艾默生網絡能源在金融、IT、大能源、大交通等領域傳統大客戶群銷售基礎的同時，進一步耕耘銀行、證券、政府、鐵路、電力、新能源、醫療衛生、外企等細分行業市場，繼續保持艾默生網絡能源在各行業市場的主流地位，與合作伙伴共贏未來!■