UPS市場新變 APC將加強三四級渠道支持

    在完成MGS的并購后，APC進行了一系列的管理政策的調整，其中包括公司文化與管理層面的整合，整合后的APC，針對自身的合作優勢、品牌以及整合目標逐漸產生清晰的想法。

　APC認為，強強聯合的結果是在拓展市場方面取得了更大的成功，在渠道鋪設和互補方面也取得了較好的效果。總體來說，通過兩個品牌產品優勢互補以及渠道的相互滲透，更加完善APC的產品及渠道策略，并更好的帶動銷售面。

　據APC相關負責人介紹，從四月初開始，APC采取了一系列的方式加強渠道的拓展，包括鼓勵合作伙伴健康良性的開展銷售業務、根據業務情況和市場需求購買銷售APC產品，放寬渠道商認證條件;同時，APC會通過規劃市場的一系列方式確保合作伙伴應得利益;APC會發布渠道激勵措施以拉動市場需求，幫助合作商提高業務能力。這位負責人還表示，“APC將在今年第四季度將開始全面實施新的渠道商級別認證措施，同時，APC還將為渠道合作伙伴提供產品促銷、合作伙伴獎勵計劃、渠道聯盟計劃和銷售機會分享等支持，以幫助合作伙伴獲得更多的利益。”

　系統集成商和增值渠道商的銷售在整個UPS市場的比重逐步提高，各地的SI、VAR、ISV等也為APC的產品銷售做了不小的貢獻。但另一方面，對于陌生領域以及中小功率段的產品，廠家基本都是依靠渠道來進行銷售。

　三四級市場對于UPS的需求量在大幅的攀升，隨著中心城市的逐步飽和，三四級市場正在成為UPS新的增長點。因此從2009年的渠道重點部署來看，“APC將繼續對SI及三四級渠道商提供相應的支持，并將把加強IT渠道的拓展力度作為未來工作的重點，對于所有新老渠道商的需求迅速的給予反饋，從最新產品報價、宣傳資料，到市場宣傳、項目支持，都能夠及時地獲得我們的幫助。”APC渠道負責人說，雖然尋找更多增長點，帶動銷售取得更好業績會面臨很多苦難和問題，但APC對此充滿信心。■