APC成功秘訣解碼：隨需應變的技術先鋒

    進入中國剛剛第15個年頭，卻已經連續10年成為中國市場的領導者。APC這一令人驚嘆的成長軌跡背后，不僅僅是它對市場的準確把握，更來自于其始終走在最前沿的技術創新策略。

    敏銳的技術嗅覺

    1995年底，APC在宣布開拓中國市場后不久，便發現自己原來已經是一個后來者，因為當時中國的不間斷電源市場不僅高手環伺，而且市場競爭極其激烈。面對起點基本為零，缺乏品牌知名度，產品價格優勢不明顯，超過95%的市場份額被競爭對手所占有的被動境況，APC對技術創新與生俱來的執著成為了打破這種尷尬局面的最有效武器。

    經過仔細的市場調研后APC得出了這樣的結論：一方面，中國市場還處于非常不成熟的階段，客戶對UPS的認知只不過停留在“電池”的水平上，市場需要有力的啟蒙和教育；另一方面，一些比APC更早進入中國市場的廠商們已經占據了明顯的市場優勢，無論在影響力還是在產品豐富程度上都已經相當強勢。這種條件下，APC如何確定自己的市場定位，就顯得相當重要。

    針對這種狀況，APC率先提出了“網絡UPS”的概念，這在網絡應用還不是非常普及的上個世紀90年來無疑有著革命性的意義。在APC看來，盡管當時中國的UPS市場比較小，互聯網應用也只是剛剛起步，但美國UPS的發展歷程已經證實，基于網絡設備及其應用的數據中心保護是大勢所趨。基于這個判斷，APC為自己找到了一個全新的差異性市場，并確定了一個獨特的有別于競爭對手的定位：“網絡UPS”。

    事實證明，這一定位恰恰與產業的發展方向完全契合。隨著互聯網應用的如火如荼，越來越多的信息數據開始以網絡為平臺進行傳遞和存儲，對網絡的保護于是成為了越來越多企業的核心關注點。接下來的結順理成章，成功找準自身定位的APC也從此在中國市場找到了一個能夠充分發揮自身優勢的巨大市場空間，其不僅成功地進入了市場，并且迅速進入高速發展的狀態，進而在短短幾年時間內就成為了市場的領導者。1999年，APC以17.89%市場份額坐上了國內UPS市場第一的寶座，并在這之后始終占據著市場的領袖地位。

    走出UPS的局限

    網絡UPS的定位，不僅改變了APC在中國的命運，同時也對中國整個UPS市場也產生了相當大的影響。網絡UPS讓UPS與IT產業建立了緊密的聯系，進而引領中國UPS市場經歷了從配件產品、到主流渠道，繼而成為一個龐大電源保護產業。

    在“網絡UPS”之后，APC的創新絲毫沒有歇止，它又推出了端到端網絡不間斷全面電源保護解決方案，使UPS的保護重點從硬件系統開始轉移到對數據和應用的保護上。不僅如此，針對電子商務應用的大潮，APC還高調提出了 “Non-stopE(沒有可靠的電力保護，就沒有完善的電子商務)”理念。至此，APC徹底走出了單純的UPS范疇，迎來了一片全新的廣闊天地。

    而InfraStruXure(英飛集成系統)的誕生，使APC持段續創新腳步在此前行。通過采用模塊化、預先設計標準組件的方法，InfraStruXure(英飛集成系統)將機架、制冷、電源、管理與維護系統集成到一個靈活的、易于使用的標準模塊中，使它既能適應當前的需要，又能隨著未來的需求不斷升級，邊成長邊投資，最大化的降低了用戶的投資風險。InfraStruXure將與網絡環境可用性有關的環節都將包含其中，成為所有網絡賴以生存的基礎。這一戰略定位再次受到了如潮的好評。由于有很強的針對性，以及全新的網絡保護理念、方法和成熟的產品方案，InfraStruXure給整個IT行業和企業信息化注入了新鮮的血液和動力，并成為市場、媒體和行業的焦點。

    4C+英飛：續寫奇跡

    APC InfraStruXure(英飛）系統是采用了全新理念的數據中心基礎設施集成系統，它通過標準化的模塊化架構，幫助企業按照邊成長邊投資的策略來構建數據中心，并在降低投資風險的同時大大減少電力浪費。APC InfraStruXure(英飛)系統不僅可提高IT性能、增強可用性及加快部署速度，同時降低了整個IT環境的總擁有成本（TCO）。

     InfraStruXure(英飛)系統很好地體現了高效企業（Efficient  Enterprise）的理念，即通過運用“4C”的理念,充分提高數據中心的效率并能夠杜絕能源的浪費，從而實現節能、提高可用性以助力您的企業實現業務持續增長的目標。所謂“4C”，包括以下四個方面：緊靠熱源的制冷（Close - coupled cooling）——APC創新的InRow架構通過縮短制冷設備和發熱點之間的距離，可助您實現更加高效，更有針對性的制冷；熱空氣遏制（Containing the heat）——APC的熱通道氣流遏制系統通過防止熱空氣與機房中的冷空氣混合從而有效的減少了熱點；容量變化管理（predictable Capacity management）——智能、集成的容量管理軟件，可為您提供關于供電和制冷需求方面的實時數據；應用合理規劃的組件（utilizing right - sized Components）—— 合理規劃使用以“邊成長邊投資”理念設計的組件，讓企業不必再因使用傳統過度規劃的系統而浪費大量的電力。

    InfraStruXure(英飛）系統和4C理念也充分體現出APC一貫堅持地針對市場需求的不斷變化，用領先的技術幫助客戶歲序應變的信條。而這種對技術近乎狂熱的執著，也成就了APC在中國市場奇跡式的成長步調。在APC的眼中，創新真的沒有終點和止境，因為它一直在路上。■