APC獲Everything Channel兩項特別大獎

    日前，施耐德旗下的APC公司榮獲2009 電子商務(wù)平臺評比(CRN Channel Champion)電源保護及管理品類冠軍以及2009 Everything Channel五星合作伙伴計劃指南認(rèn)證資格。CRN Channel大獎對競選商產(chǎn)品和服務(wù)的整體解決方案理念進行評估，而這個評獎活動同時也是業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、涉及面最廣的技術(shù)類集成商市場調(diào)研活動。五星合作伙伴計劃指南認(rèn)證是對某一公司包括IT集成商、技術(shù)解決方案提供商和咨詢商等分銷伙伴的支持力度和能力的一種認(rèn)證。

    “我們很高興能夠獲此殊榮大獎，同時合作伙伴對于我們長期以來向他們提供利于不敗之地所需的最好資源支持的認(rèn)可，感到非常的榮幸，”APC北美市場部副總裁Marc Sherman先生說，“APC一直以來都致力于成為合作伙伴的最佳之選，此外，我們也與合作伙伴們一道，共同努力創(chuàng)新，幫助客戶獲得高可靠性和高效率的基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。”

    2008年，APC啟動了最新版的渠道合作伙伴計劃，迎合主要的行業(yè)發(fā)展趨勢，為渠道合作伙伴提供更多的商業(yè)機會。APC的合作伙伴認(rèn)證體系為合作伙伴提供了更好的機會，可以進一步挖掘渠道商在電源、制冷、安全、服務(wù)和環(huán)境管理方面的銷售和工程設(shè)計能力。這套體系能使不同的合作伙伴通過為當(dāng)今苛刻的技術(shù)部署提供更可靠、高可用性的基礎(chǔ)設(shè)施，實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的異質(zhì)化。此外，APC拓展了自己在北美地區(qū)密集的合作伙伴資源，并適用了一套新的銷售覆蓋模式，根據(jù)合作伙伴類型以及相應(yīng)所需支持更好的調(diào)動合作伙伴資源。

    “解決方案提供商開始借助CRN Channel大獎評選這個平臺對現(xiàn)今渠道內(nèi)具有領(lǐng)先技術(shù)的供應(yīng)商進行評估。而五星合作伙伴計劃則根據(jù)對這些技術(shù)供應(yīng)商們向合作伙伴提供的支持力度以及制定的高質(zhì)量渠道策略進行表彰。我們向那些可以幫助商業(yè)伙伴提供高質(zhì)量解決方案的勝出者表示祝賀，” Everything Channel高級副總裁、編輯主任Robert C. DeMarzo先生說。

    CRN Channel Champions的統(tǒng)計調(diào)查于2009年1、2月間進行。解決方案提供商候選者在CRN客戶名單中隨機產(chǎn)生，但被選中的前提是候選者必須是從事相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)，并對相關(guān)產(chǎn)品有深入了解，另外與正在參加評選的供應(yīng)商建立了十分緊密的伙伴關(guān)系。一些參加調(diào)查的回復(fù)方有資格對一家以上的供應(yīng)商進行評級。CRN給出說明，VARs和技術(shù)集成商只對那些與他們建立了商務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商進行評選。而不同品類下被評選的供應(yīng)商將以主要調(diào)研機構(gòu)提供的市場份額數(shù)據(jù)為參考依據(jù)。如果有些地方不能收集到供應(yīng)商有效的市場份額數(shù)據(jù)，那么將由CRN高級編輯進行推薦。VARs和技術(shù)集成商要對相關(guān)的個體評估標(biāo)準(zhǔn)進行評分。為了得出每個供應(yīng)商的綜合評分，原始的評分結(jié)果將根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的重要性做出權(quán)衡。

    2009 Everything Channel合作伙伴計劃指南和Everything Channel五星計劃由Everything Channel發(fā)起的合作伙伴教育及發(fā)展協(xié)會Institute for Partner Education & Development (IPED)主辦，IPED對130家供應(yīng)商的計劃策略進行分析，并把供應(yīng)商的反饋分為將近60個關(guān)于他們合作伙伴計劃及策略的深度問題，問題分為六個方面，包括銷售支持、市場支持、合作伙伴贏利性、渠道實施、渠道溝通以及合作伙伴的招募。
 
    關(guān)于APC

    施耐德電氣旗下的APC, 作為全球領(lǐng)先的關(guān)鍵電源與制冷服務(wù)提供商，憑借其雄厚的實力、經(jīng)驗以及廣泛的施耐德關(guān)鍵電源與制冷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為家庭用戶、辦公場所、數(shù)據(jù)中心以及工廠地板應(yīng)用環(huán)境提供業(yè)內(nèi)先進的產(chǎn)品、軟件及系統(tǒng)。APC提供周全的計劃、無縫隙安裝以及維修貫穿它的整個服務(wù)生命周期。通過創(chuàng)新性革命，APC為關(guān)鍵技術(shù)和工業(yè)應(yīng)用提供領(lǐng)先的能量功效解決方案。在2007年，APC被施耐德電氣收購，并與其旗下的MGE UPS成功合并成為施耐德旗下的子公司，提供關(guān)鍵電源與制冷服務(wù)。2007年APC收入達到35億美元（24億歐元）， 12,000名員工服務(wù)于全球。APC解決方案包括不間斷電源（UPS）、精密制冷產(chǎn)品、機柜、物理安全和設(shè)計、管理軟件，APC的InfraStruXure架構(gòu)是行業(yè)中獨特的整合了電源、制冷與管理的解決方案。施耐德電氣現(xiàn)擁有120,000名員工，經(jīng)營范圍覆蓋全球102個國家，2007年銷售額達250億美元（173億歐元）。欲了解更多關(guān)于APC公司的信息請訪問www.apc.com。所有商標(biāo)歸其各自所有者。
 
    關(guān)于Everything Channel

    Everything Channel提供是一站式服務(wù)，可以訪問、提供、管理和加速技術(shù)銷售渠道。從打造品牌到市場渠道和銷售商的招募，Everything Channel擁有強大的數(shù)據(jù)庫，從廣度和深度層面而言，可以向技術(shù)市場商提供無可比擬的全球品牌和市場資訊以及忠實的客戶和信譽度，適用于所有技術(shù)銷售類。Everything Channel提供革新的銷售和市場解決方案，能夠為技術(shù)公司提供所需的資源，獲得可量化的結(jié)果。www.everythingchannel.com www.channelweb.com。■