中達電通與YSC雙劍合璧 實現雙贏

    雖然已經過去了將近兩年的時間，但是中達電通與YSC在2008年底宣布成為戰略合作伙伴的一幕相信業內人士仍然記憶猶新。在這段將近兩年的時間中，中達電通和YSC的合作進展如何？對于未來的發展又有何規劃？想必也是大家所關心的話題，近日記者帶著這些疑問，對正在參加2010亞洲國際動力傳動與控制技術展覽會（PTC Asia 2010）的中達電通股份有限公司機械產品開發處經理孫霆先生和YSC（中國）總經理王慶灝先生進行了采訪。

    “自2008年以來，YSC中國的總經銷權已交給中達電通，我們則將全部精力集中于打造完善的生產體系之中。通過與中達電通共同對市場的重新評估和定位，我們將著力對原有產品線做出較大的補充，更加注重對特殊(目標)市場產品的完善，使整個產品線具有更高應用價值的優勢。”YSC（中國）總經理王慶灝先生首先介紹道，“同時，根據產業升級后客戶對自動化設備更高的要求進行了許多有針對性的開發。”據悉，YSC公司在包裝機械、紡織機械、木工機械、印刷機械、糧食機械和電子設備等諸多行業，已形成了自己的產品優勢。而本次PTC Asia展覽會，YSC公司也帶來了部分其近兩年來最新開發的產品，如磁耦式無桿缸、氣動手指和小功率電磁閥等。

    “與YSC的合作是天時地利人和的結果，中達于上世紀90年代初進入中國的工控行業市場，在電氣控制類產品的優勢非常明顯，與YSC的合作進一步增強了我們提供整體解決方案的能力。”孫霆經理就雙方的合作給予了高度的評價，“這項合作是利用中達的渠道優勢、方案優勢，結合YSC的產品優勢，相互合作以達到雙贏的一個最終結果。”對此，王總補充道：“我們合作之初就強調了兩個平臺的對接，技術與渠道的‘雙劍合璧’。我們首先對市場進行了重新評估和定位，使產品線和性價比可以在中達平臺上發揮到極致，我們將相當大的精力放在了兩個平臺的對接上。中達在全國擁有35個分支機構，有一套完善的銷售體系和服務體系。目前，在中達的大力推動下，氣動產品已在中達的體系中扎根，作為中達產品版圖中的重要一部分，未來必將為中達實現在中國的運營目標發揮越來越重要的作用。”

    對于兩年來的合作，孫經理總結道：“對于中達和YSC來說，我們不缺乏好的產品和市場，在過去兩年我們遇到的最大的挑戰就是如何去打造一個專業的營銷團隊。在這兩年中，我們一方面努力在中達的平臺上建立一支專業的機械傳動產品市場營銷團隊，負責推動機械傳動產品在中達各區域平臺上的銷售。另一方面就是構建覆蓋全國的專業經銷商平臺，同時透過經銷網絡為全國的客戶提供專業的產品和服務。兩年以來，各地客戶都對YSC產品的品質和服務給予了充分肯定——尤其是結合結臺達電氣控制產品的一體化解決方案。客戶用他們的訂單對中達和YSC投下肯定的一票，我們有信心我們共同的未來會更加美好。”王總則認為，與產品技術和營銷渠道相比，兩年來他們所取得的最大成績就是在思想上的融入，這使他們彼此的合作更加順利和深入。
　　近年來，由于產業轉型的需要、人力成本上升等因素的影響，對工業自動化的要求不斷提高，整個氣動行業將獲得巨大的機遇。對于未來的發展，王總簡單介紹了一下未來的發展計劃：“YSC的整體市場戰略將與之前有較大的調整，我們制定了一個兩步走的戰略：首先我們將更加注重客戶的需求，全身心滿足客戶的各種常規以及特殊需求，加大產品開發力度。實際上，近兩年來ysc整個產品的開發途徑也充分體現了我們這一主導思想。其次，針對市場主流發展趨勢，我們將繼續加大在中高端市場的研發力度，保持品質、功能的領先，同時，配合中達一體化解決方案的戰略，實現氣動與中達控制、驅動、傳動和運動控制類產品的無縫鏈接，為此，我們也將極力整合產品，將YSC氣動產品和中達整個產品體系進行有機的結合。這樣，既可擴大市場、滿足用戶需求，也將實現雙方戰略合作的雙贏。”孫經理則總結了未來發展的四個重點：第一，將會努力構建更專業的銷售網絡，這一直是中達和YSC的戰略重點；第二，將會加強對目標行業的需求研究，提出針對性產品和解決方案，在行業中的標桿客戶中獲得突破，進而在行業中進行客戶的復制；第三，將更加專注的為客戶提供整體解決方案——比如氣動產品中，電磁閥和控制類產品PLC具有天然的整合性。為客戶提供量身定制的高附加值解決方案，是我們區別于工控市場其他制造商的獨特競爭優勢之一；第四，2011年開始，我們將試水氣動產品的零售市場，我們將在重要的機電產品零售市場建立中達-YSC氣動產品品牌零售店，在提升品牌效應的同時，也更方便我們的客戶購買優質的YSC產品。■