編者按：隨著我國新能源汽車“新政”的逐步推進，電池行業(yè)的大市場、大格局也在逐步形成，技術(shù)創(chuàng)新和品牌運作是擺在企業(yè)面前的課題。經(jīng)過金融危機的大浪淘沙，只有具備堅定戰(zhàn)略發(fā)展眼光的優(yōu)秀企業(yè)才能從激烈的競爭中脫穎而出。

    日前，記者有幸采訪東莞市駿泰精密機械有限公司張倫總經(jīng)理，由他創(chuàng)辦并經(jīng)營的駿泰在金融危機中依然穩(wěn)健前行。通過與張總的親切交流，我們能感受到駿泰卓越的企業(yè)經(jīng)營理念和科學(xué)有效的品牌發(fā)展之道。

東莞市駿泰精密機械有限公司   張倫總經(jīng)理 

    記者：東莞市駿泰精密機械有限公司作為一家從事設(shè)計制造各種非標自動化設(shè)備專業(yè)制造公司，經(jīng)過短短幾年時間的迅猛發(fā)展，成為迄今珠三角地區(qū)研發(fā)能力和技術(shù)水平較為突出的非標自動化設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并躋身國內(nèi)鋰電池設(shè)備行業(yè)領(lǐng)先地位。請您介紹一下公司的發(fā)展歷史和業(yè)績？

    張總：公司成立于2006年6月，公司發(fā)展初期就將目標定位于設(shè)計制造各種非標自動化設(shè)備的專業(yè)制造公司，并致力于為生產(chǎn)廠家配套研發(fā)制造符合獨特工藝的自動化設(shè)備，在共同開發(fā)的過程中，逐步獲得客戶的高度認可。

    2006年10月，東莞新能源ATL開始研發(fā)圓柱鋼殼鋰電池。我司作為重點供應(yīng)商開始為ATL配套研發(fā)制造鋰電池生產(chǎn)設(shè)備，也標志著我司正式進入鋰電池設(shè)備制造領(lǐng)域。從初期的模具，工夾具起步到目前聚合物軟包裝、動力電池、圓柱型、方型四大系列成套鋰電池組裝段生產(chǎn)設(shè)備。公司以自身具有的自主知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新機制為依托，在短短幾年的時間里迅速發(fā)展，成為迄今珠三角地區(qū)研發(fā)能力和技術(shù)水平較為突出的非標自動化設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并躋身國內(nèi)鋰電池設(shè)備行業(yè)領(lǐng)先地位。

    公司在致力于技術(shù)創(chuàng)新的道路上，獲得了東莞政府部門的高度重視和重點支持，公司于2007年獲得東莞市民營科技企業(yè)資格證書，成為東莞市2008年專利培育企業(yè)。同年榮列東莞市重點中小科技扶持企業(yè)名錄中，并獲得政府研發(fā)投入補貼和科技創(chuàng)新等各項補貼。2009年底獲得 “廣東省民營科技企業(yè)”稱號。

    記者：面對電池行業(yè)市場的激烈競爭，貴公司在新產(chǎn)品的研發(fā)上將會有一些什么新的舉措？推出哪些更貼近客戶需求的產(chǎn)品？有什么特點？

    張總：針對目前同行業(yè)的激烈競爭，我司堅持走“自主創(chuàng)新，技術(shù)領(lǐng)先”的發(fā)展策略，加大了在新產(chǎn)品研發(fā)上的項目投資。2009年2月，公司獲得東莞市寮步鎮(zhèn)政府頒發(fā)的升級轉(zhuǎn)型突出貢獻獎，并在4月與廣東工業(yè)大學(xué)、廣東華南工業(yè)設(shè)計院共同成立了光機電一體化設(shè)備研發(fā)設(shè)計中心。公司的優(yōu)勢和核心競爭力都在于公司特有的研發(fā)和創(chuàng)新能力。公司建立了以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)研發(fā)體系；在鋰電池生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)業(yè)化過程中，公司深刻認識到培育擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)的重要性，高度重視技術(shù)研發(fā)工作，不斷增加研發(fā)投入，做到生產(chǎn)一代，優(yōu)化一代，研發(fā)一代。經(jīng)過精心研究、開發(fā)，公司開發(fā)設(shè)計的一些鋰電子設(shè)備已達到國內(nèi)先進水平，部分產(chǎn)品已取得了國家專利技術(shù)認證，填補了市場空白，并對鋰電池生產(chǎn)廠家生產(chǎn)工藝流程優(yōu)化，產(chǎn)能優(yōu)率的提高等方面提供了完善的技術(shù)服務(wù)。

    公司建立了嚴格的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計控制流程，對新產(chǎn)品開發(fā)進行全面的可行性、可靠性、安全性評審；對產(chǎn)品設(shè)計方案進行細致的技術(shù)論證、失效模式分析和驗證；對產(chǎn)品樣品進行全面的性能測試和老化穩(wěn)定性測試，并據(jù)此進一步驗證和完善產(chǎn)品的技術(shù)性能和質(zhì)量指標。

    公司針對目前圓柱電池和動力電池目前市場需求量迅猛增長的趨勢，配套研發(fā)制造多臺圓柱電池和動力電池關(guān)鍵工序生產(chǎn)設(shè)備。如：圓柱電池全自動封口機，圓柱電池全自動滾槽機，動力電池全自動疊片機等，從功能/產(chǎn)能/優(yōu)率等方面提升了整個生產(chǎn)工藝流程上的設(shè)備自動化程度。

    公司還結(jié)合客戶工藝要求，配套研發(fā)制造多臺軟包裝鋰電池關(guān)鍵工序自動化設(shè)備。如：全自動烘烤隧道爐，全自動上下老化板機，全自動外型尺寸測量機等，解決了制約軟包裝鋰電池各工序全自動生產(chǎn)瓶頸的難題，從而實現(xiàn)了真正意義上軟包裝鋰電池在整個工藝流程上的自動化生產(chǎn)。

    記者：貴公司在市場開拓方面采取什么樣的銷售模式？公司的管理方面有哪些突出特點？

    張總：我司在市場開拓方面采用以下幾點銷售模式：

    1、精挑在電池生產(chǎn)行業(yè)從事多年的技術(shù)人員組成專門的市場開發(fā)部門，結(jié)合客戶方的對設(shè)備的工藝/功能/產(chǎn)能/優(yōu)率/使用環(huán)境/外觀設(shè)計等方面的要求，迅速準確地為客戶提供配套方案； 

    2、在多家網(wǎng)絡(luò)媒體建立我司網(wǎng)站或商鋪，多渠道，廣范圍地對我司產(chǎn)品進行推廣。并定期發(fā)布我司最新研發(fā)產(chǎn)品信息；

    3、在多家專業(yè)期刊，雜志上做整版推廣和宣傳。拓寬我司潛在客戶的開拓渠道。提高我司的市場認知度和知名度；

    4、參加行業(yè)內(nèi)相關(guān)展會，展示我司主導(dǎo)產(chǎn)品。

    隨著公司的不斷發(fā)展，我們建立并完善了公司的各種體系制度，做到既有各種系統(tǒng)可依，又能極大地發(fā)揮公司快速、高效的特點，立足于規(guī)范化與效率化管理，明確工作職責(zé)，簡化工作流程，從而降低生產(chǎn)成本提高生產(chǎn)效率，達到能夠在激烈競爭中脫穎而出。
記者：現(xiàn)在很多企業(yè)都抱怨人才緊缺，人才流失現(xiàn)象嚴重，駿泰作為人才聚集地在運用人才問題上是否有高招呢？

    張總：在人才的運用方面，駿泰一直堅持以下觀念：一要“引進來、留得住、用得好”；二要建造能讓人才發(fā)揮自身特長的平臺，人才只有在體現(xiàn)了自身價值后，才覺得企業(yè)是尊重他（她）們，方能盡心盡責(zé)地為企業(yè)服務(wù)；三要關(guān)懷人才，盡量幫助人才解決工作和生活上的各種困難，使其能安心在企業(yè)工作。“以人為本”是科學(xué)發(fā)展的本質(zhì)和落腳點，因此，公司提出了“以人為本、科技興廠、做大求強”的企業(yè)發(fā)展觀，并由此確立了“以人為本”的企業(yè)人力資源管理制度，且始終把人才引進作為頭等大事來抓，積極引進各類專業(yè)人才，充實企業(yè)的管理隊伍、技術(shù)隊伍、營銷隊伍。多方面創(chuàng)造條件，充分發(fā)揮各類人才的特長和技能，使企業(yè)經(jīng)營機制始終充滿盈盈生機，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。打造完善的人才培訓(xùn)機制，以實現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的目的。在推行規(guī)范化管理的同時，倡導(dǎo)“以人為本”的管理理念，不斷建立健全激勵機制，極力激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

    我廠的優(yōu)勢在于擁有一批在鋰離子電池、模具、電子產(chǎn)品和機械生產(chǎn)行業(yè)工作多年的資深工程師，經(jīng)驗豐富、技術(shù)全面、熟悉生產(chǎn)工藝和要求。在不斷的引進，吸收國內(nèi)外先進技術(shù)和工藝的同時，集各家所長，并通過自主研發(fā)、創(chuàng)新，使我們的機械設(shè)備功能更為完善，在同行業(yè)中更具競爭力。此外，公司還提供鋰電池生產(chǎn)整個工藝流程的技術(shù)支持和服務(wù)指導(dǎo)，及培訓(xùn)課程等，幫助鋰電池生產(chǎn)客戶方案策劃，布置生產(chǎn)工藝和配套設(shè)備，可為建新廠的鋰電池客戶提供生產(chǎn)線的建設(shè)及優(yōu)化方案。

    張總：如今，市場競爭經(jīng)歷了價格、質(zhì)量、服務(wù)等各方面較量后，進入了品牌競爭的新階段。品牌不等同于產(chǎn)品，它是一個系統(tǒng)概念，是企業(yè)質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳等各方面優(yōu)勢的綜合體現(xiàn)。成功的品牌意味著較高的利潤和較多的市場份額 。質(zhì)量是企業(yè)立足之本，我公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，并建立了一套行之有效的質(zhì)量管理體系，配備必須的生產(chǎn)設(shè)備和檢驗設(shè)備以滿足穩(wěn)定生產(chǎn)的要求；配備相應(yīng)的人力資源，確保從事對產(chǎn)品質(zhì)量有影響工作的人員具備必要的能力；建立并保持適宜產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗試驗、儲存等必備的環(huán)境。建立、保持文件化的產(chǎn)品質(zhì)量計劃或類似文件，以及為確保產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)過程有效運作和控制需要的檔案。“工欲善其事，必先利其器”，這個“器”就是先進的技術(shù)和高效管理。

    為了提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，公司堅持開門搞科研，與國內(nèi)著名大學(xué)、科研院所進行合作，借助他們的專業(yè)理論知識、原理、方法及先進的科技知識，充實、提高企業(yè)科技人員的專業(yè)知識。

    企業(yè)的品牌管理，體現(xiàn)在全方位的管理理念，其中包含了兩個過程：一是企業(yè)品牌打造的過程，二是企業(yè)品牌的維護、發(fā)展過程。在“科技興廠”的經(jīng)營方針指導(dǎo)下，強化生產(chǎn)技術(shù)工藝，充分發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，提高駿泰產(chǎn)品的技術(shù)含量，確立營銷目標市場，做好市場定位，精心策劃營銷方案，投入一定的人力、物力、資金做好實施工作，內(nèi)外銷并舉，逐步擴大市場占有率。同時嚴格抓好產(chǎn)品質(zhì)量，不斷完善、提高企業(yè)的質(zhì)量管理體系，從設(shè)備的生產(chǎn)到售后服務(wù)，嚴格進行全過程質(zhì)量監(jiān)控，確保駿泰設(shè)備的質(zhì)量，以嬴得客戶的信賴。

    記者：隨著中國新能源汽車政策的逐步落實，動力電池將成為業(yè)績新的增長點。貴公司是如何看待動力電池產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢？請說說您的看法。

    張總：未來新能源汽車替代傳統(tǒng)汽車趨勢將成為必然，動力鋰電池作為新能源汽車的“心臟”，將催生龐大的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟效應(yīng)，對電池生產(chǎn)廠商和設(shè)備供應(yīng)商來說都是巨大的商業(yè)機遇。研究結(jié)果顯示，到2012年，中國將形成50萬輛新能源汽車產(chǎn)能，以單車使用2萬元電池（綜合考慮混合動力和純電動汽車）的平均水平測算，國內(nèi)汽車動力電池市場規(guī)模可達到100億元，相當(dāng)于目前鋰電池市場規(guī)模增長1倍。到2020年，新能源汽車帶動的全球車用動力電池市場需求將超過2000億元。新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進動力電池市場規(guī)模快速增長，中國動力電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早，在國際上處于領(lǐng)先地位，很有希望在全球新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈中獲得更多分工，中國車用動力電池產(chǎn)業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金時機。

    記者：駿泰是第一次參加2010年4月8-10日在上海光大會展中心舉辦的“第二屆中國（上海）國際電池產(chǎn)品及技術(shù)展覽會”，您是如何看待這個展會平臺？對本次展會有何意見和建議？

    張總：公司是慎重考慮和選擇后才決定參加本次展會。目前各類展會充斥市場，真正能針對性展示和宣傳的展會并不多。非常感謝振威展覽集團搭建這個鋰電池生產(chǎn)商和設(shè)備制造商的溝通平臺，在一定意義上也推動了整個行業(yè)的向前發(fā)展。振威展覽集團給我們提供了很好的展示平臺，使我們能夠把產(chǎn)品展示給我們目標和潛在客戶。我們在展會上會展示幾項主導(dǎo)產(chǎn)品，例如動力電池全自動疊片機、圓柱電池全自動滾槽機，圓柱電池全自動封口機等。我們還會展示由我司自主研發(fā)設(shè)計的動力電池組裝方面的自動化設(shè)備。

    記者：最后，請您談?wù)勀壳膀E泰所處的行業(yè)地位，并展望一下企業(yè)未來的發(fā)展藍圖。

    張總：目前駿泰正處于快速發(fā)展的時期，致力于成為一個自主創(chuàng)新為特色的“工匠”型模式企業(yè)。公司以為鋰電池生產(chǎn)商提供可靠的生產(chǎn)裝備為主要目標，使客戶的產(chǎn)品達到高品質(zhì)、高效、低成本、綠色生產(chǎn)是公司全體員工不懈的追求。我們的產(chǎn)品強調(diào)其實用性、可靠性、經(jīng)濟性、先進性，把實用性放在首位。并在使用中不斷優(yōu)化完善設(shè)備。

    公司本著誠信、務(wù)實、開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神，牢固樹立，以質(zhì)量取市場，以市場求發(fā)展的信念，以努力工作，生產(chǎn)出客戶滿意的設(shè)備為最終目標。工廠重視所生產(chǎn)的設(shè)備與生產(chǎn)工藝的完善結(jié)合，利用設(shè)備的完善性能解決生產(chǎn)工藝的不足，對設(shè)計工程師人員要求具有從事生產(chǎn)的多年工作經(jīng)驗。企業(yè)發(fā)展的標志體現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品技術(shù)工藝、人員結(jié)構(gòu)比重、機構(gòu)設(shè)置布局、企業(yè)品牌形象、社會知名度等方面，這里有一個磨合過程，與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)了，才能正確處理好規(guī)模與效益的關(guān)系。還要保持企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)一直是企業(yè)的重要工作。今后，將在設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新上實行兩項突破：一是不斷提高設(shè)備的技術(shù)含量和性能，保持和發(fā)展企業(yè)設(shè)備質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位；二是在新產(chǎn)品研發(fā)上不斷開拓。今后企業(yè)將全力抓好企業(yè)文化、誠信、服務(wù)、商標、營銷等名牌輔助系統(tǒng)建設(shè)工作，不斷擴大產(chǎn)品的市場占有率，使本企業(yè)能成為國內(nèi)重要的鋰電池設(shè)備生產(chǎn)商之一。

    后記：從張總辦公室出來，覺得東莞的天空特別的藍。我感到無比高興，因為我已經(jīng)得到了想要的答案，并且發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)代制造企業(yè)成功的秘密。駿泰的成功，張總的成功絕非偶然，他們的制勝武器就是技術(shù)創(chuàng)新和品牌營銷。這是一個中國現(xiàn)代企業(yè)家的成功，也是中國從“制造大國”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)造大國”的縮影。我們衷心地祝愿駿泰這匹駿馬在新的一年里再接再厲，大展宏圖，馬到成功。■