全球領(lǐng)先的關(guān)鍵電源與制冷服務(wù)商，施耐德電氣信息技術(shù)（中國）有限公司（以下簡(jiǎn)稱APC）日前宣布，于3月28日至29日在北京召開2010年APC渠道大會(huì)。屆時(shí)，APC公司全球高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁邱成弟先生、APC大中華區(qū)銷售副總裁張廣宏先生、以及APC大中華區(qū)市場(chǎng)副總裁范思曠先生出席了此次會(huì)議，并于來自全國上百家渠道伙伴分享了其全新的渠道策略，公平的渠道政策和豐富的渠道市場(chǎng)計(jì)劃，為2010年深化合作，共創(chuàng)佳績(jī)做好必要的準(zhǔn)備和鋪墊。
APC大中華區(qū)總裁邱成弟表示：“APC之所以能取得今天的成績(jī)，很大程度上得益于渠道伙伴長(zhǎng)期以來的支持與認(rèn)可。一直以來我們都非常重視渠道伙伴的發(fā)展，通過全面的渠道計(jì)劃，強(qiáng)有力的資源支持，豐富的針對(duì)性的培訓(xùn)和全面的解決方案，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，強(qiáng)化其核心競(jìng)爭(zhēng)力。此次合作伙伴大會(huì)，就是為了進(jìn)一步增進(jìn)彼此的了解，進(jìn)一步創(chuàng)造互惠互利的合作環(huán)境，充分激發(fā)渠道的潛在動(dòng)力，從而開啟雙方共贏的新篇章。”
2010年, APC將繼續(xù)通過統(tǒng)一公平的渠道政策完善其渠道布局，通過全面的渠道培訓(xùn)認(rèn)證體系，讓更多的渠道合作伙伴的核心競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)贏利能力得以提升；通過強(qiáng)有力的市場(chǎng)拉動(dòng)，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并通過銷售機(jī)會(huì)分享計(jì)劃，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)其營(yíng)業(yè)額的提升；通過項(xiàng)目報(bào)備計(jì)劃和市場(chǎng)合作基金計(jì)劃，鼓勵(lì)合作伙伴最大限度的拓展其市場(chǎng)空間，確保其利潤(rùn)空間；通過忠誠度計(jì)劃，全方位的調(diào)動(dòng)合作伙伴的積極性。總之，APC將根據(jù)合作伙伴的實(shí)際情況，業(yè)務(wù)所關(guān)注的應(yīng)用環(huán)境，通過針對(duì)性的銷售和技術(shù)方面的培訓(xùn)，為其提供量身定制的資源支持，從而提高的業(yè)務(wù)以及盈利能力，實(shí)現(xiàn)合作雙贏。
作為全球能效管理專家施耐德電氣的IT事業(yè)部，APC在渠道方面的建設(shè)一直得到業(yè)內(nèi)的一致贊譽(yù)，對(duì)于行業(yè)渠道發(fā)展的見解也總是備受矚目。在2009年媒體評(píng)選的“中國IT渠道精英榜評(píng)選”中，APC榜上題名，并且在“服務(wù)水平”調(diào)查中雄冠整個(gè)行業(yè)，在具體的評(píng)分中領(lǐng)先第二名50分之多。這些成績(jī)?nèi)嫉靡嬗贏PC始終堅(jiān)持以渠道為核心，幫助渠道伙伴不斷拓展自身業(yè)務(wù)，真正做到把更多的利益與價(jià)值讓渡給渠道伙伴，從而幫助其確立在用戶端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。APC認(rèn)為，渠道的利潤(rùn)與其提供的附加價(jià)值應(yīng)當(dāng)保持一致，并且是由最終用戶決定。而在具體實(shí)施上，APC奉行公平和誠信的原則，通過廣泛的渠道覆蓋，讓其創(chuàng)新的全面的產(chǎn)品和解決方案在任何用戶需要的時(shí)候和地方，都易于選擇和購買。
此次渠道大會(huì)的召開，使APC進(jìn)一步表明了與渠道伙伴共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展的決心，通過更緊密的合作伙伴計(jì)劃，營(yíng)造一個(gè)公平、透明的合作環(huán)境。無論生意機(jī)會(huì)的大小，APC都會(huì)始終如一提供一系列高品質(zhì)的整合的資源支持以確保合作伙伴獲得更好的利潤(rùn)回報(bào)并取得成功。■
來源：APC
http:m.mangadaku.com/news/2010-3/2010329174424.html
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