伴隨上游UPS供應(yīng)商渠道政策的調(diào)整，其也開始在產(chǎn)品端進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整，產(chǎn)品策略越發(fā)深入應(yīng)用，而技術(shù)也開始進(jìn)行創(chuàng)新。而UPS渠道商伴隨著廠商的動(dòng)態(tài)，也開始將自身定位進(jìn)行調(diào)整，形成了多元化的產(chǎn)品銷售隊(duì)伍。
重新進(jìn)行自身定義
總結(jié)目前渠道動(dòng)態(tài)，新型的UPS渠道按照產(chǎn)品或者解決方案銷售模式發(fā)生了質(zhì)的改變。一些渠道企業(yè)很多UPS專業(yè)化渠道銷售公司隨著自身的發(fā)展需要向其他相關(guān)領(lǐng)域滲入，如機(jī)房工程、網(wǎng)絡(luò)工程、智能工程等。這些公司，隨著上游廠商渠道模式策略的調(diào)整，如今定位為系統(tǒng)集成商。今天，這些渠道已經(jīng)成為USP電源的重要渠道力量，尤其是高端產(chǎn)品上，系統(tǒng)集成商具有相當(dāng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
另外，專業(yè)的電源銷售渠道。受到上游廠商轉(zhuǎn)型增值渠道政策的激勵(lì)，這些企業(yè)不以單一銷售UPS電源為業(yè)務(wù)模式，而是經(jīng)營多種電源，他們是跟IT圈離得比較遠(yuǎn)的一個(gè)渠道。
最后，UPS電源經(jīng)銷商。雖然如今渠道大遷移的趨勢(shì)下，這部分渠道將逐步被淘汰，但他們?nèi)匀皇亲钪饕腢PS電源渠道。因此，如今廠商的產(chǎn)品策略上，我們也可以看到一個(gè)信息，那就是廠商在根據(jù)市場(chǎng)的不同階段，有規(guī)劃地進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，逐步完成新舊產(chǎn)品線的更替。而他們放給渠道的產(chǎn)品也是在加速完成這種新舊更替。最大的特點(diǎn)就是，他們?cè)趯で笤鲋�。每個(gè)廠商針對(duì)的行業(yè)、區(qū)域都不盡相同；旗下的合作集成商也方向不一。如果供應(yīng)商希望和IT渠道共贏，就要把和IT渠道相配套的產(chǎn)品交給渠道。例如，APC和北大青鳥的合作，是看重了青鳥的集成能力，于是將英飛的代理權(quán)限下放。
一體化應(yīng)用全面盛行
其實(shí)，從廠商整體的產(chǎn)品策略調(diào)整中分析，廠商產(chǎn)品策略的改變最大的一點(diǎn)就是重點(diǎn)劃分了市場(chǎng)格局，將大型和中小企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分出來。正如伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)銷售總監(jiān)謝忠男所言：“中國市場(chǎng)存在著明顯的高低端市場(chǎng)區(qū)隔，而近年來，UPS廠商產(chǎn)品策略的調(diào)整也將產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。有些廠商將產(chǎn)品進(jìn)行淘汰更新，有些則合并整合，這樣的調(diào)整也給渠道帶來了一些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)�！�
伊頓將山特作為子品牌保留。高低端產(chǎn)品以不同的銷售方式支持，伊頓三大產(chǎn)品線的銷售模式相對(duì)獨(dú)立。伊頓旗下的Pulsar系列、Powerware系列會(huì)以統(tǒng)一的“EATON”品牌形象服務(wù)于高端市場(chǎng)和行業(yè)客戶；而“SANTAK”則繼續(xù)耕耘于大眾市場(chǎng)，保持在中低端市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，三條產(chǎn)品線形成互補(bǔ)聯(lián)合、全線覆蓋的市場(chǎng)格局。另外，科士達(dá)隨一體化柜式機(jī)房產(chǎn)品推出而發(fā)布了“中小型關(guān)鍵應(yīng)用”解決方案。一方面，它不拘泥于企業(yè)的規(guī)模。中小型關(guān)鍵應(yīng)用可以為隸屬于大型企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，比如銀行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，也可以為獨(dú)立的中小企業(yè)；另一方面，它的業(yè)務(wù)一定要依賴于網(wǎng)絡(luò)。而APC決定停產(chǎn)80k以下功率的秀康產(chǎn)品，整合梅蘭日蘭產(chǎn)品。
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來源：電腦商情報(bào)
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