展實力、揚品牌、贏未來

——2011中達電通網絡動力渠道年會成功召開

    2011年1月17日至18日， 冬季的成都，水霧茫茫，空氣清新，景色宜人。中國領先的綠色整體方案提供商中達電通在成都望江賓館隆重召開了“展實力、揚品牌、贏未來——2011網絡動力渠道年會”。來自全國各地的網絡動力渠道伙伴代表、母公司臺達電子集團與中達電通領導層，以及團隊精英等約200多人出席了活動，賓客相聚一堂，共享了一場“展實力、揚品牌、贏未來”的饕餮盛典。

    臺達電子集團副董事長及執行長海英俊先生、臺達電子集團資深副總裁暨電源系統事業群總經理張明忠先生、臺達電源系統事業群再生能源暨UPS事業部總經理蔡文蔭博士、中達電通總經理王其鑫先生、中達電通網絡動力事業部總經理李思賢先生等臺達和中達高層齊齊亮相，與會人員激情高漲，可謂是盛況空前，亮點迭出，既有高層的精彩致辭、業務部門的回顧與展望，又有渠道合作伙伴的案例共享、中達電通綠色動力展車參觀，更有主辦方精心編排的文藝匯演、頒獎活動和知識大比武等。

    海英俊先生發表致辭，首先對各位渠道伙伴的到來表示感謝，并總結了2010年臺達在全球的發展概況，推出的新品、新技術，參與的重大活動如2010世博會、臺北國際花博展等，全面展示了臺達的綜合實力與品牌，進一步嘉許了渠道伙伴所做的努力與貢獻——渠道伙伴擔負著發掘客戶需求、分享市場信息、傳遞品牌價值的重任，是實現客戶、渠道、臺達三贏不可或缺的關鍵。他還指出，臺達過去現在未來都將始終堅持“環保 節能 愛地球”的經營使命，臺達的發展重點與兩岸宏觀上的產業布局非常契合。

    蔡文蔭博士則從MCIS關鍵基礎架構解決方案戰略版圖的視野，分析了臺達UPS、空調、機柜等數據中心一體產品，2011年在全球的發展思維及品牌策略大計。他指出，在現今的經濟全球化的過程中，企業的發展依賴于它的 IT 基礎架構。未來，臺達將透過在電力電子產業領域的耕耘以及對先進節能技術的研發投注，為用戶提供嚴控成本、節能降耗、優化資源、強化安全的IT基礎架構解決方案。

    王其鑫先生作了 “宏兔大展 協力雙贏”的主題演講，并回顧了過去一年取得的可喜成績，對合作伙伴多年對中達的高成長做出的貢獻表示衷心感謝。他指出，中達的成就，源自于渠道伙伴的成長，未來中達將持續強化市場營銷，來支持渠道伙伴的工作，并將持續引進節能產品以及改善客戶服務等舉措續創雙贏，為中國工業級用戶提供優質、環保的科技產品、方案及服務，以建立可持續發展的利基。

    為了給合作伙伴提供更好的支持，打造差異化的競爭力。2011年，中達電通不僅制訂了宏偉目標和優越的渠道政策，也從每一個細節之處完善了服務政策，為合作伙伴解除后顧之憂。為此，中達電通渠道總監李松林為大家說明2011中達相關渠道政策，并提出了進一步加大品牌推廣、實施成長工程、行業聚焦，加大集成商開發的渠道發展策略。此外，中達電通UPS產品開發處總監陳冰向與會嘉賓介紹了臺達即將推出的空調、DPS等相關數據中心設備新品及市場策略、及其在各行業應用的內容。

    為了讓渠道伙伴進一步了解臺達、中達及相關產品和渠道秩序規則等內容，本次年會除了中達綠色動力展車參觀外，還精心安排了知識比武大賽。比賽過程問答激烈、扣人心弦，由各區域的一名業務精英和一名渠道伙伴組成的七組選手上臺參戰，通過激烈的角逐，共有三組高手進入決賽，隨后比賽進入了競爭白熱化的決賽階段。各組代表經受了考驗，沉著應對，通過一輪緊張的搶答后，北京的“鵬惠組合”隊以落落大方的臺風和專業又敏捷機智的回答最終贏得了評委和觀眾的一致好評，穩住冠軍寶座。

    會議期間，主辦方還組織了大家去青城山旅游，雖然大雪紛飛，但大家的興致卻熱情高漲，一路上小雪相伴,地上積雪成冰，有些山路又陡又滑，下山時團員們自發手拉手連成一線，組成一個“人梯扶手”，讓其他人扶著慢慢下行，這當中既有渠道伙伴，又有中達精英，充分體現了彼此攜手合作，共贏未來的團隊合作精神。

    此外，1月18日晚上，舉行了精彩紛呈的“渠道頒獎晚會”，嘉獎了過去一年表現卓越的合作伙伴，并舉行了具有地方特色的文藝匯演節目，以及激動人心的經銷商授牌儀式和抽獎活動。

    回顧2010年，中達電通走過了一條不尋常之路。在通信市場投資走低的情況下，仍然保持了較快的增長速度，取得了不菲的成績。2010年，中達電通攜手合作伙伴，攻堅克難，在眾多行業、領域均取得了成長和突破，拿下了諸多大型項目，如精彩世博、激情亞運，都留下了我們的足跡：中達通信電源、UPS等產品成功進駐世博各場館；臺達模塊化UPS憑借其先進的技術、穩定的性能奪得了廣州亞運會多個標段，近百套臺達UPS為運動員村、媒體村、比賽場館、醫院等重要場合供電。不僅如此，臺達經過多項嚴格的產品測試，在與十多家國內外知名品牌廠商的激烈競爭中，爭取到每個標段6個名額的入圍資格之一，并在6個名額份額的角逐當中，憑借良好的品質、優質的服務，最后獲得中國電信全體評委的青睞和認可，最后三個標段也得以全線入圍，是目前入圍規格數最多、份額第一的廠家，順利成為2010年度中國電信集團全國范圍UPS不間斷電源產品和服務核心合作伙伴。

    展望2011，中達電通對于行業市場的發展信心百倍。在新的一年，公司將以更充分的資源、更大的力度支持合作伙伴業務的拓展，不斷加強市場覆蓋。中達電通將一如既往地堅持在行業市場通過渠道銷售，將以更寬更全的產品線、更加多樣化的解決方案，適應渠道商所面對的客戶的多樣化需求；以更加健全的渠道體系和科學的渠道政策，為合作伙伴提供更加寬松積極的發展環境；以更加豐富的培訓內容，提升合作伙伴的銷售技巧、產品知識以及商務能力，從而提升其銷售業績，在新的一年取得更大的輝煌。