開放、合作，科華恒盛給力推進渠道戰略

    “2010年科華恒盛渠道市場業績增長超過200%，分銷范圍覆蓋全國20多個省份，核心渠道分銷商超過30家。特別在2010年下半年，月平均業績達到上半年的3倍，呈現了良好地發展態勢”。

    2011年3月27日，科華恒盛渠道大會上，渠道拓展部總監林清民先生對2010年渠道發展狀況進行了總結。并表示，渠道市場獲得快速成長與企業穩健發展作風以及開放的合作思路密切相關。目前，諸多利好條件為渠道市場的發展培養了優質土壤。

    首先，進一步拓寬和完善渠道產品系列，在“精衛系列”UPS基礎上，進一步開放高端大功率UPS產品方案，以及云動力一體化機房產品、綠色數據中心解決方案等，以豐富的產品線和方案保障渠道伙伴提升高端市場覆蓋面。

    其次，科華恒盛團隊管理優勢明顯，遍布全國的45個直屬網點當地分銷渠道商本地化配合，具備有效的管控力和執行力，技術支持反應迅速。渠道市場終端用戶也同樣能享受最快速迅捷的廠商級維護。這明顯為渠道市場增強了競爭力。

    另外，上市后的科華恒盛正步入新一輪的發展快車道，品牌影響力日漸擴大。在最近賽迪顧問發布的報告中體現，科華恒盛以11.2%市場份額排名中國UPS整體市場第四，位居本土品牌首位，這也是科華恒盛第13年蟬聯國內銷售桂冠，其增長速度更是一舉超過了國際“三巨頭”。在大功率UPS的市場競爭格局中，科華恒盛KELONG UPS則占據了17.3%的市場份額，超過伊頓，在所有UPS品牌中排名第三。良性發展的品牌環境成為渠道市場擴張的又一優勢。

    會上，科華恒盛董事長、總裁陳成輝先生表示，科華恒盛將秉承誠信的、責任的、民族為本、融入國際的基本理念，走本土高端品牌到國際品牌的路線。注重自主研發和引進相結合，營銷模式也正在向服務為基礎的復合型體系轉型。科華恒盛23年堅持自主研發、自有品牌，業界領先的自主創新能力，讓其擁有強大的產品與解決方案開發實力，滿足不斷發展中的市場需求。

    此次渠道大會，科華恒盛以“分享成長，信心同行”為主題，在進一步的訪問中，我們則看到了快速發展中的科華恒盛面對渠道伙伴表現出的：開放的思路，分享的行動，成就的信念。也從眾多參會渠道商的交流中，感受到渠道商對科華恒盛的企業發展和渠道策略的肯定，對科華恒盛渠道發展前景充滿必勝信心！■