相對于國內市場渠道建設與品牌打造的“投入”、“高壓”與“繁復”，外銷市場看似要簡單、輕松很多。但如果你只是這樣理解外銷市場，那你就錯了。在全球經濟持續疲軟的今天，在全球LED照明持續放量的今天，在大批照明企業倒在“明天”來臨之前的今天，外銷市場，你有必要看得更清楚些。

　　外銷增長乏力

　　A企業是佛山市一家老牌商業照明企業，在國內及國外市場摸爬滾打二十余載。2013年，A企業最明顯的感覺就是外銷業績增長乏力。據該企業負責人表示，2013年，企業外銷業績同比增長不足5個點，而在過去，同比增長至少在10個點以上。

　　對于“外銷業績的下滑”，他也作了一些分析：全球經濟大環境的問題、人民幣匯率的問題、國內企業比價惡性競爭的問題、國外市場自我保護的問題，等等。

　　不得不承認，A企業當前對于外銷市場是越發謹慎與小心，甚至連“外國客戶的誠信問題”都不敢忽視，一般都是“收錢”、“發貨”同時進行。

　　A企業的感覺并沒有錯。從宏觀來說，當前我國確實面臨外貿進出口總值同比增速放緩、出口總值同比增速放緩等現實問題。

　　2013年，根據國家海關總署公布的進出口數據顯示，2013年，國家外貿進出口總值達4.16萬億美元，同比增長7.6%，其中出口總值達2.21萬億美元，同比增長7.9%；2012年，國家外貿進出口總值達38667.6億美元，同比增長6.2%，其中出口總值達20489.3億美元，同比增長7.9%。

　　2013年與2012年的數據單看是可以的。但與2011年、2010年相比，差距則立刻顯現出來。據了解，2011年，國家外貿進出口總值同比增長22.5%，其中出口總值同比增長20.3%；2010年，外貿進出口總值同比增長34.7%，其中出口總值同比增長31.3%。

　　而從一些地區發布的數據來看，我們也能感受到出口形勢的嚴峻。據中山出入境檢驗檢疫局統計數據顯示，2013年上半年，中山市經檢驗出口的電光源及燈具貨物17399批，貨值約5.7億美元，同比去年基本持平。從出口產品種類看，LED燈具出口批次和貨值分別增長了136.2%和119.8%，呈現出強勁的發展勢頭，節能燈出口同比下降13.6%，份額繼續被LED擠壓。

　　整體“數據同比持平”也就意味著，2013年，部分照明燈飾企業的日子并不好過。但值得一提的是，LED燈具外銷業績的持續增長給國內照明企業帶來了新的盈利增長點。‖

　　集體壓力劇增

　　當然，并非所有的照明企業在2013年都面臨“業績下滑”之尷尬，但集體感受到“壓力劇增”卻是不爭的事實。據某行業人士透露，2013年，深圳市寶安區倒閉的中小型照明企業達數百家，絕大多數是外銷型企業；2014年，估計形勢也不容樂觀。

　　然而與之不同的是，第一季度，一些有關LED照明行業的全球利好消息不斷傳出。據悉，2014年，多家證券機構預測，全球LED照明需求將得到大幅提升。如申銀萬國證券發布研究報告認為：預計2014年全球LED照明將增長90%，滲透率將達到20%。

　　與此同時，海關總署新聞發言人鄭躍聲亦表示：“2014年外貿整體發展環境將好于2013年，主要原因包括世界經濟回暖、我國對外開發程度進一步加大、中國企業“走出去”步伐加快帶動出口增長等。”

　　盡管利好消息頻出，一些照明企業卻仍抱有擔憂。當前，LED照明企業基數數以萬計，且競爭者持續涌入，同時“大佬”企業持續領跑，這都讓中小型LED照明企業處在越來越尷尬的位置，面臨越來越嚴峻的生存與發展壓力。

　　深圳市時宇虹光電科技有限公司定位“80%做出口，20%做國內工程類燈管”。對于外銷市場，劉瑞金總經理有著自己的理解：“當前，外銷型企業數量越來越多，壓力越來越大，競爭越來越激烈，尤其是價格競爭方面。而對于照明企業來說，捆綁一個國外客戶也越來越難。”據悉，今年，深圳時宇虹光電將積極進入國內市場，以工程渠道為突破口。

　　國星光電海外貿易部副總經理梁敏亦表示：“當前，全球經濟大環境不甚理想，歐司朗、飛利浦等國際品牌在當地市場根深蒂固，加之西歐、北美等地市場近年來不斷提高準入門檻，海外實施市場保護機制等原因，使得我國照明出口企業在國際市場上面臨著越來越大的壓力。為此，國內照明企業亟待完善自我，提高綜合競爭力。

　　壓力源于方方面面

　　2014年，對于外銷型照明企業來說，壓力的來源是方方面面的，不同的企業面臨的情況不同。但整體來說，外銷市場已經面臨利潤持續壓縮的困局。

　　首先是備受矚目的人民幣匯率問題。據悉，2013年以來，人民幣兌美元中間價一路高歌猛進，連創新高。從4月初開始，人民幣升值趨勢一發不可收拾。

　　據統計，2013年人民幣匯率中間價已經累計41次創新高，上漲1984個基點，升值幅度幾乎是2012年的3倍，堪稱人民幣的“升值年”。事實上，2013年，人民幣匯率的屢創新高也直接影響了照明企業最終的實際成交金額。據了解，2014年第一季度，人民幣匯率在央行引導下呈現大幅下跌的走勢，但最終走勢如何，仍有待進一步觀察。

　　其次則是國外市場準入門檻日益提高；以歐美市場為例，2014年或將延續2013年的態勢，將在UL、ERP指令、能源之星等產品質量和能效認證等方面，提出更為嚴格苛刻的標準。與此同時，據統計，僅2013年就有沙特阿拉伯、阿根廷、墨西哥、肯尼亞等10個新興市場國家發布燈具電氣安全、能效等各類法規38項，同比增長31%。

　　對于外銷型照明企業來說，想要占據更多的國外市場份額，就必須達到這些苛刻的市場準入條件，這給出口企業的量價提升帶來了較大的挑戰。

　　再則亟需擺脫價格惡性競爭。整體來說，首先，2014年，LED照明市場海外需求將被進一步激發，市場空間進一步擴大，與此同時，LED照明燈具產品的價格將在2014年呈現出下滑之態勢，這是大勢所趨。

　　對于出口型照明企業來說，2014年如何在更為慘烈的同行競爭中做到“保質、保量、保價”，尤其是擺脫價格惡性競爭，提升綜合競爭實力，對企業來說，更是一大考驗。畢竟在“價格沒有最低、只有更低”的惡性競爭中，沒有人能成為贏家。

　　面對的困難雖是方方面面的，但解決問題的方法也是多種多樣。這就希望，外銷型照明企業擁有一個平和的心態去應對海外市場風云變化，根據自身的實際情況做出積極調整，還是那句話“有壓力才會有動力”。‖

　　“走出去”還是“走進來”？

　　在照明行業，對于“進軍國內市場”還是“安守國外市場”，每個企業的選擇或思量是不同的。但最為糾結的可能就是深圳照明企業。

　　記者曾多次走訪深圳照明企業，對于一些企業的心態也有所了解。深圳部分外銷型照明企業多抱著“試一試”的心態進入國內市場，寄希望“國內市場能成為新的盈利點”，但一旦發現短期投入過大，產出不明顯，或感受到國內市場“水土不服”，就開始糾結不已。步伐雖邁了出去，卻也早早地退回來。

　　深圳B企業就是一個典型代表。2012年之前，B企業以外銷渠道為主，后因為國內照明一線品牌的LED照明產品代工，獲得一定的資本積累。看到國內LED照明市場需求大增、外銷業績增速放緩后，B企業毅然決定進軍國內市場，積極開拓渠道。梳理產品結構、組建營銷團隊、進行品牌推廣、展開會議營銷……看似風風火火，然而這個過程卻堅持僅半年之久。目前，B企業所謂的“國內市場”也就是承接一些OEM業務而已。

　　這是很多深圳照明企業“轉型”的“命運”。它們深知外銷市場難出自主品牌，不具備發展可持續性，甚至難以達成真正意義上的發展壯大，卻又舍不得“眼前的蛋糕”。

　　對于外銷型照明企業來說，要想獲得可持續發展或打造自主品牌，進軍國內市場是最優選擇；但既然選擇就應該做好充分的心里準備，如果抱著“淺嘗即止”的心態，要想最終有所收獲，只能說一個字“難”！<