相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道建設(shè)與品牌打造的“投入”、“高壓”與“繁復(fù)”，外銷市場(chǎng)看似要簡(jiǎn)單、輕松很多。但如果你只是這樣理解外銷市場(chǎng)，那你就錯(cuò)了。在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟的今天，在全球LED照明持續(xù)放量的今天，在大批照明企業(yè)倒在“明天”來(lái)臨之前的今天，外銷市場(chǎng)，你有必要看得更清楚些。

　　外銷增長(zhǎng)乏力

　　A企業(yè)是佛山市一家老牌商業(yè)照明企業(yè)，在國(guó)內(nèi)及國(guó)外市場(chǎng)摸爬滾打二十余載。2013年，A企業(yè)最明顯的感覺(jué)就是外銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力。據(jù)該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，2013年，企業(yè)外銷業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)不足5個(gè)點(diǎn)，而在過(guò)去，同比增長(zhǎng)至少在10個(gè)點(diǎn)以上。

　　對(duì)于“外銷業(yè)績(jī)的下滑”，他也作了一些分析：全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的問(wèn)題、人民幣匯率的問(wèn)題、國(guó)內(nèi)企業(yè)比價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題、國(guó)外市場(chǎng)自我保護(hù)的問(wèn)題，等等。

　　不得不承認(rèn)，A企業(yè)當(dāng)前對(duì)于外銷市場(chǎng)是越發(fā)謹(jǐn)慎與小心，甚至連“外國(guó)客戶的誠(chéng)信問(wèn)題”都不敢忽視，一般都是“收錢(qián)”、“發(fā)貨”同時(shí)進(jìn)行。

　　A企業(yè)的感覺(jué)并沒(méi)有錯(cuò)。從宏觀來(lái)說(shuō)，當(dāng)前我國(guó)確實(shí)面臨外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增速放緩、出口總值同比增速放緩等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　2013年，根據(jù)國(guó)家海關(guān)總署公布的進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，2013年，國(guó)家外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)4.16萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)7.6%，其中出口總值達(dá)2.21萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)7.9%；2012年，國(guó)家外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)38667.6億美元，同比增長(zhǎng)6.2%，其中出口總值達(dá)20489.3億美元，同比增長(zhǎng)7.9%。

　　2013年與2012年的數(shù)據(jù)單看是可以的。但與2011年、2010年相比，差距則立刻顯現(xiàn)出來(lái)。據(jù)了解，2011年，國(guó)家外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)22.5%，其中出口總值同比增長(zhǎng)20.3%；2010年，外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)34.7%，其中出口總值同比增長(zhǎng)31.3%。

　　而從一些地區(qū)發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，我們也能感受到出口形勢(shì)的嚴(yán)峻。據(jù)中山出入境檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，中山市經(jīng)檢驗(yàn)出口的電光源及燈具貨物17399批，貨值約5.7億美元，同比去年基本持平。從出口產(chǎn)品種類看，LED燈具出口批次和貨值分別增長(zhǎng)了136.2%和119.8%，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，節(jié)能燈出口同比下降13.6%，份額繼續(xù)被LED擠壓。

　　整體“數(shù)據(jù)同比持平”也就意味著，2013年，部分照明燈飾企業(yè)的日子并不好過(guò)。但值得一提的是，LED燈具外銷業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)給國(guó)內(nèi)照明企業(yè)帶來(lái)了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。‖

　　集體壓力劇增

　　當(dāng)然，并非所有的照明企業(yè)在2013年都面臨“業(yè)績(jī)下滑”之尷尬，但集體感受到“壓力劇增”卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)某行業(yè)人士透露，2013年，深圳市寶安區(qū)倒閉的中小型照明企業(yè)達(dá)數(shù)百家，絕大多數(shù)是外銷型企業(yè)；2014年，估計(jì)形勢(shì)也不容樂(lè)觀。

　　然而與之不同的是，第一季度，一些有關(guān)LED照明行業(yè)的全球利好消息不斷傳出。據(jù)悉，2014年，多家證券機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，全球LED照明需求將得到大幅提升。如申銀萬(wàn)國(guó)證券發(fā)布研究報(bào)告認(rèn)為：預(yù)計(jì)2014年全球LED照明將增長(zhǎng)90%，滲透率將達(dá)到20%。

　　與此同時(shí)，海關(guān)總署新聞發(fā)言人鄭躍聲亦表示：“2014年外貿(mào)整體發(fā)展環(huán)境將好于2013年，主要原因包括世界經(jīng)濟(jì)回暖、我國(guó)對(duì)外開(kāi)發(fā)程度進(jìn)一步加大、中國(guó)企業(yè)“走出去”步伐加快帶動(dòng)出口增長(zhǎng)等。”

　　盡管利好消息頻出，一些照明企業(yè)卻仍抱有擔(dān)憂。當(dāng)前，LED照明企業(yè)基數(shù)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，且競(jìng)爭(zhēng)者持續(xù)涌入，同時(shí)“大佬”企業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑，這都讓中小型LED照明企業(yè)處在越來(lái)越尷尬的位置，面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的生存與發(fā)展壓力。

　　深圳市時(shí)宇虹光電科技有限公司定位“80%做出口，20%做國(guó)內(nèi)工程類燈管”。對(duì)于外銷市場(chǎng)，劉瑞金總經(jīng)理有著自己的理解：“當(dāng)前，外銷型企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，壓力越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面。而對(duì)于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，捆綁一個(gè)國(guó)外客戶也越來(lái)越難。”據(jù)悉，今年，深圳時(shí)宇虹光電將積極進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以工程渠道為突破口。

　　國(guó)星光電海外貿(mào)易部副總經(jīng)理梁敏亦表示：“當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不甚理想，歐司朗、飛利浦等國(guó)際品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)根深蒂固，加之西歐、北美等地市場(chǎng)近年來(lái)不斷提高準(zhǔn)入門(mén)檻，海外實(shí)施市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制等原因，使得我國(guó)照明出口企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨著越來(lái)越大的壓力。為此，國(guó)內(nèi)照明企業(yè)亟待完善自我，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　壓力源于方方面面

　　2014年，對(duì)于外銷型照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，壓力的來(lái)源是方方面面的，不同的企業(yè)面臨的情況不同。但整體來(lái)說(shuō)，外銷市場(chǎng)已經(jīng)面臨利潤(rùn)持續(xù)壓縮的困局。

　　首先是備受矚目的人民幣匯率問(wèn)題。據(jù)悉，2013年以來(lái)，人民幣兌美元中間價(jià)一路高歌猛進(jìn)，連創(chuàng)新高。從4月初開(kāi)始，人民幣升值趨勢(shì)一發(fā)不可收拾。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年人民幣匯率中間價(jià)已經(jīng)累計(jì)41次創(chuàng)新高，上漲1984個(gè)基點(diǎn)，升值幅度幾乎是2012年的3倍，堪稱人民幣的“升值年”。事實(shí)上，2013年，人民幣匯率的屢創(chuàng)新高也直接影響了照明企業(yè)最終的實(shí)際成交金額。據(jù)了解，2014年第一季度，人民幣匯率在央行引導(dǎo)下呈現(xiàn)大幅下跌的走勢(shì)，但最終走勢(shì)如何，仍有待進(jìn)一步觀察。

　　其次則是國(guó)外市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻日益提高；以歐美市場(chǎng)為例，2014年或?qū)⒀永m(xù)2013年的態(tài)勢(shì)，將在UL、ERP指令、能源之星等產(chǎn)品質(zhì)量和能效認(rèn)證等方面，提出更為嚴(yán)格苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2013年就有沙特阿拉伯、阿根廷、墨西哥、肯尼亞等10個(gè)新興市場(chǎng)國(guó)家發(fā)布燈具電氣安全、能效等各類法規(guī)38項(xiàng)，同比增長(zhǎng)31%。

　　對(duì)于外銷型照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要占據(jù)更多的國(guó)外市場(chǎng)份額，就必須達(dá)到這些苛刻的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，這給出口企業(yè)的量?jī)r(jià)提升帶來(lái)了較大的挑戰(zhàn)。

　　再則亟需擺脫價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。整體來(lái)說(shuō)，首先，2014年，LED照明市場(chǎng)海外需求將被進(jìn)一步激發(fā)，市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大，與此同時(shí)，LED照明燈具產(chǎn)品的價(jià)格將在2014年呈現(xiàn)出下滑之態(tài)勢(shì)，這是大勢(shì)所趨。

　　對(duì)于出口型照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，2014年如何在更為慘烈的同行競(jìng)爭(zhēng)中做到“保質(zhì)、保量、保價(jià)”，尤其是擺脫價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是一大考驗(yàn)。畢竟在“價(jià)格沒(méi)有最低、只有更低”的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有人能成為贏家。

　　面對(duì)的困難雖是方方面面的，但解決問(wèn)題的方法也是多種多樣。這就希望，外銷型照明企業(yè)擁有一個(gè)平和的心態(tài)去應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)風(fēng)云變化，根據(jù)自身的實(shí)際情況做出積極調(diào)整，還是那句話“有壓力才會(huì)有動(dòng)力”。‖

　　“走出去”還是“走進(jìn)來(lái)”？

　　在照明行業(yè)，對(duì)于“進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”還是“安守國(guó)外市場(chǎng)”，每個(gè)企業(yè)的選擇或思量是不同的。但最為糾結(jié)的可能就是深圳照明企業(yè)。

　　記者曾多次走訪深圳照明企業(yè)，對(duì)于一些企業(yè)的心態(tài)也有所了解。深圳部分外銷型照明企業(yè)多抱著“試一試”的心態(tài)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，寄希望“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能成為新的盈利點(diǎn)”，但一旦發(fā)現(xiàn)短期投入過(guò)大，產(chǎn)出不明顯，或感受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“水土不服”，就開(kāi)始糾結(jié)不已。步伐雖邁了出去，卻也早早地退回來(lái)。

　　深圳B企業(yè)就是一個(gè)典型代表。2012年之前，B企業(yè)以外銷渠道為主，后因?yàn)閲?guó)內(nèi)照明一線品牌的LED照明產(chǎn)品代工，獲得一定的資本積累。看到國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)需求大增、外銷業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪徍螅珺企業(yè)毅然決定進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓渠道。梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行品牌推廣、展開(kāi)會(huì)議營(yíng)銷……看似風(fēng)風(fēng)火火，然而這個(gè)過(guò)程卻堅(jiān)持僅半年之久。目前，B企業(yè)所謂的“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”也就是承接一些OEM業(yè)務(wù)而已。

　　這是很多深圳照明企業(yè)“轉(zhuǎn)型”的“命運(yùn)”。它們深知外銷市場(chǎng)難出自主品牌，不具備發(fā)展可持續(xù)性，甚至難以達(dá)成真正意義上的發(fā)展壯大，卻又舍不得“眼前的蛋糕”。

　　對(duì)于外銷型照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想獲得可持續(xù)發(fā)展或打造自主品牌，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是最優(yōu)選擇；但既然選擇就應(yīng)該做好充分的心里準(zhǔn)備，如果抱著“淺嘗即止”的心態(tài)，要想最終有所收獲，只能說(shuō)一個(gè)字“難”！<