LED照明行業的“戰國時代”

    話說如今國內LED照明行業處于一個快速轉型、充滿變數的競爭發展時期，很難用一句話概括形容個中的好壞，可以說這是一個最好的時期，因為LED照明作為一項持續可靠、高效節能的國家戰略性發展產業，呈現爆發性增長，產業達到近4000 多億元市場規模，且連續每年實現40% 以上高速增長，市場前景廣闊；另一方面，這又是一個最壞的時期，因為市場競爭太過激烈，且競爭秩序混亂紛繁，大大小小的企業一起混亂中拼殺，不斷有企業被淘汰出局，有些老板失聯，或卷款而逃，留下一爛攤子；但同時卻源源不斷有新的企業成立或跨行加入競爭，整個局面就是一個混亂、焦灼、充滿折騰的競爭狀態，優勝劣汰、弱肉強食的叢林法則在這里體現得淋漓盡致。因此，就當前整個LED 照明行業競爭格局，歸納來講，這是一個LED 照明行業的“戰國時代”。

    為了概括說明LED照明行業的戰國時代，當前的國內LED 照明行業也處在這么一個加快“搶奪與吞并”、“富國強兵”的激烈整合過程。越來越多的企業集團通過上市、重組、并購、抱團聯盟等方式，整合資本、技術、渠道等資源，不斷強大起來，如同戰國各個大諸侯國黷武窮兵，兵馬聲勢浩大，攻城掠池，激烈廝殺，通過吞并各小諸侯國，稱霸一方，最終位列“戰國七雄”的地位；而另一方面，越來越多的中小企業如同夾縫中生存的小諸侯國，面臨強兵壓境，不堪一戰，最終因資金鏈斷裂、缺乏技術和渠道、成本過高等原因破產倒閉、老板不得不“兵敗而逃”，又或者被其他企業收購兼并。

    行業競爭的“激烈”和“混亂”，與戰國時期的戰亂頻仍如出一轍，這是一場場無硝煙的戰爭，同時這種戰爭的進行，也沒有像冷兵器時代那樣充斥著讓人震憾的拼殺格斗喊叫聲、刀劍相交的撞擊響聲，但是價格戰、渠道戰、品牌戰……照明行業各種形式的競爭時時刻刻在挑起，各企業家們的心態，到底是“談笑間，檣櫓灰飛煙滅”，還是一時間“風聲鶴唳，草木皆兵”，估計只有企業家自己心里自有感知。

    我們認為之所以稱這是LED照明行業的戰國時代，其中的亂局主要表現在以下幾個方面：

    一是企業數量龐大，且暫無壟斷型“霸主”企業。

    整個LED 照明企有近10000 家大大小小的公司，數量多，但真正實力強大的企業則較少，而且那些所謂的知名的大牌企業，其LED 照明業務所獲市場份額能占全行業1%以上的，基本上是鳳毛麟角。更何況并沒有哪一家企業，能夠像某些領域的國企一樣，形成壟斷市場的霸主地位，決定或影響行業的動向。這就形成LED 照明企業之間，誰也不能左右或決定誰，大企業有大企業康莊大道，小企業自有小企業的獨木橋，各有生存空間，只有在市場競爭比拼中才可一決雌雄見高低。這與戰國時期“天下無主，引各諸侯爭霸”的情形相一致。

    二是行業技術和資金門檻低，以致競爭混亂。

    由于門檻低，似乎“隨便一個人都可以加入行業參與競爭”，不是非得有足夠糧草兵器人馬，才夠資格下戰書或上戰場。就是說，拎起棍棒鋤頭也可以在戰場上盡情來一番對峙拼殺。這聽起來或許有些不可思議，但因為缺乏規范、標準、嚴格管理，行業的情形就是如此。一件普通燈具生產制造，幾乎不需太高技術含量；一個小作坊，不需投入太大資金，也能生產制造出來一批批燈具。大企業可以發展壯大，小企業也能在市場中找到發展空間。最終造成不管是否具備技術能力、是否維持良好服務、是否擁有足夠資金實力的企業或個人，都一起混在行業中來。而后續的技術保障和提升、服務有效跟進等就成了問題，從而導致市場秩序混亂。

    三是行業并未真正形成統一規范的、可執行的標準。

    這種情形導致的情況現象是：看似屬同一類產品，理應有不相上下的質量和價格，但實質上技術、原材料質量、工藝水平參差不齊，造成在價格上也是千差萬別。而追求物美價廉是消費者的天性，使得高品質、高價格的產品反而難以贏得廣闊市場，于是產品市場競爭處在一個低水平狀態。缺乏統一的價格標準，廠家在價格方面可大做文章，于是乎行業的價格戰一直此起彼伏。這就是如同戰場上的短兵相接，大打混亂戰、肉搏戰。

    四是眾多其他領域大中型企業跨界。

    LED 照明擁有廣闊市場前景，且資本和技術門監低，如同一座富含金礦的礦山被發現后，人人都想過來挖。這引來越來越多擁有一定技術和資本實力的大企業跨界加入到LED 照明行業來，例如家電、封裝、科技、能源等領域的企業集團紛紛通過自主開發業務，或者并購照明公司涉足LED 照明業務，但畢竟不同的行業有不同的渠道模式、商業模式和經營生態，跨界的流行，使得行業發展偏離固有正常發展軌道，競爭態勢也變得激烈和復雜起來。<