受市場競爭等環(huán)境影響，LED照明產(chǎn)業(yè)終端市場推崇高性價比，下游應用廠商將這一理念滲入到供應鏈中的各個環(huán)節(jié)，更愿意選擇價格更低的電源產(chǎn)品。因此，電源產(chǎn)品也難逃價格競爭的漩渦，行業(yè)利潤呈快速下滑趨勢。

    一時間，電源行業(yè)的整合并購加劇，同時其市場還受到了“去電源化”產(chǎn)品的沖擊，行業(yè)競爭持續(xù)加劇。未來，電源企業(yè)將如何轉型突破紅海困局？怎樣突出價格競爭重圍，謀取更多市場份額和利潤？

    價格壓力劇增

    2015年，全球LED照明需求不斷攀升，但供過于求導致LED平均單價下滑幅度達30%—40%，廠商面臨虧損困境，尤其是下半年的價格戰(zhàn)中更呈現(xiàn)跳水式下跌。終端市場低價廝殺一定程度上驅動電源產(chǎn)品價格下降。

    2015年前三季度，國內(nèi)整體驅動電源市場售價較2014年同期下降達25%，全年下降30%左右。科谷電源總經(jīng)理李錦紅表示，有客戶明確表示他們需要能將產(chǎn)品價格做到極致的供應商，因為燈具廠家的思考模式已經(jīng)轉向按照市場需求定價，并做好了血拼市場的準備。

    作為LED產(chǎn)品的核心部件之一，驅動電源在LED燈具的成本構成方面一直占據(jù)著較大的比重。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，目前電源配件在通用型燈具的成本占比已經(jīng)提升至10%—20%，非通用型燈具成本占比更是高達20%—30%。

    隨著LED燈珠及整燈價格的逐漸下降，電源的高成本現(xiàn)象被進一步放大，眾多LED應用企業(yè)在價格壓力下紛紛選用更低價的電源方案。面對市場風向的轉變，電源廠商唯有見風使舵，靠低成本的電源方案換取價格上的優(yōu)勢，吸引客戶采購。

    因為技術不斷進步和市場逐漸成熟，LED電源銷售的價格自然在不斷下降，基本上是每年以20%的水平在下跌，現(xiàn)在達到了0.5元/W的程度。在這樣的市場環(huán)境下，一個電源如果要實現(xiàn)更大的銷售，實際上在成本上方面存在一個很大的壓力。

    為了降低成本，電源企業(yè)可謂絞盡腦汁，或通過減少元器件數(shù)量的方式，或推出雙面板改單面板的形式等等。如果只是純粹的降低成本，質量能否保證可想而知，在大部分情況下，產(chǎn)品價格的下滑與產(chǎn)品品質的控制形成惡性循環(huán)，促使行業(yè)困境不斷凸顯。

    同時，LED驅動電源市場需求量增速也不斷放緩。有關調研顯示，2015年LED室內(nèi)驅動電源市場規(guī)模145.9億元，較2014年同比增長39%，然而該增速比2014年下滑了15個百分點；戶外LED驅動電源部分，2015年全年市場規(guī)模達14.5億元，較2014年同比增長22%，增速比2014年下滑10個百分點。在一定程度上，這使LED電源行業(yè)的市場競爭更加激烈。

    領冠半導體總經(jīng)理廖玉柱直言，除幾家品牌企業(yè)外，2015年90%以上的電源企業(yè)應該都非常煎熬。明緯電源中國區(qū)銷售副總李彬認為，電源市場由商用向民用轉變，使成本進一步壓縮，電源產(chǎn)品作為主要配件，也不得不直面成本壓力。同時，海外電源廠商的智能化市場布局及低成本設計，逼迫國內(nèi)電源企業(yè)也不得不應對這種轉變。如今，國內(nèi)市場多數(shù)企業(yè)憑一味的降價搶占市場，行業(yè)普遍缺乏品牌效應，企業(yè)缺乏核心競爭優(yōu)勢。

    高性價比與細分化破局

    如今，LED照明低價化已成趨勢難以扭轉，照明廠商將持續(xù)尋找成本更低的解決方案，除了LED光源外，驅動電源等其他零組件，以降低整體系統(tǒng)成本。隨著照明市場向龍頭企業(yè)進一步集中，高性價比將成為LED驅動電源企業(yè)的立足之道。

    高性價比，LED電源首先要保證品質，只有品質穩(wěn)定才能取得穩(wěn)定的市場。業(yè)內(nèi)人士稱，未來只有兩種企業(yè)最后可以存活下來，一種是有強大資金支持的企業(yè)，另一種則是有技術能做好品質管控的企業(yè)。

    降低電源成本，企業(yè)必須要優(yōu)化電源結構，進行最佳電源驅動配置。降低成本一方面可以從技術工藝入手，優(yōu)化結構設計；另一方面也可以從原材料采購入手，選用性價比高的供應商。

    在保證品質的前提下，規(guī)模化將成為LED電源提高性價比的不二法門。英飛特電子副總裁張華健表示：“自動化應用、規(guī)模標準化生產(chǎn)，既可以保證品質又能有效降低成本。”

    自動化前提是標準化。這也是為什么LED驅動電源行業(yè)一直希望能解決標準化的難題，以提升市場份額和增強產(chǎn)品競爭力。然而，除了球泡燈、燈管等流通類產(chǎn)品外，下游燈具廠紛紛走差異化路線，對電源的要求朝著個性及定制化方向發(fā)展，使電源很難實現(xiàn)標準化。同時，持續(xù)的創(chuàng)新與提升，也能讓產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)保持差異化及長期競爭優(yōu)勢。

    對于中小企業(yè)而言，面對像明緯、茂碩等目前已經(jīng)具備一定規(guī)模的企業(yè)，在規(guī)模、資金、人才等方面都無法與其競爭，唯有另辟蹊徑。專注細分領域是中小企業(yè)的生存之道。如之前被炒得火熱的“去電源化”，雖然面臨著無法應用到大功率產(chǎn)品的問題，但有利于成本的控制，能充分應用到中小功率的商業(yè)照明與家居照明產(chǎn)品上。

    目前驅動領域競爭已經(jīng)相當激烈，加上產(chǎn)業(yè)標準缺失，整個行業(yè)亂象叢生，大牌驅動企業(yè)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立一定的品牌影響力，不管是目前亦或是未來，細分領域都是眾多中小型LED驅動企業(yè)避開市場紅海的一個好去處。

    智能照明將推動電源快速發(fā)展。電源是智能照明系統(tǒng)里接受信息指令執(zhí)行控制及驅動的核心部件。隨著用戶對智能控制、調光調色的需求日漸高漲，以及高壓LED技術的興起，配合整個智能家居系統(tǒng)的驅動控制方案被認為是電源新的增長極。

    隨著行業(yè)的發(fā)展，LED的應用也會更加廣泛，未來更多的定制化產(chǎn)品將會不斷涌現(xiàn)，眾多的細分應用，正等著企業(yè)去開辟。深耕細分領域，做專做精，企業(yè)同樣可以獲得良好的生存與發(fā)展空間。

    品牌電源將主導市場

    LED照明特別是LED路燈照明企業(yè)在選用LED電源品牌時，首先是明緯、茂碩、飛利浦、歐司朗、中恒派威等國內(nèi)外一線品牌電源，因為它們具有更好的品質、更高的可靠性與穩(wěn)定性而受到照明企業(yè)的青睞，成為照明企業(yè)優(yōu)先考慮的選擇對象。

    江蘇史福特光電、杭州華普永明等多家公司的負責人向記者，他們公司采用的電源，尤其是大功率照明產(chǎn)品，都是國內(nèi)外一線品牌。因為品牌廠商更有質量保障，口碑也比較好、售后服務也做得很好，無論從信譽度和附加值來說，照企都愿意選擇品牌電源。

    一方面是下游應用廠商對品牌電源青睞有加，另一方面中國大陸LED驅動電源品牌狀況不容樂觀。截至目前，我國有400多家具有一定規(guī)模的LED驅動電源企業(yè)，但真正具有品牌影響力的企業(yè)不到10%。在國內(nèi)制造業(yè)正逐步喪失優(yōu)勢的背景下，LED驅動電源行業(yè)接下來必須考慮塑造品牌需求。

    品牌的樹立取決于企業(yè)做出的獨特品牌定位。因為LED驅動電源型號多種多樣，如果一家企業(yè)全部都做，一方面企業(yè)精力應付不過來，另一方面客戶不一定能接受。電源企業(yè)定位于某一個細分領域，并加強市場推廣，或能形成一個較為強勢品牌。如茂碩定位大功率LED第一品牌；英飛特明確走技術路線，不斷完善電源性能、提高效率、提升可靠性，將技術優(yōu)勢與市場緊密結合，進行有針對性和方向性的研發(fā)。同時，品質與服務是打造品牌的核心。

    LED驅動電源企業(yè)要從價格競爭的紅海中脫穎而出，并發(fā)展壯大，必須走品牌經(jīng)營之路，轉向價值塑造，品牌樹立的深度和廣度是企業(yè)搶占市場份額的重要砝碼。<