信息技術(shù)作為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)而備受關(guān)注，其中云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展尤其迅速。作為數(shù)據(jù)中心用電安全的重要保障，未來(lái)3-5年P(guān)DU行業(yè)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。然而，PDU行業(yè)的增長(zhǎng)想要最終帶來(lái)實(shí)際益處，至少需要破解三大難題。

    時(shí)至2011年，云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被炒得熱火朝天，云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)的火爆，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)來(lái)說(shuō)，自然是重大利好消息，作為數(shù)據(jù)中心用電安全的重要保障，PDU行業(yè)自然也不例外。不止一位PDU業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)3-5年，PDU行業(yè)尤其是智能PDU領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。然而，目前看來(lái)，PDU行業(yè)的增長(zhǎng)想要最終落地，至少需要破解三大難題。

    用戶(hù)認(rèn)知度不足智能PDU比例較低

    所謂PDU，全稱(chēng)是PowerDistributionUnit，中文名是電源分配單元。PDU主要應(yīng)用于電信IDC機(jī)房機(jī)柜，用于保障設(shè)備用電安全和管理。隨著IDC機(jī)房規(guī)模逐漸擴(kuò)大，服務(wù)器、交換機(jī)以及各種電子設(shè)備的需求日益增加，對(duì)機(jī)房設(shè)備用電運(yùn)行的可靠性要求越來(lái)越高，PDU也應(yīng)運(yùn)而生。

    然而，相比國(guó)外機(jī)房已經(jīng)將PDU作為標(biāo)準(zhǔn)配置，國(guó)內(nèi)機(jī)房的PDU部署情況明顯落后，先進(jìn)的智能PDU的部署更少。據(jù)ICTResearch的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2010年，全國(guó)PDU市場(chǎng)規(guī)模約4.93億元，而其中具備遠(yuǎn)程管理功能的PDU的規(guī)模不到20%。

    實(shí)際上，在很多機(jī)房的招投標(biāo)中，并沒(méi)有將PDU與UPS、列頭柜、機(jī)柜等設(shè)備同樣單列，即便有對(duì)PDU的要求，其參數(shù)也非常不明確，甚至有的只表明電源條而已。而這種情況很容易給機(jī)房的后期工作帶來(lái)很大的困擾，造成PDU無(wú)法與其它設(shè)備匹配、非標(biāo)配電等。

    “出現(xiàn)這種局面的原因主要是用戶(hù)的認(rèn)知度不足，”深圳克萊沃電子有限公司董事長(zhǎng)張杰表示,“甚至還有很多機(jī)房在用民用插座。”

    克萊沃是國(guó)內(nèi)PDU的主要廠商，早在2001年，就率先從國(guó)外引入機(jī)柜專(zhuān)用PDU的技術(shù)和概念，并且開(kāi)發(fā)出第一代PDU產(chǎn)品。目前，克萊沃的智能PDU產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)發(fā)到第五代，可以實(shí)現(xiàn)單個(gè)設(shè)備的用電計(jì)量。然而，國(guó)內(nèi)新建數(shù)據(jù)中心中，采用智能PDU的比例仍然較低。

    “數(shù)據(jù)中心建設(shè)理念還有待逐步提高，”APC公司IT事業(yè)部工程師鄭維表示，“另外數(shù)據(jù)中心精細(xì)化管理要求還沒(méi)有那么高。”

    同質(zhì)化嚴(yán)重品牌集中度不高

    國(guó)內(nèi)的PDU廠商大致可以分為四類(lèi)：國(guó)外整體解決方案提供商，例如APC、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源;機(jī)柜廠商，例如威圖、UE等;國(guó)內(nèi)原先由民用插座轉(zhuǎn)入的廠商，例如突破電氣、公牛等;專(zhuān)注于PDU生產(chǎn)的廠商，例如克萊沃。

    從市場(chǎng)格局來(lái)看，早期國(guó)外的PDU是市場(chǎng)主流，然而，雖然國(guó)外廠商的PDU品質(zhì)的確較有保證，但其價(jià)格也相對(duì)較高，而且國(guó)外PDU大多為標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)產(chǎn)品，難以根據(jù)具體機(jī)房的實(shí)際要求變化定制。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)步很快，一些高端品牌的產(chǎn)品認(rèn)證和服務(wù)完整，定制化程度非常高，甚至可以做到“按需配置”，而價(jià)格僅相當(dāng)于國(guó)際品牌的三分之一左右，因此市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大。實(shí)際上，不少整體方案解決提供商以及機(jī)柜廠商的PDU已經(jīng)基本交由這類(lèi)國(guó)內(nèi)廠商代工。

    另外一面，隨著國(guó)內(nèi)PDU市場(chǎng)的快速發(fā)展，大量廠商紛紛涌入PDU市場(chǎng)，尤其是在江浙一帶，其中有不少低端企業(yè)，產(chǎn)品以簡(jiǎn)單仿制為主。大量小廠商的涌入，勢(shì)必帶來(lái)同質(zhì)化的問(wèn)題。“PDU技術(shù)門(mén)檻不高，基本上誰(shuí)都能做，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。”中達(dá)電通UPS開(kāi)發(fā)處高級(jí)經(jīng)理李南表示。

    同質(zhì)化帶來(lái)的結(jié)果，勢(shì)必是PDU市場(chǎng)的價(jià)格“血拼”。甚至有部分企業(yè)不僅不愿意在研發(fā)創(chuàng)新上投入，其產(chǎn)品甚至屬于拼湊而成，質(zhì)量穩(wěn)定性不高，參數(shù)混亂，以極低的價(jià)格贏得市場(chǎng)，質(zhì)量甚至還不如正宗高端品牌的接線(xiàn)板。這種低劣產(chǎn)品，在一定程度上又影響了用戶(hù)對(duì)PDU的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步讓用戶(hù)產(chǎn)生PDU和接線(xiàn)板沒(méi)有區(qū)別的誤解。

    “不愿意在研發(fā)創(chuàng)新上投入的關(guān)鍵是因?yàn)闆](méi)有長(zhǎng)期的計(jì)劃，”北京突破電氣有限公司總經(jīng)理林海青直言不諱地表示，“很多企業(yè)是準(zhǔn)備撈一把就走人，而不是想要長(zhǎng)期在這個(gè)行業(yè)扎根下去。”突破電氣是一家末端電源解決方案提供商，與克萊沃同為國(guó)內(nèi)PDU的主要廠商。

    面對(duì)這種局面，一些進(jìn)入業(yè)內(nèi)時(shí)間較長(zhǎng)的PDU廠商，在加大研發(fā)創(chuàng)新力度，不斷推出功能更先進(jìn)的產(chǎn)品的同時(shí)，開(kāi)始越發(fā)注重品牌的力量。

    克萊沃的模塊化多功能電源轉(zhuǎn)化器等產(chǎn)品先后獲得多項(xiàng)專(zhuān)利，該公司提出要“引領(lǐng)世界PDU產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展潮流，爭(zhēng)做全球一流的PDU專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商”。突破電氣也抓住物聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展以及中國(guó)電信大力推動(dòng)高壓直流供電的契機(jī)，率先研發(fā)高壓直流PDU以及物聯(lián)網(wǎng)配套設(shè)施。他們的目標(biāo)顯得更直接——成為“PDU行業(yè)的第一品牌。”

    然而，畢竟國(guó)內(nèi)PDU市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較短，而且廠商的渠道覆蓋也頗有不足，目前國(guó)內(nèi)PDU品牌集中度仍然不高。即便是克萊沃和突破電氣這兩家國(guó)內(nèi)PDU最領(lǐng)先的企業(yè)，仍然稱(chēng)不上真正意義的全國(guó)品牌，各自擁有的市場(chǎng)份額都不足10%。

    尚未規(guī)模化經(jīng)營(yíng)價(jià)格難降

    客觀來(lái)說(shuō)，之所以質(zhì)量低劣的PDU產(chǎn)品有一定市場(chǎng)，除了PDU市場(chǎng)尚未形成真正意義的全國(guó)品牌之外，關(guān)鍵原因在于價(jià)格，這同樣是部分機(jī)房棄PDU而仍舊選用民用插座的原因。在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施當(dāng)中，相對(duì)于UPS、空調(diào)等大件，PDU在預(yù)算中的分量相對(duì)較輕，尤其是中小型機(jī)房，很多機(jī)房甚至根本沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)PDU的預(yù)算。即便是大型數(shù)據(jù)中心，購(gòu)買(mǎi)PDU甚至智能PDU的費(fèi)用，往往也讓用戶(hù)覺(jué)得“性?xún)r(jià)比不高。”

    實(shí)際上，價(jià)格高，成本難以下降，也是威圖這樣的機(jī)柜廠商在國(guó)內(nèi)選擇廠商代工，而不是自己生產(chǎn)PDU的重要原因——盡管威圖在國(guó)外有自己的PDU。反過(guò)來(lái)，原本面對(duì)國(guó)外廠商擁有靈活性強(qiáng)和性?xún)r(jià)比高優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)高端廠商，在面對(duì)以仿制和拼湊為主的低端廠商時(shí)，同樣失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。畢竟，前者需要承擔(dān)大筆的研發(fā)投入成本，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，原材料的成本也比后者更高。

    對(duì)這些生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，在人力成本相同的前提下，降低PDU價(jià)格的前提是規(guī)模。盡管現(xiàn)在不少PDU廠商已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)定制和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，但目前尚無(wú)一家企業(yè)能夠進(jìn)入規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的階段。這似乎形成了一個(gè)死循環(huán)：用戶(hù)需求不足造成無(wú)法形成規(guī)模化，無(wú)法規(guī)模化造成價(jià)格難以降低又反過(guò)來(lái)影響用戶(hù)需求。

    如何打破這個(gè)死循環(huán)?目前來(lái)看，似乎并無(wú)立竿見(jiàn)影的措施。對(duì)于有志于在PDU行業(yè)長(zhǎng)期耕耘的企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)推廣、自主創(chuàng)新、塑造品牌、深耕渠道、優(yōu)化服務(wù)等等，這些是一個(gè)都不能少的必備舉措。最終，惟有經(jīng)過(guò)細(xì)致的耕耘，才能給用戶(hù)創(chuàng)造真正的價(jià)值，也才能與用戶(hù)共同分享這些價(jià)值。<