近年以來，受“民工荒”和勞動力成本上漲的影響，成為勞動密集性制造企業不得不面對和亟待解決的困難。轉型、升級等等一系列的相關詞匯，現已然成為我國制造業最熱門的討論話題。根據美國研究機構HIS測算，在2010年，世界制造業總產出達到了10萬億美元。中國占其產出的19.8%，成為全球制造業世界第一。但世界經濟全球化的發展趨勢表明，新興國家和地區也正在逐步成為新的電子材料和元器件的主要產區，同時產生的貿易摩擦也將日益增多。這些因素亦對我國在電子材料和元器件產業的“世界工廠”地位造成威脅。

    1.勞動密集型制造業向自動化生產模式轉型的趨勢

    目前，我國經濟雖然受到在歐美等國出現的經濟萎縮，市場動蕩的影響，但強而有力的政策指導和穩健的市場經濟氛圍，使得中國制造整體格局并未出現太大改變。然而隨著我國廉價勞動力的優勢逐步下降，衍生出來的漲薪高壓等問題也困擾，甚至制約著國內企業的發展。顯然，想要保持中國制造業的世界地位，憑靠國內低人力成本這一做法是不可持續的。“十二五”規劃期間，也把智能裝備一項列入戰略性新興產業領域一項。工業和信息化部副部長蘇波曾指出，我國工業發展的基礎條件、內在動力和長期向好趨勢沒有根本改變，但傳統發展模式面臨諸多挑戰，工業結構優化和轉型升級勢在必行。我國工業轉型升級形成“倒逼機制”。

    此外，在“十二五”規劃中，特別提出在工控領域積極發展以數字化、柔性化及系統集成技術為核心的智能裝備。據有關機構數據預測，到2020年，工控行業的產品規模將達到2000億元，未來10年的市場容量達1.4萬億元。其中，在電子專用設備儀器部分特別提到，國家將為本地開發的專用設備儀器提供良好的市場銷售環境和政策支持，進一步降低國產設備儀器的使用成本，提升本土產品的配套率，提升本土產品的優勢，提升用戶對設備儀器使用信心，是“十二五”期間需要重點關注和解決的問題。
一直致力于成為全球被動電子元器件及技術解決方案領域中具有技術領先和核心競爭優勢，07年就已成為上市企業的深圳順絡電子股份有限公司董事常務副總經理李有云先生指出，電子整機的出貨量越來越大，大環境是市場對于電子變壓器的需求量同樣也在增加。他說：“現在很多東西，例如液晶電視，手機充電器、LED照明、機頂盒等等這些都在走同質化這個趨勢，對于自動化生產來說，這是一個良好的市場基礎。傳統的手工生產的方法不足以滿足市場，只有采用一些高效率的方法才能滿足市場需求。”

    2.國內電子變壓器電感器設備行業狀況

    2012年，電子元器件行業整體得到了一定的成長，可以預見今年的市場行情將會逐漸回暖，電子元器件行業也會扭轉頹勢。而且并受到觸控顯示、OLED液晶面板以及中低端智能手機的帶動之下，電子元器件行業整體處于穩定上升狀態，市場被有力拉升景氣恢復在即。針對于電子變壓器、電感器這個行業的自動化之路，本刊上期也進行了一次初步的探討。

    據了解，現在國內電子變壓器電感器的自動化設備主要來自日資、臺資、本土三類企業。大多業內人士認為，日企擁有高、精、尖的設備制造技術，占據著大部分高端電感器設備市場，像外系、臺系的大廠很多用的都是日本的繞線機;臺資企業則處于日企與本土企業中間，具備優良技術同時，相對比日企設備擁有一定的價格優勢，一些中小型臺資或內資大型電子變壓器電感器企業傾向于用臺資設備。對于本土設備商而言，技術和質量平均水準還難以比擬前兩者，但因其相對低廉的價格優勢，也成為諸多國內電子變壓器電感器企業的選擇。

    2.1低層次企業 作“山寨”式出品

    現在國內一些設備企業，有很強的模仿能力，一臺新技術設備進入市場，就能很快出現相類似的效仿產品。“抄版”成為快捷，低成本的設備生產方式。新興的社會現象用語：“山寨”一詞能很好的概括國內某些設備企業所存在的問題。

    有觀點認為，所謂模仿是看到別有的優勢，學著做，然后在這個基礎上改進，這是必須的步驟。但抄襲，這種是直接在現有的東西，照搬過來，沒改進，沒創新。也有人指出，自動化的研發投入和技術要求都比較高，而國內現在部分中小型設備廠家所走的“山寨”路線屬于，有新品上市就抄襲，如果研發企業不發新品，“山寨”商也跟著停下來。

    諸多業內人士表示，模仿可以是一個成長的過程。從模仿開始，加入了自己的設計理念進去，進行學習改革和創新。只要是不侵犯專利，沒有專利糾紛，不違反專利權的模仿，都是合理的可接受范圍。但也有部分觀點同時指出，在現今這個階段，模仿的現象雖然不能避免，不過如果僅僅是單一化模仿，那也只有一些低端的客戶才會選擇這類產品。因為在穩定性和產能是無法跟上有研發能力的設備企業。比如設備的機箱，如果屬于制造件而非組裝件的話，才更能保障機器的穩定性運行。普通“山寨”僅可以用組裝的方式完成一臺設備，在這點上難以與投入了研發精力的企業相抗衡。

    2.2 高層次企業 組建團隊模式作聯合研發

    從相關的業內人士中了解到，在國內制造變壓器的這方面的高端技術人才現在還比較缺乏，也很緊俏。復制、仿造、替代這種路線還比較普遍。多數設備廠家和各類電子變壓器電感器企業均對雙方的合作表示歡迎。

    深圳順絡電子股份有限公司與一設備企業，聯合研發自動化設備也將近兩年的時間。預計今年十月即將研制出共同開發的設備，并投入到生產中。據該司常務副總李有云先生透露，該設備主要是制造用于液晶面板LED背光電源這一塊領域的高頻電子變壓器。現設備研發團隊人數，大概在10幾個人上下。主要分兩個組進行研發，一是結構設計，一是設備自動的研究。兩個組的相互溝通，比如耐壓，耐潮濕等等，需要在這些框架內，研究如何實現自動化。

    東莞銘普實業有限公司敬良才總經理對合作定制或開發的模式表示認同，他說，與設備商家聯合開發定制，這是很多企業在做的事情，不單單是設備，在很多領域都有如此運作模式，聯合研發得遵循一定的合約約定，包括專利等問題，這也是很快速的模式，只要在合作前約定好，是可以執行的。

    有設備商觀點認為，定制是完全按客戶要求制造與產品相對應機械;而合作研發則是需要雙方共同組建專門的技術團隊，研發過程中融入各自都的制造理念，互動性大于定制，成為相對較高層次的合作形式。另外對于合作過程中研發出的各項專利，產品類會歸客戶所有，而設備制造工藝等知識權則會依具體條件進行劃分。

    2.3忽略下游企業需求 致變壓器電感企業自建設備研發部門

    據了解，富士康作為零部件生產和組裝的代工巨頭，自從宣布“百萬機器人”計劃以來，就已專門成立自動化機器人產品處(AR)。主要致力于設計制造與應用機器人生產所必需的控制器、減速器、伺服馬達、感應器等關鍵零組件，開發制造各類型的機器人。同時在山西晉城也打造了機器人生產線，用于全國的富士康工廠推行機器人作業模式。

    因現在市場中的自動化設備企業，仍有缺少與客戶需求度相貼近的自動化設備，和過高的銷售價格以及缺少生產多功能的通用性等因素，有的電子變壓器電感器企業已經開始了其針對他們產品本身工藝要求，自行建立了研發設備部門，以用來滿足生產需要。

    從東莞銘普實業總經理敬良才先生處了解到，銘普組建自動化隊伍，從簡單的模組化半自動開始，到全自動設計研發，目前已有10人的團隊進行此項工作，如果立項較多時候還會發一部分外包，研發出來的設備初步統計為公司節約了400人以上的人力。

    更有一些開始做磁性元件的廠家，已經通過自己的設備研發部門，向外銷售其自動化產品。據了解，廈門精合電氣自動化有限公司前身為專做繼電器的企業，經過發展，建立了自己的設備研發中心，并通過與相關企業的聯合，共同成立了該針對于磁性元件的自動化設備的公司，并把其研發的設備產品投入進市場，受到不少客戶的歡迎。

    3.磁性元件企業提疑 設備廠家解惑

    3.1電子變壓器電感器企業對設備方的需求

    客戶希望設備廠商能改善維修時效性拖延。深圳精業磁性電子有限公司鄭總經理表示，國產的設備服務需要配套跟進。國內很多廠家服務質量做得不好，導致企業難以做大做強。最突出的表現是時效性太差。如果不能及時安排技術人員到客戶那邊，這樣既沒有使客戶的設備恢復運轉，又耽誤了正常的生產。

    同時，還提出服務點能更靠近客戶所在地一些。部分廠家談到，希望設備企業除了配備相應的技術維修服務之外，能通過一些熱點區域劃分，成立相對應的維修中心，或許更能具備市場優勢。江蘇辰陽電子何新友董事長提到，國內現在做電子變壓器、電感器的企業，主要分布在珠三角和長三角這兩個區域。要是啟用自動化設備，如果產品的線拉得過長，那么在使用和維護過程中或許會帶來各種不便。但要是有的設備在長三角附近有維修點，維修中心，那么這個廠家的設備也是會優先考慮的。

    對于機械的品質方面也很看重，需要設備性能穩定，適宜連續性長時間運轉。作為國內規模生產的電子變壓器、電感器、電源適配器制造廠商東莞市大忠電子有限公司機械相關負責人金振光教授則提到，設備需要有良好的穩定性，既然是代替了人工，就希望能具備24小時均可持續運轉的特性，只有這樣才能發揮自動化設備的優勢出來。

    企業應多關注客戶產品發展趨勢，提高設備匹配力度。東莞大忠電子金振光教授說，在鐵芯過去有35、41、28系列，通常生的生產，對模具來說多一道工序，對材料來說，浪費率達10%~20%，這些沒必要的浪費需要進行一個改革。做好這個系列之后，怎么樣通過特殊的鉚合工藝，做改進。模具也會根據這個鐵芯的數量增加，相應的也要往快速制模的方向發展。由此設備企業還應該看到，積極地去了解磁性元件的生產工藝更新，才能根據其變化，及時改進自動化設備功能，走在產品發展的前端。

    此外，只能生產單一化產品的設備賣價過高。有部分變壓器電感企業還反映出，一些自動化機械，多為單一化出品，通用性能不高，賣價卻不菲。設備資金投入過多，出產的產品難以與其相接應，這樣算下來，成本也沒怎么減少，更有投入產出不成比例的可能。如果是一些設備，能在功能性方面，盡可能的滿足不同批量不同類型的產品生產，而價格也能在適宜的接受范圍內，這樣就最好不過了。

    變壓器企業對于設備商的需求和所遭遇到的問題，也衍生出越來越多的企業建立擁有自己設備研發團隊的做法、意向。用自己的實力和引進的技術團隊，來解決技術售后時效低，穩定性缺保障問題，達到降低成本投入，滿足自身產品需求的目的。

    東莞大忠電子有限公司金振光教授介紹到，大忠前兩年就已成立了設備研發中心，團隊規模一度達到10余人。大忠的自行研發，在某些技術上也取得了些前瞻性的方向。

    辰陽電子董事長何新友先生認為，有了自己的設備技術團隊，能在企業內部更好更便捷地處理設備故障等維修問題。博羅達鑫電子有限公司總經理張國康表示贊同自主研發這個做法。因為每個工廠所面對的問題都是具有差異性，企業有了自己的技改小組之后，對于產品的細節或許才能更加完善。

    據悉，前身為專做繼電器的廈門精合電氣自動化有限公司，建立了自己的設備研發中心，把其研發的設備產品投入進市場后，受到不少磁性元件客戶的歡迎。

    變壓器、電感企業認為多數設備方難以滿足客戶需求，售后服務時效性不佳和不能貼近客戶產品工藝要求，缺少綜合生產功能性等狀況，致使他們成立了自己的研發中心或是技改部門，用以解決設備方無法滿足的問題。甚至于把發展計劃延伸到專職的設備領域，在自動化設備市場里獲取盈利份額。

    每一臺設備的成功銷售，也意味著行業中又多了一份對于自動化設備生產模式的認可。貪圖一錘子買賣無法把市場做大，只有盡可能地為客戶著想，才能穩抓客源，保障市場占有率。售后服務質量的高低，亦是把控市場的關鍵因素。

    3.2設備企業回應觀點

    對于以上電子變壓器電感器企業普遍比較關注的幾個問題，記者也從一些設備廠商中尋求相關的解惑和回應。從自動化設備商的角度為磁性元件企業解疑答惑。

    對于客戶所提出的服務時效性問題，據某大型外資自動化企業相關人士透露，該司能為客戶提供到的故障維修服務，能在接到客戶報修的24小時內進行反饋;如果通過電話指導維修的方式仍舊無法解決的，則可在48小時內達到客戶所在地，親臨現場進行維修。這類服務根據客戶所購買產品型號區分，而擁有時限長短不同的無償售后服務期。

    通過分配維修服務站點，靠近客戶所在區域。專業研發生產全自動繞線機的設備制造商，引進日本技術，通過努力改進，自主研發出多軸全自動繞線機的珠海市迪加斯電子有限公司，其業務負責人李裕春表示，迪加斯在華南的珠海、中山和深圳，以及華中的杭州等地均設有服務點，這些機構主要是為區域內的客戶提供技術培訓和設備修護等服務。通過對客戶方的技術員培訓，可以及時處理設備故障;要是無法解決，也能通過就近的服務點派出專職維修人員。杭州奧士瑪設備數控有限公司銷售經理應建光先生也表示，奧士瑪的服務體系擁有就近解決的優勢，會很據地理和業務分部所涉及的地區，建立服務點，按2~4小時能到達客戶所在區域為建立原則。

    關于機械運作時長方面，選用優質原材料制造，確保機械品質優秀，增加設備穩定性能。東莞波泰自動化科技有限公司負責人馮先生在接受采訪時說，歐美日設備行業的技術很成熟，配件方面可以說是最好的，當然價格也最貴。在國內的本土企業，因為價格戰，反而越賣越便宜。看似低價，卻不利于保障產品的耐用質量。設備企業如果需要保障良好的穩定性，則需要在原材料和設計上都要精益求精。所以，客戶在選擇自動化設備時，想要能24小時穩定運行的的機械，務必不要只單看價格。各類質量好壞要成重要參考因素。

    說到設備的通用性，享有“臺灣繞線機生產鼻祖”之稱的德宙佑電電子有限公司余茂林經理曾在采訪時還指出，現在有研發能力的設備商家，已經具有了相對成熟的技術。對于差異化的生產，余經理表示，多功能型的設備可以通過研發制造出來，自動化程度和功能性的高低，主要還是看客戶所投入的資金大小而定。

    而談及電子變壓器電感器企業自行成立設備的研發中心這一現象，多數設備企業均不擔心會造成市場份額的流失。客戶自行研發出的設備，對于企業來說能增加其在同行里的競爭力，所以很大程度上不會把這些設備投放進市場。但專職設備廠家則不一樣，他們是需要通過更好的技術來吸引客戶，才能讓客戶購買他們的產品，所以最大意圖恰恰則是不斷投放新品進出市場。

    4、市場潛力雖巨大 潛在危機仍該受設備企業重視

    在筆者看來，現今存在的磁性元件企業自行成立設備研發部門的現象，也在一定程度上，反映出國內部分設備企業并未認真重視客戶的要求，無法及時與客戶產品發展的需求相迎合。對此也給出以下一些建議，供設備商參考。

    在服務方面，可向制造業強國——德國學習。“德國制造”的品牌在全球享有盛名，標志著質量與創新。德國機械制造業在全球市場具有這樣強大的競爭力，其優勢并非在價格因素。耶魯大學的經濟學家彼得·舍特認為，最明顯的是，德國的產品更能迎合客戶需求，產品質量更高，并且提供終身保修、系統整合和更新的服務。

    面對電子變壓器電感器企業，自行成立設備中心的做法，應當慎重對待。如果越來越多的電子變壓器電感器企業在發展的過程中，逐漸壯大，從而建立擁有自己的設備研發團隊滿足生產需求之后，即使看似巨大利潤的自動化設備市場空間，也將分掉批量份額到磁性元件手中，受到來自客戶方涉獵自動化設備市場的威脅。對于無創新，單純仿制的設備商而言，則可能會遭遇行業內外的淘汰。值得對客戶關注度不高、缺少創新意識的設備企業敲響警鐘。

    此外，不當的價格競爭，或將帶來惡果。在想要電子變壓器電感器自動化設備在行業中，設備企業如果單純模仿和拼打價格戰，即便是短期內享受到低價產品，但是企業不斷的降價，致使其擴大再生產和改善服務的能力降低，無法注入資金、投入精力及時了解電子變壓器電感器的客戶需求。對客戶來說，也是不利的。

    增加分批支付方式，符合客戶承受度。在保障好優質產品和服務的基礎上，為了解決客戶對于批量購買自動化設備時，一次性投入過大，致使所存在的風險增加，從而減緩啟用自動化設備的升級進程的顧慮。或許，通過為客戶放開設備租賃的模式，降低客戶的一次性高額投入;以及與銀行等金融機構合作，讓客戶以按揭形式購買設備產品等，不失為一條銷售新思路。

    想要在市場中立于不敗之位，只有通過不斷的學習，認真研究客戶當下和潛在的需求，最大程度上加入符合客戶需要的創新技術，主動貼近客戶行業中高端的先進的產品，進而解決單一化障礙，提高機械多功能的通用性。才能有健康良性發展。今后行業自動化市場方向的發展奠定穩定、強大的基礎。<