中國UPS產業進入高增長階段 綠色節能成創新重點

    近年來，隨著中國UPS產業將進入高增長階段，綠色、節能就成了UPS供電系統技術創新的重點。“綠色”主要體現在提高整機效率、減少對電網的干擾以及少占用空間、節省成本等;節能主要體現在UPS產品本身的節能和整體機房節能。

    另外，模塊化UPS等也是產品重點升級的方向，采用模塊化UPS，除了能提高電源供應的可靠性，企業還能根據目前的負載要求選配模塊，所以模塊化UPS應成為未來UPS技術重點之一。

      提升大功率產品競爭力

    在UPS市場，尤其是大功率產品市場，價格仍然是用戶選購的重要因素之一。隨著用戶對信息化改造要求越來越高，大功率UPS產品的需求會越來越多，為了更多地抓住大功率市場，廠商必須在技術創新、節約成本方面下大功夫，大幅降低產品價格，為用戶提供更切實可行、更實惠的電源解決方案。
而對于中小功率低端產品，各廠商同類產品之間的價格已基本透明，差異不大，價格因素在用戶的選購參考因素中已不是很敏感。

      加快渠道建設轉型

    對于不同的UPS產品，其分銷的渠道也不盡相同，中小功率產品主要面對中小企業用戶，多采用經銷商渠道，而大功率產品主要針對政府、電信等行業用戶，多采用直銷和系統集成商等渠道方式，專業化分銷成為趨勢。

      提供一站式的專業服務體系

    在UPS產品向整體解決方案的方向轉變時，廠商之間的競爭很大程度上體現在服務上。在注重完善傳統的支持與維護服務能力的同時，應當全力提升企業在專業服務方面的能力。

    中國聯通運行維護部工程師表示，需要注重一站式的系統服務以利于產品的輕松應用，設計人性化、智能化的安裝操作界面從而使得產品盡可能的“傻瓜”，增加投入來培訓專業到位的渠道商、售前銷售和售后服務人員，以及24小時熱線服務和一支訓練有素的工程師隊伍，這就組成了一個系統化的服務體系，建設這套服務體系的宗旨應該就是讓用戶在安裝、運用以及維護方面均能感受到輕松省心以及節約成本。

      國內廠商需揚長避短 提升綜合競爭力

    國內廠商應該充分利用本土優勢，提升綠色技術以及整體解決方案的服務水平。首先，充分利用本土化優勢。因為國產品牌相對于跨國企業來說，更加了解中國市場，在產品定價和營銷策略上更符合中國國情，同時可以享受政府帶來的一系列支持扶助政策。國內廠商應該充分利用價格優勢，借助政府大力支持和推廣的力度，深入挖掘用戶需求，開拓客戶資源，在渠道建設上扎實基礎，提高品牌影響力。其次，提升綠色技術能力，強調綠色、重視節能是目前UPS供電系統技術創新的重點。再次，提升整體解決方案服務水平;服務水平的提高也是國內廠商需要著力的重點。國產品牌必須盡快調整服務理念，從推銷單一產品向推出供電整體解決方案升級，提升增值服務能力并保持服務價格的優勢，加快服務響應速度，保證服務質量，讓用戶享受性價比高的一站式服務，這樣才能穩中求勝。 <