如何拿起中國電子本土品牌的話語權

    中國電子業從清末就打開了歷史畫卷，經歷了不同時代的變革發展，自邁開步伐以來中國電子產業都是從引進、仿制到自創，一直在往前走。而受中國經濟的影響建國時期和文革時期中國電子業遭遇了阻礙，一些研發和技術等都受到了重大影響，在步入90年代的中國電子經濟開始了大躍進，外資電子品牌在中國分銷尚的代理宣傳下也不斷帶動了中國產業經濟，而生產商自主研發的國產電子品牌的也在突飛猛進。如今，隨著中國經濟日新月異的持續發展，本土一些品牌已悄然開始崛起了，但整體來看中國品牌還是拿不起話語權。

        電子行業品牌國內外本土差異化現狀

    在全球經濟調整的大背景下，電子行業處于一個平穩的狀態。目前中國電子市場上外資品牌占了市場一大半，而本土品牌卻在生存和競爭中求發展，眾多電子企業以代理國外大品牌發家后開始搞自主研發，因為技術研發和創新的落后于國外所以高舉不起話語權。

    從目前百強企業的發展分析，一個企業的成長靠自己努力也要靠外來力量的傾注，更重要也要得到國家及政府的扶持和協助。而在市場競爭白熱化的進一步加劇，外資品牌與本土品牌的新一輪“熱戰”不斷升級，已是電子界中常規現象的一種市場競爭態勢。在這樣水深火熱的形勢下，本土電子企業須加強對本土自主品牌的技術研發和創新，以及市場培育、加強品牌塑造等方面必須做到獨特化和質量關，以差異化營銷來取得市場的認可和信賴。

    對眾多中國電子中小企業而言，人才的引進、稀缺和技術的滯后及管理、市場模式、資金、政策扶持等等都是一個阻礙進步和突破的問題，在中國的企業或是本土品牌也好，提到國產品牌大半人以搖頭代替回應，作為國人他們喜歡外來品牌的創新、品質，而這些外來者的侵入，其實對我們來說，對中國企業來講是國家民族的一種恥辱，所以國人或很多本土品牌都不希望被外資品牌的介入，但又無奈，這是一種糾結的狀況。

        分銷商的那些“煩惱”

    北京中興杰盛電子科技有限公司是國內比較優秀的十大分銷商，其公司以生產避雷器等代理臺灣的品牌CNR臺灣舜全壓敏電阻等電子產品起家，公司負責人涂總也向記者介紹到"目前中國經濟處于不穩定態勢，電子市場的需求量在全球比較大，這對于他們企業來說是個好的機遇，但競爭也越來越大，公司面對市場的變化及消費者產品需求的不同和提升，也采取了免費提供樣品試用的銷售策略，加強了售后的服務，隨時包退包換產品。”

    從中國分銷商存在的現狀來看，分銷商市場不管是管理還是運營處于混亂階段。而做大與做強對大多數本土分銷商來說實屬不易，因為資金和管理的瓶頸似乎很難突破，所以大多數人都是能賺就賺，沒錢就慢，有錢就快，公司能正常運作就好。往往要忍受超長的貨期，不停的漲價，霸王條款。例如代理了知名外資品牌眾多分銷商便把名氣也灌入自己頭上，拼命的推銷，拼命的推廣，這樣的營銷讓企業始終慢步在生存的路上而不是發展的路。而從各種調查來看，國內的電子零件廠家的產品還是落后于市場需求，這樣一大半的分銷商介紹給客人的都是進口品牌，而對國產品牌是個很大的打擊。中國電子消費市場目前超越美國成了全球最大的需求市場，而自己的設備和零件，國外品牌很難進入這樣一個夢想卻始終實現不了。

        本土企業應齊力力挺民族工業

    “我國的半導體產業整體發展一直受制于人，歐美一直處于半導體產業的最高端，中國投建的大量封裝測試廠，都處于產業鏈低端。別人吃肉，我們只能喝湯！”一家知名半導體企業負責人在分析中國電子市場經濟中感慨的講到。

    這是眾多企業存在的現狀，也困擾著及阻礙了中國本土企業的發展，如何拿起話語權是企業的一塊心病，其實在整個市場經濟背景下，中國電子企業應齊力力挺民族工業的創新與發展，整個電子行業最主要應該開始細分領域，在與國際電子行業巨頭的同臺競爭中不斷發展壯大。

    在慧聰網電子行業主辦的全國供需會就為采購商與供應商搭建了一個共話合作，互相交流的平臺，也給中國本土企業買賣雙方一個快速發展的機遇。同時舉辦的2012年中國電子行業十大評選也為本土電子巨頭、中小企業和精英們樹立起品牌的話語權和向外展示民族力量的舞臺。

    小結：企業的生存和興衰與民族的經濟相牽一線，是同處一條線上的螞蚱，在中國經濟復蘇又迷茫的態勢下，中國電子企業漫步行走在路上，也許我們知道我們的現狀和解決方案，如何拿起中國本土品牌的話語權，中國電子企業須深思和行動。<