國際變配電解決方案市場發(fā)展迅速

    從全球變配電市場來看，2008年經(jīng)濟危機帶來的影響正在逐步消退。自2010年以來，全球經(jīng)濟逐步走出蕭條，民用、工業(yè)以及商業(yè)用電量都開始回升，并帶動變配電產(chǎn)業(yè)的恢復(fù)發(fā)展。在此過程中，一次設(shè)備和設(shè)計施工所占的比重較大，二次設(shè)備所占比重相對較小，但是增長較快。另外是一二次設(shè)備的融合進(jìn)程開始提速，變配電解決方案的理念在歐美發(fā)達(dá)市場已經(jīng)十分普遍，而在東南亞、印度、非洲等市場，這一理念也逐漸得到企業(yè)的認(rèn)可。 　　

    據(jù)初步估計，國際輸配電設(shè)備市場至2017年將維持約5%的增長速度，其中輸電設(shè)備市場增速平緩，而變配電設(shè)備市場增長較快。變配電市場增速較快主要是得益于新興市場的城市化、工業(yè)化進(jìn)程所帶來的用電增長，和節(jié)能環(huán)保在全球的盛行以及電網(wǎng)智能電網(wǎng)建設(shè)的大力推進(jìn)。預(yù)計到2020年全球智能電網(wǎng)項目的投資將會超過500億美元，其中40%將投入到變配電領(lǐng)域，這將為變配電解決方案市場帶來新的增長點。 　　

    中國的變配電設(shè)備海外輸出量穩(wěn)步增長，據(jù)據(jù)《我國變配電市場研究與展望》，變配電設(shè)備出口產(chǎn)值在未來幾年將保持5%-10%的增量。隨著變配電設(shè)備的出口增加，與之相對應(yīng)的變配電解決方案的需求也會穩(wěn)步提升。中國變配電設(shè)備出口廠商正逐步向既出口設(shè)備又提供解決方案的多元化經(jīng)營方向發(fā)展，并取得了不錯成效。 　　

    從業(yè)務(wù)發(fā)展模式來看，在歐美發(fā)達(dá)市場，提供變配電解決方案的理念更易得到客戶認(rèn)可。這是因為在歐美等經(jīng)濟發(fā)達(dá)區(qū)域，輸配電與網(wǎng)絡(luò)、通信、自動化、軟件等行業(yè)的結(jié)合更加緊密，而客戶對變配電的要求也更高。分散的零件采購以及模式化的承包不能滿足客戶的個性化需求，在此背景下用電企業(yè)更加青睞于一攬子的變配電解決方案。ABB、西門子等國際電力巨頭由于其安全性的設(shè)備、專業(yè)化的服務(wù)和個性化的解決方案而備受好評，占據(jù)著歐美變配電的大部分市場。 　　

    從目前國內(nèi)電力企業(yè)的海外訂單來源地區(qū)來看，主要集中在東南亞、非洲、中亞等一些發(fā)展中國家。目前，多數(shù)非洲國家還不具備電力設(shè)備生產(chǎn)能力，其電力生產(chǎn)和輸送能力普遍較低，成本居高不下，在電力系統(tǒng)方案設(shè)計、設(shè)備選配與采購、工程施工、檢修維護(hù)、運行管理等方面工作仍大量依賴外國承包商，同時東南亞、中東等國家和地區(qū)由于工業(yè)化現(xiàn)代化進(jìn)程相對緩慢，電力系統(tǒng)建設(shè)發(fā)展較多依賴西方國家以及中國等亞洲國家。中國的電力設(shè)備供應(yīng)企業(yè)和解決方案提供商適時打入這些國家的市場，取得了可觀的效益。比如，國內(nèi)知名企業(yè)匯港科技的市場重點在蘇丹、中亞、東南亞以及中東地區(qū)；上市公司許繼電氣2010年取得在越南萊州投資總額達(dá)8500萬元的水電站總包項目和成功中標(biāo)肯尼亞阿西河重油發(fā)電站項目，該集團上半年海外市場預(yù)算訂貨率達(dá)120%，完成年度目標(biāo)的47%。 　　

    從海外訂單的持續(xù)性來看，一旦能夠進(jìn)入某個國家或區(qū)域市場，還能夠獲得后續(xù)訂單。無論是傳統(tǒng)的電力設(shè)備企業(yè)還是新興的變配電解決方案提供商，在市場上都有一個獲得認(rèn)可的過程，而國內(nèi)企業(yè)在海外的認(rèn)可過程正在加快。相對于ABB、西門子等國際巨頭而言，國內(nèi)的變配電解決方案提供商在成本上更具優(yōu)勢，在技術(shù)上也日趨成熟。深圳華力特2006年開始涉及海外市場并取得了不菲的成績，不僅獲得安哥拉220KV國家主干網(wǎng)項目，還在非洲加納國家主干電網(wǎng)項目上被高度認(rèn)可。在2009年全球經(jīng)濟低迷的背景下下，華力特海外市場業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)增長勢頭，得到了非洲及東南亞市場客戶的廣泛認(rèn)同，獲得了很好的經(jīng)濟效益和社會效益，并相繼為安哥拉、加納、柬鋪寨、緬甸、越南、老撾、盧旺達(dá)等國家提供變配電設(shè)備集成及服務(wù)。 　　

    國外變配電解決方案市場逐漸擴大，變配電市場方案市場的競爭也會越來越激烈，對于中國變配電解決方案提供商而言，充分挖掘國內(nèi)變配電解決方案市場的潛力的同時，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)緊盯國際變配電業(yè)務(wù)模式的發(fā)展變化，及時調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展國際市場。 　　

    中國變配電解決方案提供商應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面提高自己的競爭能力：首先，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。傳統(tǒng)以單純提供一次設(shè)備和二次設(shè)備為主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式在國際變配電市場上正逐漸喪失競爭力，變配電方案提供商應(yīng)逐步調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，提高解決方案在整個公司業(yè)務(wù)中的比重，建立“以方案帶動設(shè)備”的經(jīng)營模式，增強公司核心競爭力。 　　

    其次，技術(shù)突破。變配電解決方案提供商要加強技術(shù)改革創(chuàng)新，掌握最新的一次設(shè)備和二次設(shè)備的完整技術(shù)，熟悉不同系統(tǒng)、不同品牌上游產(chǎn)品的功能特點、技術(shù)指標(biāo)、性能參數(shù)等，并提高個性化硬件和軟件的開發(fā)能力。 　　

    再次，提高整體方案設(shè)計水平。變配電解決方案的質(zhì)量直接關(guān)系到變配電解決方案提供商的競爭力。企業(yè)不僅應(yīng)熟悉上游設(shè)備領(lǐng)域的相關(guān)信息，更要對下游應(yīng)用領(lǐng)域的行業(yè)特點、用電需求、工藝流程、現(xiàn)場環(huán)境等因素有很好的掌握，這樣才能使方案設(shè)計更具針對性和適用性。同時，公司還應(yīng)對不同客戶的方案進(jìn)行個性化設(shè)計，并總結(jié)制作專業(yè)性的方案模板。 　　

    最后，增加項目經(jīng)驗。豐富的項目經(jīng)驗是客戶選擇供應(yīng)商的重要指標(biāo)之一。變配電解決方案提供商應(yīng)建立一套完整的項目篩選、項目立項、項目跟蹤、項目實施、售后服務(wù)以及項目后續(xù)維護(hù)機制，同時將典型項目的技術(shù)要求、試驗方法、檢驗規(guī)則、主要參數(shù)與配置等不斷提煉、總結(jié)并建立數(shù)據(jù)庫，形成標(biāo)準(zhǔn)化的項目流程。<