河北光伏企業先發制人 欲率先登陸日本光伏市場

　　日本光伏補貼法案7月1日起實施

　　7月1日，日本國內光伏補貼法案將正式實施。按照這一法案規定，未來20年內，該國的電力公司必須保證收購家庭和企業利用太陽能所生產的電力，其上網補貼電價定為42日元/千瓦時，約合人民幣3.36元/千瓦時。6月26日，記者就此采訪了英利、晶澳等省內光伏企業，得知相關企業已經在日本開設分公司或區域總部，邁出了搶占日本光伏市場的第一步。在經歷美國“雙反”補貼調查風波之后，我省光伏企業搶占日本光伏市場會成功嗎?

　　補貼價格高，日本光伏市場“錢”景誘人

　　據了解，美國政府正在考慮針對中國光伏企業實施最高249.96%的反傾銷稅率，一旦于10月份通過并最終實施，將有可能迫使中國光伏企業退出美國市場，目前我省光伏企業尋找替代市場已是迫在眉睫。“日本政府對外公布了相當豐厚的上網補貼電價，這一電價確實有些出乎意料，補貼價格高出歐洲光伏大國德國近兩倍，我們希望在日本市場上占到一定份額。”英利綠色能源控股有限公司銷售總公司副總經理王梓寒表示。

　　據業內專家介紹，這一補貼措施來源于去年8月日本通過的《關于電氣事業者采購可再生能源電氣的特別措施法》，其核心就是“固定價格買取制度”，即規定電力公司有義務按照國家制定的固定價格，購買可再生能源電，以期鼓勵更多的企業或個人利用可再生能源發電，盡快形成一定產業規模。

　　曾有業內專家預測，日本發電市場的補貼價格可能會定在“15年內的電力收購價格為38日元/千瓦時”。如此看來，即將啟動實施的法案不僅使發電補貼的時限略有延長，補貼價格也高于市場預期。“該補貼價格一旦實施，對日本光伏發電市場的撬動作用非常巨大，預計安裝容量將高達3.2GW，而之前日本一年的安裝容量僅為1GW。”王梓寒表示，這些安裝容量意味著全球光伏產業將新增90億美元以上的市場。

　　缺品牌認可、銷售渠道，短時間難見成效

　　相比于2004年德國光伏市場爆發時的欣喜若狂，日本市場開啟后，省內光伏企業卻表現得更加冷靜和理智。七年來，經歷全球光伏產業大起大落的河北企業變得愈加穩健和成熟。“日本光伏發電市場的現實是，京瓷、夏普、三洋等本土企業長期把持著銷售渠道和終端客戶，甚至連為戶用系統作貸款服務的銀行都拒絕外國品牌的進入。”業內專家表示，日本民眾普遍對本國光伏發電產品信賴有加，習慣了本土品牌的客戶恐怕在短時間內也不會買中國產品的賬。

　　而我省光伏企業在日本市場的銷售情況也能露出一絲端倪。據了解，晶澳太陽能真正開始對日本批量出貨是在今年年初，主要客戶是分散性的住宅用戶，隨著補貼政策的明確出臺，光伏項目將從今年下半年開始起步，一些大的項目預計要到明年年中才會落地實施。“過去，我們在日本市場上銷售光伏組件的數量非常小。”王梓寒說，這個市場不會在補貼法案實施后，立即發生變化。

　　“晶澳將于今年在日本注冊成立公司，將主要致力于客戶售后服務，以及市場開拓。”晶澳太陽能有限公司行政總監許建波表示，目前公司正努力向普通住宅用戶推廣光伏產品，同時也將積極參與大型電站的競標。

　　據了解，在日本光伏發電市場中，戶用太陽能發電系統占到86%的市場份額。“但是這種分散性市場對我省光伏企業來講卻是一個‘軟肋’。”業內專家指出，作為傳統市場的歐洲偏重于大型光伏電站建設，針對大型電力公司和有實力投資人的營銷模式，我省的光伏企業能夠駕輕就熟，而分散性市場則更多地依靠建立完善的銷售渠道，成熟的品牌及市場認可，這些恰恰是省內企業目前所不具備的。“即使如此，我省光伏企業也需要提前布局，盡早介入。”相關專家提出建議，該省的光伏企業需要在品牌宣傳、組件認證、銷售渠道建設等多個環節上下功夫，走穩健營銷之路，只有這樣才能在日本光伏市場上站住腳。