不論國外是否發起“雙反”，像過去那樣只要上光伏項目就能賺錢的日子已經一去不復返，未來的光伏企業競爭力在于市場的多元化布局和產業鏈上的精耕細作。

    圖為臺州市一家太陽能光伏企業的員工在生產一批準備出口歐洲的太陽能電池組件。由于產品價格暴跌，目前該企業已陷入虧損。

　　多事之秋

　　當地時間2012年5月17日，美國商務部公布對華太陽能電池產品反傾銷調查初裁結果，裁定中國涉案企業適用31.14%至249.96%不等的臨時反傾銷稅率。作為正在興起的新興市場，美國商務部的裁定，讓國內眾多光伏企業頗受打擊。

　　歐盟“雙反”的壞消息也隨之而來。雖然這些年我國光伏產品對歐盟市場的依賴度在逐年下降，但歐洲依然是中國光伏產品絕對的第一大出口市場。根據中國機電產品進出口商會的數據，2011年中國光伏產品出口額358億元左右，其中亞洲市場約占21%，美國市場還不到15%，歐洲市場則接近57%。而在歐洲市場中又以德國為最大市場，當地70%至80%的光伏組件產品來自中國。

　　中國是世界第一大太陽能電池生產國，而浙江省是僅次于江蘇的國內第二光伏制造大省。“如果歐盟真的立案，對于我省光伏企業的影響是非常大，將會加速行業洗牌的速度。”省太陽能協會秘書長沈福鑫說。

　　“前段時間，連印度都傳出要對我們的光伏產品進行反傾銷。”浙江省太陽能光伏產業對外貿易預警示范點負責人、杭州市太陽能光伏產業協會秘書長趙永紅博士說。雖然印度市場對中國光伏產業而言并不具備決定性意義，但印度的現象說明，眼下看漲的新興市場從沒有放棄光伏產品本土化的目標。

　　身陷寒冬

　　今年5月，老馬狠狠心將自己在開化辦的硅片廠關了，“關了反而睡得踏實了。”

　　2009年上半年，經不住朋友的游說，老馬將經營多年的服裝廠盤給了別人，投資1億元辦起了自己的多晶硅切片廠。“看到很多企業因為門檻低而扎堆做組件，所以我選擇了做上游的晶硅切片。而且，一開始只有1條生產線，每年的產能也只有80兆瓦。”

　　但是到2010年，整個光伏的需求突然開始迅速增長，80兆瓦的產能根本沒法滿足市場需求。“那個時候，要貨的人都在門口排著隊等，愁的就是產能不夠。”很快，到了2011年2月，老馬切片廠的流水線已經增加到4條。

　　但讓老馬沒有想到的是，自己的第4條流水線才安裝好，訂單便開始大幅減少。到去年年中，不但新訂單幾乎沒有了，硅片的價格也是一路下滑。156mm的多晶硅片，從2009年時的最高價接近4美元/片，一路暴跌到現在的1美元/片。“以前，我是挨著枕頭就能睡著，但后來卻經常失眠。一閉眼的工夫，硅片的價格可能又下跌了。”

　　更讓老馬煩心的是，由于硅片價格一路下滑，有些客戶寧愿違約損失預付款，也不愿意支付剩余的貨款。“我年初就已經把生產線都停了，后面幾個月全都忙著處理庫存了。”

　　老馬的困境，并非個例。據其透露，同一個工業園內的60多家光伏企業，停產的企業已近一半。

　　“現在整個光伏行業的確都不景氣。”沈福鑫告訴記者，自從2010年歐債危機爆發以來，歐盟各國紛紛出臺削減光伏補貼的政策，直接導致2011年的安裝量大幅下滑。但另一邊，企業產能卻因2010年產業的全線飄紅瘋狂擴張。“2011年整個市場的供給量幾乎擴充了一倍，浙江新上馬的光伏企業就有63家。”

　　供求關系的完全逆轉，導致了光伏產品價格的直線下挫。為了讓自己的產品早日售出，廠家開始爭相壓價，甚至不惜賠本清貨。

　　作為全球公認的硅片成本最優的公司，即便在2011年2季度國際硅片價格暴跌35%的大背景下，浙江昱輝陽光能源有限公司的硅片業務依然保持18.4%的毛利潤。但是現在，該公司的硅片生意也只能說是微利。“沒辦法，大家都在降價，你也只能跟著不斷下降。”昱輝陽光新聞發言人洪恩很是無奈。

　　2011年12月30日，位于湖州平湖的協成硅業正式向法院申請破產，成為國內首家進入破產清算程序的多晶硅生產企業。

　　“洗牌是在所難免的。如果歐盟‘雙反’跟進，消失的企業會更多。但現在并沒有出現外界所傳的光伏企業大面積倒閉現象。”沈福鑫透露，像協成硅業這樣正式申請破產的企業是個別現象。“有些企業停產或者轉行。這樣的企業在我們省太陽能協會的會員單位中，大概有10多家。”

　　全球布局

　　面對美國和歐盟的“雙反”壓力，浙江企業選擇了全球布局。

　　“我們在國內的電池片產能本來就很少，‘雙反’前，我們電池來不及生產時，一直走的是‘境外代工’的路線。”洪恩稱，昱輝陽光在美國擁有子公司，可以從國內購買硅片以后，利用“境外代工”這一方式，生產自身品牌的組件，加快進軍美國的光伏市場。雖然這樣做會使成本有所上升，但是相比高額的反補貼和反傾銷稅來說，市場競爭優勢是顯而易見的。“如果一切順利的話，公司從7月就可開始往美國銷售組件產品。假如歐盟‘雙反’，我們也會采取同樣的辦法繞過壁壘。”

　　“我們也在討論各種應對方案，其中一個方案就是組織全球化生產，把工廠建到海外去。”東方日升新能源有限公司負責人認為，“海外建廠的成本與高額稅率相比，利潤空間可期。此外，公司將進一步加大對太陽能小型應用系統等民用產品的研發力度，深入挖掘客戶需求，增加利潤增長點。”

　　“不管是美國‘雙反’還是歐盟‘雙反’，都不是世界末日。”浙江公元太陽能科技有限公司總經理蘇乘風表示，眼下他們正在努力開拓東南亞、非洲等市場，收效不錯。今年2月，由公元在泰國芭提雅投建的8兆瓦光伏電站已經順利并網發電了。

　　日本也是今年以來浙江光伏企業紛紛看中的新興市場。位于寧波的浙江日地太陽能電力股份有限公司董事長周建宏表示，公司目前已著手建設日本的銷售網絡。“日本在2011年福島核電危機爆發之后，對太陽能光伏發電備為推崇。日本政府給予光伏上網補貼電價為每度電42日元，幾乎是德國目前水平的兩倍，也遠高于目前日本工業企業購買電力的價格。”周建宏告訴記者，日本此輪激勵政策，日本總的裝機量將有望增加3.2吉瓦，相當于三座核反應堆的發電能力，這些裝機量意味著全球光伏業新增96億美元的市場容量。

　　“東方不亮西方亮，現在包括日本、澳洲、泰國、印度，以及南美、非洲和一些歐洲小國在內的光伏市場正在興起，前景值得期待。”趙永紅說。不過她提醒道，眼下的境外營銷應更注重與當地企業的合作，“像過去一樣在家坐等國外采購商的方式已經不適合了。”

　　找準定位

　　除了全球布局外，專家認為企業尋找自己的內在核心競爭力對于未來的發展更為重要。

　　統計顯示，全國31個省(區、市)均把光伏產業列為優先扶持的新興產業。更有來自房地產、服裝、紡織等產業的資本大舉進入，而這些企業普遍規模小、能源利用水平低、產品質量難以保證。“很多企業雖然做的是光伏產品，但原料從外面購入、設備從外面引進，事實上做的只是簡單的組裝加工。”浙江省可再生能源協會會長、光伏專家陳哲艮教授表示，眼下的國際市場疲軟雖然導致光伏產業普遍虧損，但也是個淘汰投機類企業，增強產業核心競爭力的機會。“前幾年，光伏產業的平均利潤率一度超過30%，有些甚至達到50%以上，助長了很多非理性的投資行為。經過這輪洗牌，企業以及原來頭昏的資本都已經冷靜下來，這非常有利于整個產業未來的健康發展。”

　　光伏企業曾經熱衷的“硅料-硅片-電池-組件-系統安裝”垂直鏈條模式，也在整個光伏行業低迷情況下開始動搖。越來越多的企業開始青睞專業化精細化運作。

　　太陽能電池背板是應用在光伏組件上的關鍵封裝材料之一，在很長一段時間里，國內太陽能電池組件生產商所采用的背板95%以上依靠進口且價格很高。杭州聯合新材科技股份公司開發的擁有自主知識產權的高氟合晶型太陽能電池背板，不僅為寒冬中的光伏組件企業降低了生產成本，也為自己贏得了市場。“2011年，公司的銷售額超過1個億。現在半年未到，銷售額已超過8000萬，今年破兩個億應該沒問題。”杭州聯合新材總經理李旻風說。

　　李旻風告訴記者，現在他每天最擔心的不是產品的銷路，而是跟不上背板領域的新技術更新步伐。“我每天必做的事，就是搜集相關領域的技術信息，只要有新的產品，哪怕只是一些外觀上的改變，我也要千方百計去了解清楚。”

　　“去年是我們企業發展最快的一年。”杭州帷盛太陽能科技有限公司市場總監王冬林說。盡管才成立一年多時間，但憑借自主研發的太陽能光伏支架，帷盛的銷售額從2010年成立時的不足千萬元到2011年年底的超億元，同比迅速增長了十多倍。“我們曾經在甘肅金塔的同一個發電項目上分成兩個部分做對比。同樣10兆瓦的電站，我們的支架安裝費用較傳統的減少了40%，工時縮短了70%。”

　　通過不斷的技術創新降低產品成本依然是昱輝陽光的“殺手锏”。公布的一季報顯示，昱輝的硅片成本已從2011年第四季度的每瓦0.2美元下降到今年一季度的每瓦0.19美元。“我們預計到第二季度末將下降到每瓦0.17美元，2012年年底下降到0.15美元。”洪恩說。

　　“有舍才有得。一個企業要想在全產業鏈上都掌握核心技術并不現實。所以，企業制定未來的發展路徑時更重要的是看清楚自己能做什么。這和傳統制造業中細分專業領域的道理是一樣的。”趙永紅說。

　　在自己擅長的專業領域深根細作，也有利于企業重點解決產業鏈中的共性關鍵技術難題，攤薄應用企業的產品成本。

　　“現在光伏產品價格的不斷下降，不但倒逼光伏科技加速進步，也讓質量求精、成本最低的思想，滲透到中國光伏產業的‘毛細血管’中。隨著光伏產品價格的不斷走低，光伏產業進入千家萬戶的局面可能會大大超過人們的預期。”趙永紅表示，眼下在西北等日照充沛的地方，發電售價1元已能為企業帶來利潤空間，“在南德和西班牙等地區，有些項目已經不需要政府補貼便可營運了。”<