題記：作為南美第一大國，巴西在太陽能資源方面具有得天獨厚的優勢。2012年7月11日～13日，ENERSOLAR+BRASIL首次在巴西舉辦。該展會主辦方是在羅馬和米蘭成功舉辦Enersolar展之后在南美舉辦的第一屆太陽能展覽會。作為國內逆變器行業的知名品牌，富凌B&B營銷人員親身經歷了此次小規模的盛會，深入了解了巴西新政等前沿信息。在此，筆者將營銷人員的日志刊登出來，以饗讀者。

    7月10日 星期二 晴轉陰

    早上4點醒來，時差和飲食的關系，疲態盡顯。回顧一直恐懼的30多個小時的飛行似乎也沒那么可怕。今天要去布展，很是期待！麻利的將2大箱參展資料做了整理，坐上地接的車很順利的到達展覽中心。

    業界普遍認為：該展會將促進巴西和南美太陽能行業的發展，促使巴西當地企業和國際大企業為快速發展的太陽能市場做出巨大的貢獻。但布展當日的情形卻和展前預估的形勢大相徑庭：展前預計將有200家企業參展，布展當日僅有100多家企業光顧，其中一半以上為中國企業。展館也只有小小的一個，筆者用了不到10分鐘將所有展臺瀏覽一遍，失望之情溢于言表。

    開展時間定在明天下午1:00到晚上8:00，按照國際展會慣例，這種安排必然影響參展觀眾的數量和質量。除此之外，當天還烏云密布，頗有傾盆大雨立馬而至的態勢。種種情形表明，本次展會將是顆粒無收的，心情頗為低落。

    7月11日 星期三 晴轉陰

    大約下午1點，筆者準時來到展館。于昨日相比，展館里都鋪上了地毯、各個展位也都收拾妥當，小小的門口也人頭涌動，似乎一切有走上正軌的可能。步入展臺的過程中，看到了幾個歐美品牌也陳列期間，昨日的陰霾稍稍驅散了些。

    參觀者絡繹不絕的進入展廳，我們的營銷人員和當地的合作伙伴David、Carlos、Douglas等人也迅速進入工作狀態，熱情接待每位來訪者。下午四五點鐘，參觀者數量達到了頂峰，我們一刻不停的向參觀者介紹產品、系統工作原理、回答參觀者提出的各種問題。雖然說得口干舌燥，但我們心中早樂開了花：研討會上，我們不僅看到了ANEEL的政府官員，還與他做了深入交流；產品展臺上，營銷人手急劇緊張，最后B&B的董事長鐘志兵先生親自上陣也無法緩解。更令我們無法想到的是，熙熙攘攘的人流到晚上7:00還沒有結束，這種盛況一直持續到閉館。這讓筆者不禁懷疑，參加這種小規模的展會到底是該慶幸還是躊躇？或許專業展會將吸引12000人的預測并非虛言。

    7月13日 星期五 晴轉中雨

    前天到昨天再到今天，幾天下來，展會一直持續開幕當天的火爆景象，參觀者的熱情也從側面反映出巴西政府和人民對太陽能行業發展的關注，并且巴西具有很好的陽光條件及資源，他們對能源的需求量也正在不斷增加，需要更多的能量儲備是毋庸置疑的。當然，更為重要的是，巴西已經具備了支持光伏生產及電站建設所需的基礎設施。

    除此之外，參觀者對中國品牌的空前熱情也是我們始料不及的。很多客戶拿著我們專業的系統圖，一個點一個點的交流，然后去看色彩絢麗的產品圖，溝通完成后，詢問“from Japan，Europe？每每此時，我們的營銷人員總會自豪的回答“from China”。關于參觀者還有個很奇怪的現象：他們會和朋友反復幾次光顧我們展位。雖然他們總是就幾個問題翻來覆去的咨詢，但我們的營銷人員還是一如既往的熱情解答，對此參觀者給與富凌很高的評價：“你們很專業，筆者們還要多學習……”。其實富凌作為一個布道者，這本身也是值得驕傲的。

    這幾天，我們18平米的小展位上擠滿了人。還未等營銷人員開口，富凌的董事長鐘志兵先生就開始計劃申請更大的展位、給與市場更多的人員和技術支持。筆者想，要應付這樣人流如織的狀況至少應該五六個專業營銷技術人員吧。當然，更希望這些人員是當地合作伙伴提供的。

    7月14日 星期六 晴

    昨日展會圓滿結束。在展會期間，除了有意向的合作伙伴拜訪，來自圣卡塔琳娜州（Santa Catarina）的州長及秘書長，不遠萬里驅車而來洽談合作事宜，也讓我們倍感榮幸。

    為了讓疲倦的營銷人員稍事休息繼續洽談此項目，合作伙伴Lucas駕車帶我們來到風景秀麗的瓜魯雅。矗立海邊高處，放眼望去，一片空曠，頗有幾分“指點江山”的味道。海邊論道，似乎多了幾分靈感，對巴西市場的布局和未來合作模式慢慢的理出了頭緒，杯籌交錯中對于未來也越來越清晰。

    合作項目洽談完成后，我們就馬不停蹄的趕往圣保羅國際機場，等候飛往迪拜的班機。回顧這些天的行程，筆者覺得非常充實：本次展會是B&B在巴西的第一次精彩亮相。通過與當地政府、系統集成商、代理商和客戶的深入交流，筆者對巴西市場有了更感性的認識和更準確的判斷，也進一步增強了拓展巴西市場的信心和決心。筆者相信，不久的將來，B&B一定會被越來越多的業內認識所熟識，也將會有更多的B&B產品落戶巴西。 <