當一個產業快速發展后，隨之而來的流通渠道也會出現。如今在國內，LED產業算是炒得最火的產業之一了。遍觀全國各地，LED產業園一個接一個，在這股熱潮中如何保持一顆冷靜的心，則顯得至關重要。

    燈都古鎮，大大小小的賣場有幾十家，但規模、檔次、管理參差不齊，賣場已飽和，如何在這種形勢下突出重圍，順利實現招商和后期運營的雙重目標?請看雷氏LED國際采購中心執行董事雷航標如何解說：

    四大措施吸引商戶搶駐

    一，雷氏LED國際采購中心定位于平價市場。租金不是很貴，從整個燈都古鎮的賣場來看，我們的租金是最低的，如我們30平方米左右的商鋪租金才3000元。

    二，考慮到整體經濟形勢不好，有些商戶入駐后，我們會給他們免費辦證、免費維權、提供資質，還將出臺其他相關的優惠政策扶持商戶發展壯大。

    三，在后期運營上，我們會加大推廣，包括和一些專業媒體(報紙、電視臺)進行合作，還會建立電子商務平臺，給商家搭建一個交易平臺。目前，我們的網上商城掛在其他交易平臺下面。

    四，比如一些企業想接工程但沒有資質，雷氏LED國際采購中心也可以提供資質給這樣的企業或商戶，還包括提供標書和技術支持，因為我們的團隊可以為他們做這些工作。

    打造LED成品專業賣場

    從LED整個行業來看，目前這個產業處于洗牌期，越來越多的小企業和作坊企業將在這股陣痛中消亡。就古鎮來講，今年整個燈飾照明行業也處在低谷，但這個時候也是轉型升級的過程。

    雖然古鎮有眾多的LED企業，并且配套產業鏈也很完善，但目前整個古鎮還沒有真正所謂的LED成品專業賣場，時代燈都廣場、佰盛燈飾廣場、銀泉燈飾廣場等都是傳統燈飾照明和極少的LED門店夾雜，雷氏LED國際采購中心可謂是應運而生，我們將一心一意把它打造成古鎮LED成品專業交易市場。LED賣場在古鎮還是有一兩家的，但是具有規模和檔次，且定位于專業的成品交易市場則沒有。雷氏LED國際采購中心既然定位于成品專業賣場，做配件的企業或商家則不考慮吸納。

    從古鎮賣場流通業態的發展過程看，以后也會有越來越多的專業賣場誕生，比如商業照明、家居照明，以后將會形成分類，誕生出細分的專業賣場，那些街邊店將會遭受更大的生存壓力，經營慘淡，因為客戶只會進專業賣場尋找產品，比如我這里是做LED照明的，那么客戶就不用去大街上的街邊店比貨，直接進雷氏LED賣場就可以了，因為這里品類齊全、質量有保證，還提供維權服務。要買餐廳燈就去餐廳照明燈具市場，要買木藝燈、羊皮燈就去木藝燈、羊皮燈專業市場。未來的古鎮市場將會全面升級為專業賣場，向專業賣場方向演變和發展。如果像有些大賣場貪大求全，也許就達不到客戶的要求，只有去專業賣場更方便快捷。我自己對LED這個行業非常看好，沒有信心、沒有市場需求我們也不會做這么一個專業賣場。因此，這個市場的發展思路和定位也是準確的。

    總體而言，古鎮賣場現在有點飽和，沒有哪個賣場特別旺，每一個賣場都是黃金地段。很多賣場定位還不是很鮮明，沒有突出自身的特色。雷氏LED采購中心打造LED成品專業賣場希望能給古鎮賣場業態提供一個發展思路，對古鎮照明產業的發展能起到促進作用。

    LED產業在坎坷途中升級

    從目前來看，古鎮整個產業鏈都在轉型升級，但我認為，產業轉移是不對的，只能是升級。在這個升級過程中，可能更多的是政府的主導作用，是政府行為和宏觀作用。而企業和賣場需要做的是，把內功練好，迎接市場活躍時期。一個行業不可能總是處于低谷期，有低谷就會有高潮。雖然LED行業本身在洗牌，但這個過程結束后，行業將會邁向健康成長階段，到那時市場將會呈現井噴式增長的局面。

    從企業方面看，現在越來越多的燈飾企業開始轉變發展方向，涉足LED這個行業，未來將會有更多的照明燈具使用LED光源。這是照明行業發展的規律，也是趨勢。最早國內是用白熾燈，后來就開始使用節能燈，現在白熾燈已經被淘汰了，而節能燈市場已經被LED擠占得越來越小。這也說明LED照明燈具還有很大的市場成長空間。

    目前，LED存在的問題之一就是認可度不夠，消費群體普遍還是不太能接受，其原因是：一，政府的推廣力度不夠大，雖然國家出臺了一些推廣政策，并且給予一定的財政補貼，但這對LED產業還是杯水車薪;二，消費者認為LED照明產品的價位偏高，不是每個消費者都用得起，如果LED做成節能燈的價格，我相信市場前景是無比巨大的;三，技術瓶頸大，雖然國內的技術水平與國外的差距在縮小，但LED技術應用還存在居多難題。國內很多企業在核心技術上還主要是依賴國外企業。四，渠道單一，LED走工程渠道只是一個過程，因為目前主要是政府在推廣，政府要求節能減排和環保，發展低碳經濟，因此需要替換金鹵燈。LED照明燈具如果通過零售渠道或者其他渠道模式進入老百姓家庭，帶動整個三級市場活躍，那么其市場容量難以估量。因為三級市場是最大的一個市場。

    LED行業如何發展，主要基于幾方面：一是政府的扶持力度，如果政府希望LED產業快速發展起來，那它的扶持力度就會很大，從目前來看，包括中央財政補貼和地方政府的支持，促進了LED產業蓬勃發展。從照明燈具發展歷程看，LED必定會走在前頭，未來的燈具光源將主要是LED光源。此外，從節能減排和低碳生活來講，原來的節能燈40瓦，現在的LED燈幾瓦就能代替，在能耗方面要降低很多。

    LED洗牌后也不會像家電業那樣最后剩下幾大巨頭，因為目前的LED技術含量很低，洗牌后行業內可能會樹立標桿企業，但是像做非標燈一樣，你說它一直沒有也不可能。有這么大的市場容量，就必須有這多企業去生產制造，具有一定實力的中小企業還是有存在的價值。另外，LED的門檻也很低，不像家電行業那樣有很多技術瓶頸。總之，有需求就會有市場。<