國(guó)內(nèi)低壓變頻器廠商發(fā)展之路

    我國(guó)的工業(yè)發(fā)展及自動(dòng)化應(yīng)用水平與工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比起步較晚，從目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨勢(shì)向好的前提下，自動(dòng)化行業(yè)產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展階段，而市場(chǎng)需求也隨之不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)低壓變頻器廠商應(yīng)充分利用近些年以來(lái)，自身在市場(chǎng)、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展低壓變頻器業(yè)務(wù)，將國(guó)產(chǎn)低壓變頻器產(chǎn)品立足本國(guó)市場(chǎng)、擴(kuò)大在本國(guó)市場(chǎng)份額、并行銷海外。

    技術(shù)永遠(yuǎn)是品牌存活于市場(chǎng)的基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)廠家應(yīng)該建立自己的研發(fā)力量，提高自身產(chǎn)品技術(shù)水平，創(chuàng)造成型的、適應(yīng)于市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。我國(guó)國(guó)產(chǎn)廠商的技術(shù)一直處于低端市場(chǎng)的水平，而近幾年，廠商漸漸了解到與其跟在別人技術(shù)水平后面去效仿，不如成立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)完善自己的產(chǎn)品線。國(guó)產(chǎn)廠商在研發(fā)方面，迅速建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求為目標(biāo)導(dǎo)向，力創(chuàng)自己的品牌，獲得市場(chǎng)份額，從而面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)前景也會(huì)有十足的把握。

    解決方案的轉(zhuǎn)變

    從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向客戶（解決方案）導(dǎo)向，已經(jīng)是自動(dòng)化行業(yè)竟?fàn)幫苿?dòng)下的必然趨勢(shì)。對(duì)于變頻器也是一樣，它更應(yīng)該是作為解決方案的一部分而不是作為單獨(dú)的產(chǎn)品出現(xiàn)。

    從目前的市場(chǎng)情況看，這種方向或多或少都開始滲透到企業(yè)的戰(zhàn)略中，也表現(xiàn)出一些不同的思路和選擇。

    大型傳動(dòng)——與工業(yè)的緊密結(jié)合

    對(duì)于較大功率段，其本身就是以解決方案的形式在進(jìn)行銷售。廠商的技術(shù)人員提供非常直接的支持，或者由行業(yè)的專業(yè)集成商進(jìn)行服務(wù)。其所需要的技術(shù)、行業(yè)知識(shí)都是非常高的，其定制性的業(yè)務(wù)特征很明顯。銷售基本上是以行業(yè)為導(dǎo)向的，譬如鋼鐵類項(xiàng)目、水泥類項(xiàng)目、泵站管線類項(xiàng)目等要涉足這一領(lǐng)域，首先是具備合適的產(chǎn)品，這對(duì)目前多數(shù)變頻器公司是一個(gè)難以逾越的挑戰(zhàn)。其次，是對(duì)行業(yè)的理解，建立一支自己的或者以系統(tǒng)集成商為主的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這也是需要巨大的資源投入的。

    傳動(dòng)的綜合解決方案——變頻器+電機(jī)+減速機(jī)

    在相當(dāng)多領(lǐng)域內(nèi)，客戶需要關(guān)聯(lián)采購(gòu)電機(jī)、減速機(jī)和電機(jī)的。而目前，多數(shù)變頻器供應(yīng)商并沒有后兩者產(chǎn)品。西門子在并購(gòu)flender 后，真正具備了變頻器、電機(jī)和減速機(jī)三者業(yè)務(wù)。不過其竟?fàn)幜Φ恼�合仍然在進(jìn)行中，還未大范圍的實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售或者解決方案銷售。西門子這一戰(zhàn)略布局的未來(lái)效果或許能夠?yàn)榇颂峁┮恍┙?jīng)驗(yàn)，但由于各種原因這種解決方案的前景并不明朗。

    oem的綜合電控解決方案——plc+hmi+變頻器/伺服

    在oem客戶面前，這種解決方案是相當(dāng)有吸引力的。當(dāng)然，前提是有良好的性價(jià)比和技術(shù)支持。從市場(chǎng)的實(shí)踐來(lái)看，具備這種解決方案能力的廠商，在市場(chǎng)上的進(jìn)攻性表現(xiàn)是比較明顯的。這種相互的帶動(dòng)作用不僅有益于變頻器，更重要的意義是相互的帶動(dòng)，以及一旦達(dá)成銷售后所獲得的高客戶忠誠(chéng)度。<