搭建“經銷許可網絡” 英利謀求光伏新興市場

    9月18日，英利綠色能源澳大利亞有限公司簽訂澳洲主承銷商協議，委任Solar 360為其澳洲分銷商，并創造性地提出“經銷許可網絡”全新營銷方式，強化銷售力度，進一步提升其在澳洲的光伏市場占有份額。

    根據雙方協議，Solar 360將發揮其自身分銷及倉儲優勢為英利“經銷許可網絡”計劃提供培訓、供應等服務，多種方式支持“經銷許可網絡”計劃在澳大利亞市場的推廣。同時，在未來一年內，Solar 360將通過涉及當地100多家經銷商的“經銷許可網絡”在澳大利亞市場分銷30兆瓦英利組件。

    據介紹，作為澳大利亞首個為獲得客戶認可提供安裝服務的計劃，“經銷許可網絡”旨在鼓勵高質量和專業化的安裝項目范例，以吸引本地社區的廣泛參與。同時，該計劃也將為參與的安裝商提供一系列優惠措施，以幫助他們成功完成太陽能項目的安裝。

    面對占據超中國光伏產品90％份額的美國與歐盟市場關閉的可能，國內政策的長遠放量目標難以消納當下國內光伏龐大的產能的現實，“謀求”新興市場份額，成為各光伏企業“自救”的選擇。

    光伏市場的急劇震蕩也推動著我國光伏一線企業戰略調整，加緊新興市場的開發和布局，以應對市場變化，規避不可預測的貿易風險。

    以光伏龍頭企業英利為例，據其官方網站記錄顯示，2011年至今，英利已相繼在新加坡、日本、澳大利亞、中東等光伏新興市場以成立分公司、指定分銷商等形式“駐扎”，并積極完成進駐市場的準入標準認證，創新營銷方式，全力開拓“搶占”新興市場份額。

    據了解，目前，英利已在德國、西班牙、澳大利亞、西班牙、加拿大、日本等13個國家和地區建有分子公司,在全球范圍內擁有20多個分支機構及辦公室。

    2012年，英利組件相繼獲得日本市場首個德國萊茵TUV JIS Q 8901認證、美國UL1000V認證。英利握有開拓新興市場工業和住宅太陽能市場，進軍高壓系統大規模電站市場第三方認證“利器”。<