LED企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設(shè)四大黃金策略

    雖然LED聲場(chǎng)企業(yè)如此重視招商渠道的建設(shè)，但是中國(guó)現(xiàn)在的LED企業(yè)招商還是受到種種條件的束縛，存在著很多問(wèn)題。如何積極解決這些問(wèn)題，拓寬銷(xiāo)售渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，才是企業(yè)最需要關(guān)注的地方。

    第一 品牌決定未來(lái)

    在網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，這就要求企業(yè)要提升自身的品牌影響力，對(duì)于銷(xiāo)售渠道的建設(shè)同樣重要，一個(gè)耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品品牌，能夠讓代理商在短時(shí)間內(nèi)獲取想要的利潤(rùn)，口碑，形象和銷(xiāo)量。在品牌的影響力下，很多代理商才更愿意能夠得到總部企業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升了LED生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)，同時(shí)達(dá)到雙贏(yíng)的目的。

    第二 正確的渠道建設(shè)方法

    渠道招商有很多種方法，但是如何在眾多的招商渠道搭建中找出既能節(jié)省成本，又能高效快速的搭建招商渠道的方法是十分重要的，網(wǎng)絡(luò)招商，無(wú)非成了所有LED企業(yè)都看重的一種方式，浙江中宙光電股份有限公司利用中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的招商平臺(tái)，在短短的一年內(nèi)，開(kāi)拓了120家招商渠道，即節(jié)省了企業(yè)的人力，更節(jié)省了物力。

    第三 細(xì)長(zhǎng)細(xì)分是關(guān)鍵

    現(xiàn)階段的LED照明，不僅在普通照明市場(chǎng)，還有娛樂(lè)照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等，比如說(shuō)工程渠道建設(shè)和通用照明渠道建設(shè)。企業(yè)不能追求“大而全”，而要在擅長(zhǎng)和熟悉的領(lǐng)域做深做細(xì)，“長(zhǎng)袖善舞，點(diǎn)石成金”才能引來(lái)看客的喝彩。除了在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域方面拓展業(yè)務(wù)，努力增加產(chǎn)品的附加值，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，正對(duì)具體需求解決問(wèn)題，布局市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，合理規(guī)劃。

    第四 電子商務(wù)將會(huì)主導(dǎo)未來(lái)的市場(chǎng)

    電子商務(wù)對(duì)LED照明產(chǎn)品是一種嶄新的渠道模式，而且根據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)電子商務(wù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，企業(yè)完全可以借助此平臺(tái)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。知名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家羅百輝認(rèn)為，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)卓越的資源整合力使其有望成為未來(lái)趨勢(shì)，電子商務(wù)的興起，向人們展示了模式的力量。而對(duì)于一些產(chǎn)能充沛的行業(yè)來(lái)講，模式的贏(yíng)利能力甚至超過(guò)產(chǎn)品的研發(fā)。

    要開(kāi)拓LED市場(chǎng)，不僅要考慮對(duì)代理商市場(chǎng)保護(hù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)支持、返利獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、銷(xiāo)售及產(chǎn)品培訓(xùn)等加盟政策，更要從自身的情況出發(fā)，尋找最適合方式，搭建渠道。<