LED企業銷售渠道建設四大黃金策略

    雖然LED聲場企業如此重視招商渠道的建設，但是中國現在的LED企業招商還是受到種種條件的束縛，存在著很多問題。如何積極解決這些問題，拓寬銷售渠道，占領市場先機，才是企業最需要關注的地方。

    第一 品牌決定未來

    在網絡越來越發達的今天，供遠遠大于求，這就要求企業要提升自身的品牌影響力，對于銷售渠道的建設同樣重要，一個耳熟能詳的產品品牌，能夠讓代理商在短時間內獲取想要的利潤，口碑，形象和銷量。在品牌的影響力下，很多代理商才更愿意能夠得到總部企業的培訓和指導，提升了LED生產企業的服務，同時達到雙贏的目的。

    第二 正確的渠道建設方法

    渠道招商有很多種方法，但是如何在眾多的招商渠道搭建中找出既能節省成本，又能高效快速的搭建招商渠道的方法是十分重要的，網絡招商，無非成了所有LED企業都看重的一種方式，浙江中宙光電股份有限公司利用中國網庫的招商平臺，在短短的一年內，開拓了120家招商渠道，即節省了企業的人力，更節省了物力。

    第三 細長細分是關鍵

    現階段的LED照明，不僅在普通照明市場，還有娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等，比如說工程渠道建設和通用照明渠道建設。企業不能追求“大而全”，而要在擅長和熟悉的領域做深做細，“長袖善舞，點石成金”才能引來看客的喝彩。除了在細分市場領域方面拓展業務，努力增加產品的附加值，滿足客戶的需求，正對具體需求解決問題，布局市場，細分市場，合理規劃。

    第四 電子商務將會主導未來的市場

    電子商務對LED照明產品是一種嶄新的渠道模式，而且根據國家半導體照明工程研發及產業聯盟的調研數據顯示，通過電子商務銷售的產品呈現逐步上升的趨勢，企業完全可以借助此平臺開拓新的銷售渠道，占據更多的市場份額。知名品牌營銷專家羅百輝認為，網購平臺卓越的資源整合力使其有望成為未來趨勢，電子商務的興起，向人們展示了模式的力量。而對于一些產能充沛的行業來講，模式的贏利能力甚至超過產品的研發。

    要開拓LED市場，不僅要考慮對代理商市場保護、市場開發、促銷支持、返利獎勵計劃、銷售及產品培訓等加盟政策，更要從自身的情況出發，尋找最適合方式，搭建渠道。<