企業要避開產品同質化競爭

——訪沈陽昊誠電氣股份有限公司董事長李文東

    “我們要做別人做不了的產品，企業要有超前意識，企業戰略眼光很關鍵，現在看來，其他企業正在做的事情我們六七年前就已經開始做了。”在11月15日召開的全國輸配電技術協作網首屆年會期間，沈陽昊誠電氣股份有限公司（簡稱“昊誠電氣”）董事長李文東接受記者采訪時表示，企業要避開產品同質化競爭，實施差異化戰略是回避惡性競爭最好的方法。

    實施差異化戰略

    企業要加大技術和研發投入，加速產品升級換代，避開產品同質化競爭，提升企業議價能力。“在競爭無可回避的實際情況下，國內企業必須緊抓當前、苦練內功、夯實基礎，通過持續不斷的創新，不斷完善產品、滿足市場需求，奠定合理市場格局的根本基礎。”李文東告訴記者。

    事實上，昊誠電氣近七年就專注一件事——研發制造固體絕緣開關。固體絕緣開關只是昊誠電氣在產品研發創新中的一個核心產品。昊誠電氣在固體絕緣開關研發之初就確定了產品研發設計和工藝設計并行的戰略，一些生產裝備都是他們自己設計研制。該公司研發了容量為4000臺開關的儲運中轉立體庫，精細標準、固定化生產，以大量的儲備應對市場需求。

    據了解，昊誠電氣在研發固體絕緣開關之初，就在想如何做全新的防積水型的開閉站（即戶外環網柜）、戶外低矮型箱變和戶內巨小型集成變電所。不僅如此，昊誠電氣又想到環氧樹脂、硅橡膠和陶瓷等都是固體絕緣材料，從產品結構研發轉到材料的新應用領域研發。

    此外，昊誠電氣從智能電網角度深入研發能源管理數字化智能系統。從傳統開關、柜，變壓器、站的生產制造，從傳統保供電、用電安全，保電網穩定安全最基本的保護智能方式，轉變到如何以用　 戶經濟有效運行為中心的用電智能化。

    產品研發轉變可以讓用戶傻瓜式用電、最經濟地用電、最有品質地用電。

    “差異化戰略是企業區別于競爭對手，從而獲得競爭優勢的關鍵。企業要發揮技術優勢，專注于高端細分市場，實現定制化設計和生產，提升企業價值。”李文東說，差異化雖然限制了市場目標的范圍，但也避免了激烈的市場競爭，以更專業的形象出現在消費者面前，更能凸顯專業和品牌形象。

    堅守誠信道德底線

    “誠信的企業必須注重產品質量，質量就相當于企業的呼吸，如果沒有這口氣企業也就倒閉了。”李文東一針見血地說，之所以有些企業不誠信，關鍵是造假的成本比較低，獲得的利潤是誠信企業的幾倍。

    講誠信要有諾必踐。履行承諾是踐行誠信的過程，也是信誠與否的現實體現。今年4月，昊誠電氣在國家電網公司組織的“重質量講誠信”倡議活動啟動大會上，簽署了《重質量講誠信承諾書》。這說明昊誠電氣向社會的一種公開承諾，是對社會的一種責任。

   “質量為上、誠信為本”是企業的生命線。質量事關企業的生存和發展，追求有質量的發展是科學發展的基礎。今年2月，國務院頒布了國家《質量發展綱要（2011-2020年）》，明確提出“質量發展是興國之道、強國之策，堅持以質取勝、建設質量強國，是增強綜合國力和實現中華民族偉大復興的必由之路。

    誠信生產經營是企業堅守的道德底線，保證質量是企業應盡的責任。“作為行業開創和引導型的企業，昊誠電氣將堅定不移地執行‘重質量講誠信’經營理念，為國家電力建設提供優質的產品和服務，引領中壓配電設備產業健康發展。”李文東向業界做出了承諾。<