“我們10天新增經(jīng)銷商8家，并提前半個月完成了1月份的銷售任務！”這是四海億家銷售部1月16日傳來的振奮人心的消息。

    2012年12月22日，400多名經(jīng)銷商齊聚四海億家，參加華北區(qū)域英雄匯，在見證四海億家2012年的輝煌成就的同時，也開啟了2013年四海億家的華美樂章。

    據(jù)了解，年會取得了現(xiàn)場訂貨超4000臺好“收成”，收到訂貨定金300多萬元，實現(xiàn)了2013年的“開門紅”。截止發(fā)稿前，四海億家太陽能依舊訂單不斷，銷量節(jié)節(jié)高升。“華北區(qū)域會后，市場表現(xiàn)非常好，超越往年同期銷量，同時后勁十足。”總經(jīng)理楊俊麗按捺不住內(nèi)心的喜悅。

    太陽能行業(yè)資深評論人、先知策劃機構(gòu)董事長周理民表示，四海億家之所以取得如此矚目的成就絕非偶然，而是源自于四海億家多年的積淀與積累。

    給力的產(chǎn)品政策接踵而至的新商

    盡管1月是太陽能熱水器的銷售淡季，但對于山東熱帝太陽能有限公司而言，卻是“淡季不淡”。為普及新能源利用，讓更多的消費者用上冬季也好用的太陽能產(chǎn)品，四海億家新年推出的雙真空暖冬系列和會發(fā)電的太陽能兩款新產(chǎn)品也廣受消費者與經(jīng)銷商的好評。

    據(jù)四海億家營銷總監(jiān)解旭介紹，四海億家太陽能技術(shù)領(lǐng)先，品牌美譽度高。山東熱帝太陽能有限公司專業(yè)從事能源、節(jié)能技術(shù)開發(fā)及設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，生產(chǎn)真空管太陽能熱水器、平板太陽能已有多年，底蘊豐富。特別是近來研發(fā)出的四海億家雙真空暖冬系列新品，打破了陰天不能使用太陽能熱水器的“魔咒”，該產(chǎn)品在陰雨天產(chǎn)生的熱水溫度比現(xiàn)有普通太陽能的高出15度以上，是普通太陽能熱水器名副其實的換代產(chǎn)品。

    國內(nèi)太陽能熱水器市場廣闊，隨著國家對新能源開發(fā)利用力度的不斷提升，家電下鄉(xiāng)、惠民工程等系列優(yōu)惠政策在不斷出臺，這使得無論在城市還是在農(nóng)村，太陽能熱水器均有非常廣闊的市場，給太陽能企業(yè)創(chuàng)造了二次騰飛的契機。解總說，四海億家太陽能在價格不變的基礎(chǔ)上提升原材料品質(zhì)，并以此為賣點，吸引廣大經(jīng)銷商朋友加盟的同時，以物美價廉和高端的品質(zhì)回饋廣大消費者，目前老商銷售給力，新商慕名合作，僅半個月我們就完成了全月的銷售任務。

    為經(jīng)銷商保駕護航

    “老驥伏櫪，志在千里，我們這些多年來的經(jīng)銷商合作伙伴獲得了四海億家更好的保駕護航。”河北一經(jīng)銷商在電話中告訴筆者。

    據(jù)了解，如今太陽能經(jīng)銷商的投入越來越大，產(chǎn)出越來越少。因為競爭激烈，各項費用投入呈直線上升趨勢，但是利潤卻越來越低。面對新的行業(yè)發(fā)展環(huán)境和形勢，四海億家從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，出臺扶持經(jīng)銷商讓經(jīng)銷商能賺到錢的政策措施，打消經(jīng)銷商的后顧之憂。

    服務升級，幫助經(jīng)銷商向服務商轉(zhuǎn)型。隨著行業(yè)發(fā)展以及消費者日趨理性，經(jīng)銷商要改變以交易、買賣為主要營銷目的的營銷觀念，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務，為客戶解決問題的服務營銷。因此，廣大經(jīng)銷商的營銷觀念要跟著轉(zhuǎn)變過來，要結(jié)合市場發(fā)展，加強自己的團隊建設(shè)，組建自己的服務隊伍，為客戶提供系統(tǒng)服務等，只有靠服務贏得了終端，控制了終端，經(jīng)銷商才贏得了市場。助力經(jīng)銷商擴充銷售網(wǎng)絡，升級渠道競爭力。一位河南四海億家經(jīng)銷商表示，自己下面近100個銷售網(wǎng)點，做活動統(tǒng)一啟動，聲勢明顯不一樣。

    品牌連鎖加盟模式，構(gòu)筑競爭力。鼓勵經(jīng)銷商以四海億家太陽能專賣店為支點，在自己覆蓋范圍內(nèi)建立健全銷售網(wǎng)絡，統(tǒng)一價格和服務，逐漸形成良好的口碑。目前在行業(yè)變革環(huán)境下，以這種方式操作自己的品牌，通過品牌持久盈利。專賣店升級，拓展銷售領(lǐng)域。為經(jīng)銷商提供與太陽能熱水器相關(guān)產(chǎn)品如空氣能熱水器、供熱產(chǎn)品、水暖產(chǎn)品等，幫助經(jīng)銷商合理調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如此一來，經(jīng)銷商的專賣店不僅僅是賣熱水器，而是提供熱能解決方案。通過增加產(chǎn)品來滿足消費者更多的需求，同時在太陽能熱水器產(chǎn)品利潤減薄情況下，可保證經(jīng)銷商的年度利潤目標達成。優(yōu)化資源，加強管理與培訓。加強渠道管理和庫存管理。不少縣級經(jīng)銷商網(wǎng)點多，整天忙于常規(guī)配送，對渠道管理忽略，不少網(wǎng)點成為了發(fā)展的障礙。通過渠道管理和經(jīng)銷商內(nèi)部管理加強，可以提升效率和效益。此外，四海億家海域還與行業(yè)知名的策劃機構(gòu)先知策劃聯(lián)手，加強銷售人員培訓和管理。同時，四海億家還扶持經(jīng)銷商有效地整合政府資源，通過借力政府有關(guān)政策發(fā)揮更大效能。  

    空談誤國實干興邦四海億家一直在路上

    在談到四海億家未來的發(fā)展時，總經(jīng)理楊俊麗提出了四項“不動搖”：

    首先，要堅持“產(chǎn)品質(zhì)量是根本”不動搖。“產(chǎn)品質(zhì)量是根本”原則，是楊總逢會必講、必強調(diào)的基本原則，之所以說它是根本，是因為產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的“根”和“本”，沒有產(chǎn)品質(zhì)量，就沒有企業(yè)的一切。一個企業(yè)如果動搖了“根”和“本”，可以想像，這個企業(yè)將“壽終正寢”；如果這個根本在“后太陽能家電下鄉(xiāng)時代和惠民工程剛開始”不堅持，那么，這個企業(yè)現(xiàn)在就可以“蓋棺定論”了。其次，要堅持“售后服務是保障”不動搖。售后服務的優(yōu)劣其實是與產(chǎn)品質(zhì)量有著直接的聯(lián)系：產(chǎn)品質(zhì)量好，售后服務量就少，售后服務的質(zhì)量也就會高；產(chǎn)品質(zhì)量不好，天天有大堆的售后服務等著去做，售后服務的質(zhì)量絕對不會高哪里去。也許我們都明白，售后服務保障的不只是用戶，它同時保障著企業(yè)的信譽。這個道理淺顯易懂，但很多企業(yè)往往做不到，而倒在售后服務上的企業(yè)則不計其數(shù)。再就是對售后服務的認識，從另一方面講，有時候，售后服務“吃虧是福”，不要一個企業(yè)老是去跟一個用戶計較，“真理”在用戶那里不一定是真理，贏了官司輸?shù)羝髽I(yè)的案例比比皆是。往往是讓用戶高興地占你點便宜，你反而贏得了市場和信譽。再次，要堅持“產(chǎn)品創(chuàng)新是動力”不動搖。產(chǎn)品創(chuàng)新主要是技術(shù)創(chuàng)新、賣點創(chuàng)新，要做到與別人有所同、有所不同，讓產(chǎn)品在功能或是外觀、結(jié)構(gòu)上具有可比性，不至于形成同質(zhì)化、拼價格的惡性競爭、惡性循環(huán)，否則，企業(yè)下滑將不可避免。最后，要堅持“營銷創(chuàng)新是活力”不動搖。營銷創(chuàng)新是增加企業(yè)銷量和利潤的最有力的武器之一。營銷創(chuàng)新說白了就是銷售方法的創(chuàng)新，也就是說“銷售”要講究“方法”。做企業(yè)必須“務實”、“務虛”兩手抓，而且兩手都要硬，這里說的“實”就是產(chǎn)品、“虛”就是“概念”，然而“務虛”絕不是“虛無縹緲”的“忽悠”。

    四海億家在2013年的伊始取得開門紅，是太陽能行業(yè)的逆勢飛揚的一個縮影，也是行業(yè)自身不斷完善銳意進取的大勢所趨。“新的成績意味著更高的起點和對自己更高的要求，在未來的日子里，四海億家將繼續(xù)堅持以質(zhì)量為根本，以顧客滿意為宗旨，以節(jié)約減排為己任，向更高的層次邁進。”楊俊麗總經(jīng)理滿懷自信。▇