“我們10天新增經(jīng)銷(xiāo)商8家，并提前半個(gè)月完成了1月份的銷(xiāo)售任務(wù)！”這是四海億家銷(xiāo)售部1月16日傳來(lái)的振奮人心的消息。

    2012年12月22日，400多名經(jīng)銷(xiāo)商齊聚四海億家，參加華北區(qū)域英雄匯，在見(jiàn)證四海億家2012年的輝煌成就的同時(shí)，也開(kāi)啟了2013年四海億家的華美樂(lè)章。

    據(jù)了解，年會(huì)取得了現(xiàn)場(chǎng)訂貨超4000臺(tái)好“收成”，收到訂貨定金300多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了2013年的“開(kāi)門(mén)紅”。截止發(fā)稿前，四海億家太陽(yáng)能依舊訂單不斷，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)高升�！叭A北區(qū)域會(huì)后，市場(chǎng)表現(xiàn)非常好，超越往年同期銷(xiāo)量，同時(shí)后勁十足。”總經(jīng)理?xiàng)羁←惏崔嗖蛔��?nèi)心的喜悅。

    太陽(yáng)能行業(yè)資深評(píng)論人、先知策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)周理民表示，四海億家之所以取得如此矚目的成就絕非偶然，而是源自于四海億家多年的積淀與積累。

    給力的產(chǎn)品政策接踵而至的新商

    盡管1月是太陽(yáng)能熱水器的銷(xiāo)售淡季，但對(duì)于山東熱帝太陽(yáng)能有限公司而言，卻是“淡季不淡”。為普及新能源利用，讓更多的消費(fèi)者用上冬季也好用的太陽(yáng)能產(chǎn)品，四海億家新年推出的雙真空暖冬系列和會(huì)發(fā)電的太陽(yáng)能兩款新產(chǎn)品也廣受消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的好評(píng)。

    據(jù)四海億家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)解旭介紹，四海億家太陽(yáng)能技術(shù)領(lǐng)先，品牌美譽(yù)度高。山東熱帝太陽(yáng)能有限公司專(zhuān)業(yè)從事能源、節(jié)能技術(shù)開(kāi)發(fā)及設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，生產(chǎn)真空管太陽(yáng)能熱水器、平板太陽(yáng)能已有多年，底蘊(yùn)豐富。特別是近來(lái)研發(fā)出的四海億家雙真空暖冬系列新品，打破了陰天不能使用太陽(yáng)能熱水器的“魔咒”，該產(chǎn)品在陰雨天產(chǎn)生的熱水溫度比現(xiàn)有普通太陽(yáng)能的高出15度以上，是普通太陽(yáng)能熱水器名副其實(shí)的換代產(chǎn)品。

    國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)廣闊，隨著國(guó)家對(duì)新能源開(kāi)發(fā)利用力度的不斷提升，家電下鄉(xiāng)、惠民工程等系列優(yōu)惠政策在不斷出臺(tái)，這使得無(wú)論在城市還是在農(nóng)村，太陽(yáng)能熱水器均有非常廣闊的市場(chǎng)，給太陽(yáng)能企業(yè)創(chuàng)造了二次騰飛的契機(jī)。解總說(shuō)，四海億家太陽(yáng)能在價(jià)格不變的基礎(chǔ)上提升原材料品質(zhì)，并以此為賣(mài)點(diǎn)，吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友加盟的同時(shí)，以物美價(jià)廉和高端的品質(zhì)回饋廣大消費(fèi)者，目前老商銷(xiāo)售給力，新商慕名合作，僅半個(gè)月我們就完成了全月的銷(xiāo)售任務(wù)。

    為經(jīng)銷(xiāo)商保駕護(hù)航

    “老驥伏櫪，志在千里，我們這些多年來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴獲得了四海億家更好的保駕護(hù)航。”河北一經(jīng)銷(xiāo)商在電話(huà)中告訴筆者。

    據(jù)了解，如今太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商的投入越來(lái)越大，產(chǎn)出越來(lái)越少。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，各項(xiàng)費(fèi)用投入呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)，但是利潤(rùn)卻越來(lái)越低。面對(duì)新的行業(yè)發(fā)展環(huán)境和形勢(shì)，四海億家從經(jīng)銷(xiāo)商的角度出發(fā)，出臺(tái)扶持經(jīng)銷(xiāo)商讓經(jīng)銷(xiāo)商能賺到錢(qián)的政策措施，打消經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)。

    服務(wù)升級(jí)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。隨著行業(yè)發(fā)展以及消費(fèi)者日趨理性，經(jīng)銷(xiāo)商要改變以交易、買(mǎi)賣(mài)為主要營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，為客戶(hù)解決問(wèn)題的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣大經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要跟著轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，要結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展，加強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組建自己的服務(wù)隊(duì)伍，為客戶(hù)提供系統(tǒng)服務(wù)等，只有靠服務(wù)贏得了終端，控制了終端，經(jīng)銷(xiāo)商才贏得了市場(chǎng)。助力經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)充銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，升級(jí)渠道競(jìng)爭(zhēng)力。一位河南四海億家經(jīng)銷(xiāo)商表示，自己下面近100個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，做活動(dòng)統(tǒng)一啟動(dòng)，聲勢(shì)明顯不一樣。

    品牌連鎖加盟模式，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)力。鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商以四海億家太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店為支點(diǎn)，在自己覆蓋范圍內(nèi)建立健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一價(jià)格和服務(wù)，逐漸形成良好的口碑。目前在行業(yè)變革環(huán)境下，以這種方式操作自己的品牌，通過(guò)品牌持久盈利。專(zhuān)賣(mài)店升級(jí)，拓展銷(xiāo)售領(lǐng)域。為經(jīng)銷(xiāo)商提供與太陽(yáng)能熱水器相關(guān)產(chǎn)品如空氣能熱水器、供熱產(chǎn)品、水暖產(chǎn)品等，幫助經(jīng)銷(xiāo)商合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如此一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)賣(mài)店不僅僅是賣(mài)熱水器，而是提供熱能解決方案。通過(guò)增加產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者更多的需求，同時(shí)在太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品利潤(rùn)減薄情況下，可保證經(jīng)銷(xiāo)商的年度利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成。優(yōu)化資源，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)。加強(qiáng)渠道管理和庫(kù)存管理。不少縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)多，整天忙于常規(guī)配送，對(duì)渠道管理忽略，不少網(wǎng)點(diǎn)成為了發(fā)展的障礙。通過(guò)渠道管理和經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部管理加強(qiáng)，可以提升效率和效益。此外，四海億家海域還與行業(yè)知名的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)先知策劃聯(lián)手，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)和管理。同時(shí)，四海億家還扶持經(jīng)銷(xiāo)商有效地整合政府資源，通過(guò)借力政府有關(guān)政策發(fā)揮更大效能。  

    空談?wù)`國(guó)實(shí)干興邦四海億家一直在路上

    在談到四海億家未來(lái)的發(fā)展時(shí)，總經(jīng)理?xiàng)羁←愄岢隽怂捻?xiàng)“不動(dòng)搖”：

    首先，要堅(jiān)持“產(chǎn)品質(zhì)量是根本”不動(dòng)搖。“產(chǎn)品質(zhì)量是根本”原則，是楊總逢會(huì)必講、必強(qiáng)調(diào)的基本原則，之所以說(shuō)它是根本，是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的“根”和“本”，沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量，就沒(méi)有企業(yè)的一切。一個(gè)企業(yè)如果動(dòng)搖了“根”和“本”，可以想像，這個(gè)企業(yè)將“壽終正寢”；如果這個(gè)根本在“后太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)時(shí)代和惠民工程剛開(kāi)始”不堅(jiān)持，那么，這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在就可以“蓋棺定論”了。其次，要堅(jiān)持“售后服務(wù)是保障”不動(dòng)搖。售后服務(wù)的優(yōu)劣其實(shí)是與產(chǎn)品質(zhì)量有著直接的聯(lián)系：產(chǎn)品質(zhì)量好，售后服務(wù)量就少，售后服務(wù)的質(zhì)量也就會(huì)高；產(chǎn)品質(zhì)量不好，天天有大堆的售后服務(wù)等著去做，售后服務(wù)的質(zhì)量絕對(duì)不會(huì)高哪里去。也許我們都明白，售后服務(wù)保障的不只是用戶(hù)，它同時(shí)保障著企業(yè)的信譽(yù)。這個(gè)道理淺顯易懂，但很多企業(yè)往往做不到，而倒在售后服務(wù)上的企業(yè)則不計(jì)其數(shù)。再就是對(duì)售后服務(wù)的認(rèn)識(shí)，從另一方面講，有時(shí)候，售后服務(wù)“吃虧是�！�，不要一個(gè)企業(yè)老是去跟一個(gè)用戶(hù)計(jì)較，“真理”在用戶(hù)那里不一定是真理，贏了官司輸?shù)羝髽I(yè)的案例比比皆是。往往是讓用戶(hù)高興地占你點(diǎn)便宜，你反而贏得了市場(chǎng)和信譽(yù)。再次，要堅(jiān)持“產(chǎn)品創(chuàng)新是動(dòng)力”不動(dòng)搖。產(chǎn)品創(chuàng)新主要是技術(shù)創(chuàng)新、賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)新，要做到與別人有所同、有所不同，讓產(chǎn)品在功能或是外觀(guān)、結(jié)構(gòu)上具有可比性，不至于形成同質(zhì)化、拼價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)、惡性循環(huán)，否則，企業(yè)下滑將不可避免。最后，要堅(jiān)持“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是活力”不動(dòng)搖。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是增加企業(yè)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的最有力的武器之一。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新說(shuō)白了就是銷(xiāo)售方法的創(chuàng)新，也就是說(shuō)“銷(xiāo)售”要講究“方法”。做企業(yè)必須“務(wù)實(shí)”、“務(wù)虛”兩手抓，而且兩手都要硬，這里說(shuō)的“實(shí)”就是產(chǎn)品、“虛”就是“概念”，然而“務(wù)虛”絕不是“虛無(wú)縹緲”的“忽悠”。

    四海億家在2013年的伊始取得開(kāi)門(mén)紅，是太陽(yáng)能行業(yè)的逆勢(shì)飛揚(yáng)的一個(gè)縮影，也是行業(yè)自身不斷完善銳意進(jìn)取的大勢(shì)所趨�！靶碌某煽�(jī)意味著更高的起點(diǎn)和對(duì)自己更高的要求，在未來(lái)的日子里，四海億家將繼續(xù)堅(jiān)持以質(zhì)量為根本，以顧客滿(mǎn)意為宗旨，以節(jié)約減排為己任，向更高的層次邁進(jìn)�！睏羁←惪偨�(jīng)理滿(mǎn)懷自信。▇