創(chuàng)新渠道 創(chuàng)造價(jià)值，科華恒盛分銷渠道破億元大關(guān)

    2012年，美國、歐洲、日本債務(wù)危機(jī)不斷發(fā)酵，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，中國經(jīng)濟(jì)也受到波及，出口和消費(fèi)增長乏力。受此影響，國內(nèi)UPS市場出現(xiàn)了較為明顯的停滯，發(fā)展速度放緩，訂單減少，項(xiàng)目延期。尤其是制造業(yè)，很多制造型企業(yè)紛紛減少對(duì)生產(chǎn)和IT設(shè)備的投資，成為UPS行業(yè)增長和下滑的主要原因。UPS市場的整體不景氣，使得眾多UPS廠商深刻感受到了前所未有的業(yè)績壓力。面對(duì)如此復(fù)雜和惡劣的市場狀況，怎樣才能有效應(yīng)對(duì)？科華恒盛分銷渠道市場的拓展，給出了一個(gè)漂亮答案。

    眾所周知，科華恒盛20多年來，在直接面對(duì)終端客戶行業(yè)拓展的同時(shí)，積極尋求行業(yè)合作伙伴，加深行業(yè)市場，深耕細(xì)作，已逐步形成帶有“科華”特色的復(fù)合型營銷模式。

    為了進(jìn)一步復(fù)制科華恒盛行業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢和成功經(jīng)驗(yàn)，快速提升企業(yè)渠道市場占有率和企業(yè)知名度，科華恒盛于2007年成立渠道拓展部，一切從零做起，以分銷渠道為載體，以政府公共行業(yè)應(yīng)用和企業(yè)市場拓展為目標(biāo)，卓有成效的開展工作。在2010年上市后，科華恒盛進(jìn)一步把分銷渠道定位到公司發(fā)展戰(zhàn)略層面。2012年，科華恒盛渠道拓展部以企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型為指導(dǎo)思想，不斷創(chuàng)新渠道思路，完善渠道策略，結(jié)合公司自身特點(diǎn)，將科華恒盛完整的產(chǎn)品線和豐富的解決方案應(yīng)用最大化，積極拓展二、三級(jí)市場，將渠道觸角不斷延伸到更多細(xì)分市場。在渠道合作伙伴的共同努力下，面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的市場疲軟壓力下，科華恒盛分銷渠道發(fā)展可謂一枝獨(dú)秀，2012年，科華恒盛渠道拓展部市場業(yè)績突破億元大關(guān)，成功入圍億元拓展部行列，為科華恒盛渠道業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    業(yè)績只能代表過去，科華恒盛清醒的認(rèn)識(shí)到，自身在渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和其他諸多方面仍多有不足。公司領(lǐng)導(dǎo)在渠道工作會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)，必須清醒地認(rèn)識(shí)到，科華恒盛的渠道發(fā)展目前仍處于開拓期和初級(jí)階段，現(xiàn)有的渠道營銷策略、產(chǎn)品體系、專業(yè)化水平和標(biāo)準(zhǔn)化流程，還需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)和完善，對(duì)內(nèi)，務(wù)求做到積極改進(jìn)流程管理，對(duì)外，將加大投入，提升渠道商能力，為渠道業(yè)務(wù)發(fā)展不斷積累正能量。

    新的一年已經(jīng)開始，科華恒盛渠道拓展將加快前行，制定新的渠道戰(zhàn)略和規(guī)劃目標(biāo)， 2013年，科華恒盛將從根本上完善企業(yè)渠道管理流程，加快CRM項(xiàng)目組建設(shè)，完善渠道管理流程，利用IT平臺(tái)分析優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)；其次，企業(yè)將重點(diǎn)加強(qiáng)渠道建設(shè)和市場管理，以科華恒盛強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力支持，優(yōu)化和豐富產(chǎn)品方案，支持和帶動(dòng)渠道合作伙伴從產(chǎn)品型銷售向方案型銷售的提升，共同分享科華恒盛成型果實(shí)。

    創(chuàng)新渠道，創(chuàng)造價(jià)值。渠道作為企業(yè)品牌建設(shè)和市場占有的中間橋梁，作用舉足輕重。同時(shí)，在科華恒盛戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，渠道作為一種企業(yè)策略的正面?zhèn)鞑フ撸�必將為科華恒盛創(chuàng)造更多價(jià)值。   ▇