軸承行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之二：企業(yè)生存之路究竟在何方?

    上一節(jié)我們提到了危及中小型軸承企業(yè)生存發(fā)展的6大頑疾，但是由于企業(yè)基礎(chǔ)、企業(yè)規(guī)模、資金、政策等限制，不可能在短時(shí)間內(nèi)做出天翻地覆的改變。所以拯救中小軸承企業(yè)生存之痛還需探索新路子。值得慶幸的是，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有企業(yè)領(lǐng)先摸索出了一條可以無(wú)限復(fù)制的成功大道——軸承行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。這條成功之路為中小型軸承企業(yè)指明了發(fā)展的方向，讓中小企業(yè)又重新找到了救命稻草。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)拓新市場(chǎng)，軸承行業(yè)也不例外。廣大中小型軸承企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已基本毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，如果不能在網(wǎng)絡(luò)新市場(chǎng)中搶占先機(jī)，將會(huì)在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中一敗涂地。

    在互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及的今天，網(wǎng)絡(luò)對(duì)采購(gòu)商的影響力已經(jīng)遙遙超過(guò)了紙媒、電視、廣播、展會(huì)，成為采購(gòu)商尋找商業(yè)信息的主要通道。遺憾的是很多企業(yè)依舊沒(méi)有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)工具的重要性，而一些稍有電商意識(shí)的企業(yè)由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不足，無(wú)辜淪為沒(méi)有道德的網(wǎng)絡(luò)公司瘋狂“宰殺”的對(duì)象。

    作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一份子，世界工廠(chǎng)網(wǎng)有責(zé)任也有義務(wù)宣傳正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念，傳播正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想，免得苦苦掙扎的中小企業(yè)成為“被宰的羔羊”。

    很多老板聽(tīng)說(shuō)業(yè)內(nèi)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)了大量訂單后，心里都癢癢滴，恨不得也立馬搭上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快車(chē)狠賺一筆。但是，出生在六七十年代的人很多都不明白網(wǎng)站是怎么做出來(lái)的;也不知道網(wǎng)絡(luò)推廣是怎么回事;更不知道怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品賣(mài)出去。多半的企業(yè)和廠(chǎng)家僅僅停留在花錢(qián)建一個(gè)網(wǎng)站或者付費(fèi)推廣。

    這是非常悲哀的一件事情。通常，企業(yè)所做的90%的電子商務(wù)活動(dòng)(建網(wǎng)站，付費(fèi)推廣)都是沒(méi)有效果或者效果大打折扣的。在這個(gè)浮躁的年代、浮躁的行業(yè)，大家都一個(gè)勁地向“錢(qián)”看。企業(yè)為了不勞而獲的暴利做電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)公司賺取豐厚的企業(yè)費(fèi)用做電子商務(wù)。

    實(shí)際上，電子商務(wù)應(yīng)該叫“商務(wù)電子”，它把傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)變得電子化、信息化，而其商業(yè)本質(zhì)從未發(fā)生改變，所以電子商務(wù)并沒(méi)有什么高深莫測(cè)，它只是商業(yè)活動(dòng)中一種被越來(lái)越多的企業(yè)喜歡的新工具。作為世界工廠(chǎng)網(wǎng)的執(zhí)行總監(jiān)，我經(jīng)常對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人講：“電子商務(wù)真的是很好做的，不過(guò)它只是一個(gè)工具，和你撥打的電話(huà)、投放的電視廣告是一樣的。” 但依舊還是有很多很多的人蠱惑企業(yè)“做電子商務(wù)是多么困難，又是多么暴利”。實(shí)際上，他們的言下之意非常明顯：給他們足夠多的錢(qián)，他們保證給你帶來(lái)不可思議的利潤(rùn)。

    每次聽(tīng)到有所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大師忽悠企業(yè)說(shuō)，電子商務(wù)有N多環(huán)節(jié)、每個(gè)環(huán)節(jié)是多么多么地復(fù)雜、原理是什么什么的時(shí)候。我總能聯(lián)想到我買(mǎi)汽車(chē)的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商不停的告訴我這個(gè)部位的鋼材是經(jīng)過(guò)什么環(huán)節(jié)才壓制成的等等……其實(shí)，我買(mǎi)車(chē)只要開(kāi)著舒服就行了，難道我必須知道汽車(chē)的各個(gè)部件是什么材質(zhì)?如何冶煉?如何鍛壓?如何組裝嗎?有必要搞得這么復(fù)雜嗎?

    同樣企業(yè)使用電子商務(wù)這個(gè)工具，真的必須要懂那么多嗎?SEO優(yōu)化技術(shù)、關(guān)鍵詞挑選和部署技術(shù)、URL地址設(shè)計(jì)、頁(yè)面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)這些真的都是企業(yè)需要知道需要做的嗎?如果真的如此，那么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還需要這么多的IT工作者何用?難道IT工作者的工作價(jià)值不就是讓企業(yè)操作起來(lái)更方便、更簡(jiǎn)單、更有效、更得心應(yīng)手么?

    不管眼前的狀況如何，我總覺(jué)得：一個(gè)行業(yè)在秩序混亂的時(shí)候是可以靠投機(jī)和忽悠賺到很多錢(qián)的，但行業(yè)總有規(guī)范的一天，客戶(hù)總有明白的一天。

    其實(shí)，做電子商務(wù)無(wú)非是做兩件事：第一、把產(chǎn)品搬到網(wǎng)上;第二、讓采購(gòu)商采購(gòu)你的產(chǎn)品。 ▇