樂清一家專做漏電斷路器的小企業(yè)——溫州乾納電氣有限公司，因為生產(chǎn)場地太小，又要確保產(chǎn)品高品質(zhì)，無奈實行“限接客戶、限接訂單”措施，但就是這種措施，引起了大客戶重視，訂單加碼，簽到2015年。2月28日，乾納接待的大陸第二個客戶是正泰。此前，臺灣華石公司和臺灣東元集團下的訂單，都持續(xù)到了2015年。
乾納電氣位于樂清北白象鎮(zhèn)坂塘工業(yè)區(qū)，廠房占地面積僅5畝多，跟樂清眾多電氣企業(yè)相比，乾納的規(guī)模實在算小。為確保產(chǎn)品高品質(zhì)，他在今年年初推出了令常人費解的“限談客戶、限接訂單”即“雙限”措施。據(jù)陳志遠(yuǎn)的解釋，所謂“限談客戶”，就是“有選擇有限制地去跟客戶談判”，比如貨款結(jié)算周期太長的不談，沒有信譽的不談，沒有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舨徽劊欢跋藿佑唵巍保瑒t是一個交貨周期總量超過現(xiàn)有產(chǎn)能極限的不接，非乾納自身專業(yè)制造的不接。
“公司去年產(chǎn)值近6000萬元，已經(jīng)連續(xù)6年遞增30%，2013年再增30%毫無問題。”陳志遠(yuǎn)說，到目前為止，公司僅保留12個客戶，“現(xiàn)有客戶一直想加大訂單額度，但我?guī)Ψ娇疾炝斯旧a(chǎn)能力之后，對方只好無奈收手”。
對此，一些客戶只好盡量把訂單下得長，臺灣華石公司和臺灣東元集團都采用了這種策略。
“看起來我有很多秘訣，其實只有一個，就是不貪多求大，專心把漏電斷路器的品質(zhì)做到最上乘。”陳志遠(yuǎn)坦言，他自己是模具技師出身，對產(chǎn)品品質(zhì)的要求幾近苛刻，在給一些跨國大企業(yè)供貨的同時，也會吸取融合他們的高新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 ▇
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