共襄新程：華為渠道政策堅定“被集成”不動搖

    安捷信渠道部部長沈素榮在2013年安捷信合作伙伴大會中為合作伙伴帶來振奮人心的“共襄新程”合作伙伴計劃。沈素榮表示，華為在企業市場將長期堅持“被集成”戰略，并推出更具牽引力的激勵計劃。2013年，華為將與合作伙伴開放合作，合理分工，繼續構建陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態環境。

    華為企業業務銷售業績蒸蒸日上 堅持“被集成”不動搖

    從上周的2013安捷信合作伙伴大會上傳來利好消息。華為企業業務銷售業績蒸蒸日上。2012年，安捷信銷售收入同比增長30%,2013年，目標是90億元。就是在這樣的背景下，安捷信總裁馬悅依然堅持強調，“華為將長期堅持‘被集成’不動搖，從‘重銷輕營’向‘營銷并重’轉變，構建流程簡化、合作高效、優勢互補的產業生態圈。”

    據介紹，2012年，安捷信銷售收入同比增長30%,保持了中國企業市場ICT解決方案主流供應商的地位，在多個行業取得了市場增長和規模擴張，包括政府、大企業、金融、交通、電力、廣電、媒體與咨詢、商業等政企行業。安捷信在全國建立了9個垂直行業系統部、27個代表處，認證合作伙伴達到1800家，服務合作伙伴超過300家，并培養了2000多名專業服務工程師。此外，華為在企業業務上發布了一系列包括服務器、存儲、網絡等在內的企業級新產品。

    另外，據安捷信渠道部部長沈素榮介紹，2012年華為企業業務銷售業績為48億，2013年，目標是90億元。渠道目標，一級經銷商達到80家，二級經銷商達到2000家。未來3年，希望達到國內企業網市場份額的30%.展望未來，安捷信將繼續堅持聚焦價值行業、價值客戶、價值產品的“三聚焦”原則，長期堅持“被集成”不動搖，致力于通過建立一個更加開放的運作平臺，打造開放共贏生態鏈，實現2017年銷售收入超過360億元的目標。于是，就在這樣一片利好的背景下，華為依然堅定“被集成”不動搖。在吸引合作伙伴的加盟態度上，繼續保持低調，選擇了開放、融合、共贏的態度， 強強聯手。

    從“重銷輕營”向“營銷并重”轉變 打造開放共贏的產業生態鏈

    安捷信總裁馬悅表示：“我們將長期堅持‘被集成’不動搖，從‘重銷輕營’向‘營銷并重’轉變，構建流程簡化、合作高效、優勢互補的產業生態圈。面向海量的ICT市場，我們渴望與渠道，以及價值增值的SI（System Integrator,系統集成商）、ISV（Independent Software Vendor,獨立軟件開發商）等合作伙伴加強合作力度、擴大合作范圍，并積極探討新的合作模式。2013年，安捷信將持續構建陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴環境，與合作伙伴開放合作，分享更多利益，共同迎接ICT轉型挑戰，合力打造開放共贏的產業生態鏈，致力于成為中國政企行業信息化的最佳創新合作伙伴，推動ICT產業健康發展。

    具體渠道策略方面，沈素榮指出：”2013年安捷信希望與合作伙伴實現平等互信、共同成長。第一、長期堅持被集成不動搖。第二、建立分層分級合作伙伴支持團隊，通過更開放的運作平臺（商務流程、業務流程和IT支撐），向一線進一步授權，使流程更加簡化。第三，堅持渠道服務為主，加強對渠道服務的支持、管理。第四、圍繞NA,實現對價值客戶的有效拉動，做到與合作伙伴合理分工。第五、渠道拓展以合作伙伴的能力為基礎，先專業化后綜合化。第六、全面、增強的品牌計劃，品牌投入增長3倍。“

    最后，沈素榮如此總結：”2013年，我們將持續構建陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態環境，通過繼續嚴抓華為的內部反腐，給廣大合作伙伴營造公平的合作環境。希望通過與合作伙伴的開放合作，分享更多利益，實現客戶、合作伙伴、華為三贏。“

    企業網D1Net評論：

    在政企市場，渠道建設儼然已成為市場拓展的核心部分，對于華為這樣企業網市場的強勁沖擊者來說更是如此。華為渠道政策堅定”被集成“不動搖，就是以低調的姿態繼續達成團結渠道的目的。當然，對于渠道來說，他們更關心的不僅是華為的團結姿態和共贏的決心，還有華為的產品競爭力與華為如何從產品提供商進而成為領先的解決方案提供商。這一點，我們從華為在服務器、存儲、視頻、統一通信等領域相繼推出的明星產品與解決方案中看到了答案。  ▇