LED企業拓展電商渠道謀突破

    在產品價格下滑和供給過剩的雙重壓力之下，中國LED照明產業正面臨著新一輪強力洗牌。作為LED行業發展的晴雨表，廣州國際照明展覽會的數據顯示，與展會規模持續擴大形成對比的是，截至2013年4月底，2013年展會參展商數量為2400余家，對比上屆減少10%，但選擇品牌展區的企業面積卻增加了15%，顯示行業品牌集中度進一步提高。

    “今年將是LED照明企業生存發展的關鍵年。”有業內人士指出，由于民用市場遲遲未能打開，此前LED企業收入多依賴于政府工程項目，但政府訂單集中在上市公司手上，為此，很多LED企業開始自建渠道尋求突破。

    去年上市公司業績集體下滑

    雖然行業有著光明的前景，不過近期各大LED上市公司發布的2012年年報和業績快報顯示，去年企業業績普遍低迷。   

    “上游產能擠壓嚴重，下游市場遲遲沒打開，企業間競爭激烈。”瑞豐光電董事長龔偉斌說，由于LED缺乏統一的行業標準導致行業進入門檻偏低，而高額的政府補貼、優惠的稅收政策則吸引了大量資金涌入，甚至有不少企業不具備相關技術，導致行業產能過剩問題嚴重。

    依賴政府工程不是長久之策

    今年2月17日，國家發改委、科技部等6部委聯合發布《半導體照明節能產業規劃》，規劃明確要求2015年國內LED產值接近4500億元，在商業照明、工業照明及政府辦公、公共照明等領域，重點開展LED筒燈、射燈等室內照明產品和系統的示范應用和推廣。

    “無論商業照明、工業照明還是政府辦公、公共照明，大部分都是政府工程項目，這些訂單來得不穩定，從長遠看，并不是LED照明企業可以長遠依賴的。”龔偉斌如此表示。

    而且記者注意到，廣東省科技廳公布的招標結果顯示，中標的企業多是上市公司，如勤上光電[-7.49% 資金 研報]一季度便先后中標廣州、清遠等多個路燈改造項目，鴻利光電也中標珠海登陸等改造項目。小公司很難從中分一杯羹。

    廣州國際照明展覽會創辦人潘文波分析稱：“由于路燈推廣多數采用EMC(合同能源管理)模式，要求企業墊付資金，因此上市公司受益更多。”

    企業拓展電商渠道謀突破

    業界預測，LED產業結構性產能過剩的局面在2013年仍將繼續。據了解，為了加快打開民用市場，有實力的LED企業從去年開始紛紛自建渠道，將LED燈賣到消費者手上。其中，電商因其模式較新、前期投入費用相對較低等優勢大受LED企業歡迎。

    深圳洲明科技今年1月4日正式進駐天貓，當月銷售額達到7萬元，隨后一個月銷售額為9萬元，到了3月實現爆發性增長，達到20萬元。該公司品牌部總監梅志敏表示，目前LED市場實際上是一個小眾市場，一些高知識分子比普通消費者更容易接受LED照明產品。“為此，我們不但在天貓店里添加了很多教育互動的視頻，同時還加強了微博、微信等新媒體的應用，用老百姓接受的方式推廣LED產品。”

    相比傳統線下渠道，電商渠道在推廣上更省錢、直接。“相比之下，電商模式不但為大多數高知識分子接受，省去開店成本，而且還能免除大量渠道成本，終端售價可以更低。”梅志敏表示，通過線上充足的流量，來哺乳線下渠道，逐步開拓民用市場。<