LED照明能否借電子商務大行其道

    在電子商務大行其道的今天，網購已經逐步滲透到照明生活中的點點滴滴。對于尚未大規模進入大眾流通市場，仍大多爭戰于工程渠道的LED照明產品來說，基于渠道革新的需求，電子商務模式也已不斷被提及，而如何考量電子商務這一新型渠道，討論仍在繼續。

    LED產品的定價權誰來掌控

    這個問題并不涉及到LED行業是否可以使用電子商務，而是關系到LED電子商務是否可以做好。試問面對產品價格體系的混亂，消費者如何抉擇？而這正是工業品企業與消費品企業相比之下的區別。在線銷售的LED產品定價權誰來掌控？如何定價？這是LED行業發展電子商務有待完善的地方。

    你的目標客戶是誰

    對于任何企業來說，最重要的是對目標客戶的定位。LED行業目前多數產品的直接客戶是B(Business)而不是C(Customer)，因為LED照明產品還未真正普及，在這種情況下，LED照明企業首先要考慮的就是，如何在國家淘汰白熾燈政策的這個利好下，將產品品質及品牌口碑提升。

    企業的知名度與信任度如何提高

    這里所說的知名度和信任度，簡單說來就是兩個字--品牌。但是這里的品牌不只是指產品品牌，也指行業品牌，目前國內大眾對LED品牌的認識處于起步期，普遍還沒有清晰地了解和認識。而從廣告學的角度來看，LED電子商務作為一個新生事物，是較難一下達到被大眾認知的。如當年的阿里巴巴一樣，還需要等待合適的時機，借一股東風，才能展現其蓬勃生機。

    另外，隨著LED業定制化的發展，客戶特色化的需求成為產品研發生產的出發點，同時也決定了電商渠道的銷售模式。客戶是產品的決策者，客戶有什么樣的需求，企業才會生產什么樣的產品，這與線下銷售的定位是一致的。行業定制化的電商運營，是LED業區別于其他消費品行業電商之路的最大特點，也是最大的難點，對電商銷售人員的專業水平要求非常高。

    最后值得注意的是，LED電子商務的發展是否和傳統的渠道商、工程商有沖突，比如價格、渠道沖突等，也是大家需要重點考慮的問題。<