巨大的替代市場是LED照明行業“強心劑”

　　廣東省照明電器協會會長全健信心飽滿地說：“今年將是LED室內照明元年。”從今年的LED照明市場來看，隨著LED照明產品技術逐漸成熟，性價比的逐漸升高，加上消費者對LED的了解和信心在不斷增強，整個國內消費市場的需求在急劇擴大。

　　此外，海外市場的前景也為業界看好。招商證券研究報告顯示，綜合分析LED照明產品出口數據、海外龍頭公司一季報營收增長以及國內公司在手出口訂單等方面情況，海外LED照明市場需求向好日趨明顯，出口業務彈性大的企業將迎來有利時機。

　　業界預期樂觀

　　記者獲悉，國內LED照明市場處于產銷兩旺狀態。Philips Lumileds公司亞洲區市場總監周學軍透露，所有工廠正滿負荷運轉，第二工廠馬來西亞檳城生產基地去年就已開工，但現在手頭上的訂單仍然忙不過來。深圳市德辰光電科技有限公司總經理劉洪川表示，由于訂單飽和，公司正在挑選客戶，將選擇一些毛利率較高的訂單來做。

　　根據調查數據，2015年之前我國大陸的LED照明產值年均成長率將達30%。總體上看，業界對于中長期的LED照明市場持樂觀態度。業內人士紛紛看好潛在的萬億級通用照明市場。目前國內市場上白熾燈的占有率還是很大，僅從這部分算起，每年的替代市場就大約在120億只。如果再算上其他的環保、持續性較差的照明燈種，LED照明市場的滲透空間更加巨大。

　　全健認為，LED產品之前由于價格相對較高，因此對價格比較敏感的消費者選擇起來會比較謹慎。但隨著相關技術的不斷進步，LED產品價格必然會下降。這也意味著LED產品最終將進入普通消費者家庭，這才是業界最為看好的巨大潛在市場。

　　除了國內巨大的潛在消費市場之外，近年來海外LED產品的消費數據也表明，LED照明的發展空間十分廣闊。據業內研究報告，到2015年，日本市場LED照明滲透率或將達到73.8%，韓國LED照明產值或將達到78億美元，為2012年的5.6倍。到2015年，全球LED照明市場將達442億美元，滲透率為38.6%。

　　此外，今年以來，LED政策方面的利好頻傳，無論對于LED照明產品的出口，還是在全國范圍內的普及，都將是有力的推動。

　　做銷售還是做品牌

　　如今LED照明炙手可熱，加上這個行業門檻很低，許多資本開始進入，致使大量低端產能在下游聚集，憑借著價格優勢搶占一部分民用市場。很多經銷商都面臨著“做品牌還是做銷售額”的困境。據記者了解，一些上市公司雖然大力開拓銷售渠道，但市場份額仍然比較低。主要原因還是品牌廠商LED產品的價格競爭力不足。對于這個問題，深圳市LED產業聯合會秘書長李洪成顯得比較有信心：“短期內，消費者肯定對產品價格比較敏感，但隨著我們技術水平的提高，價格會不斷下降，最終LED照明屬性還是取決于企業的品牌。”

　　東莞市華盟電器照明有限公司總經理黃少松表示，如今一些非品牌的LED產品對于品牌產品的沖擊還是比較明顯，目前的品牌效益不顯著，銷售終端主要還是受到價格因素的影響。代理品牌產品的，在銷售額上不一定比得過那些不做品牌的經銷商，但“經營品牌LED正處于必不可少的培育階段，要選擇一條能夠長期發展的路，品牌成長了，經銷商自己也做大做強了。”黃少松說。

　　此外，業內人士告訴記者，相比低端產品市場的競爭，包括上市公司在內的的LED品牌商的銷售渠道之爭，將更為激烈。這從各上市公司今年紛紛舉行招商大會，以多種渠道推廣產品能看出端倪。

　　全健認為，由于專門做LED應用的廠商不多，很多廠商以前沒有銷售渠道，因此渠道的建立就是一個從無到有的過程。而且一旦LED照明技術趨于穩定，銷售渠道就將變得至關重要。目前的廠商大力發展經銷商，也正是在為日后的渠道之爭鋪路。<