2005年11月4日，世界功率半導體行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)賽米控在珠海舉行了盛大的賽米控電子(珠海)有限公司開幕典禮。賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生表示：“賽米控(珠海)將發(fā)展成為一個不僅僅具有自己的銷售體系和生產(chǎn)能力的實體，而且將成為一個能夠給客戶提供技術(shù)方案和子系統(tǒng)的方案中心”。他滿懷信心地認為：“賽米控(珠海)將會很快在中國擁有一定的市場份額， 并且將發(fā)展成為一個以中國珠海為基地的具有世界先進水平的一流企業(yè)。”
采訪現(xiàn)場
11月16日，借任力新總經(jīng)理（以下簡稱“任總”）來深圳參加“第十一屆中國國際電源展”之機，本網(wǎng)記者就有關(guān)2005年賽米控在中國市場的發(fā)展情況，賽米控(珠海)的成立背景、意義及下一步舉措等問題對其進行了采訪。
賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生
創(chuàng)新和服務(wù)，促2005年快速增長
任總表示，賽米控在今年有比去年更高的目標，去年在中國整個市場的營業(yè)額增長了40％，今年的增長率將超過去年。因為今年九月、十月的訂單量比較大，希望在年底前能轉(zhuǎn)為營業(yè)額，如果這個目標達到，賽米控今年在中國市場的增長有可能達到60－70％。任總認為，今年他們的銷售策略和銷售手段確實取得了一定的效果，有一個正確的銷售策略是推動賽米控快速成長的首要因素。賽米控把服務(wù)放在很重要的地位，這也是其區(qū)別于競爭對手最大的優(yōu)勢。其他的競爭對手大部分是靠分銷商來做服務(wù)，這樣就有一定的局限性，大部分分銷商不會考慮比較長遠的利益，不會為生產(chǎn)廠商考慮一個長遠的目標，作為生產(chǎn)廠商直接為客戶提供售前售后服務(wù)是賽米控很大的優(yōu)勢。另外，市場總體在以一個10－15％的比例增長，而賽米控遠超過這個增長率，達到了40％以上，說明賽米控從其競爭對手那里搶到了一部分市場份額�！爸挥心愕脑鲩L速度超過市場總體的增長率，你的市場份額才會越來越大。”任總很有信心。
同時，持續(xù)創(chuàng)新也是賽米控快速成長的關(guān)鍵。任總說，賽米控成立于1951年， 50多年來，每十年都有一代新的產(chǎn)品出現(xiàn)，其模塊已經(jīng)作為歐洲的工業(yè)標準。賽米控每一年都會推出新的產(chǎn)品，今年有新型SEMiX® IGBT模塊和輸入整流模塊、優(yōu)化后的電力電子產(chǎn)品平臺SEMIKUBE™ B6CI等。研發(fā)工作主要是德國總部來做，具有一套完整的研發(fā)體系，從市場的前期調(diào)查，到研發(fā)、生產(chǎn)、測試及產(chǎn)品的試用階段，都有嚴格定義的過程，而這一套過程就保證了產(chǎn)品的創(chuàng)新性，而且新產(chǎn)品的確能給客戶帶來優(yōu)勢。
珠海總部的成立，為中國客戶帶來更大價值
任總說，賽米控1995年進入中國，最開始是以合資的形式，是德國總公司和一家臺灣公司共同合資成立賽米控（青島）。通過近十年的時間，賽米控清楚的看到中國市場的增長速度非�？�，而且認識到要滿足中國市場的高速發(fā)展, 就需要廠家在服務(wù)上多下功夫。“我們決定要成立一個獨資的賽米控子公司，目的是為了更直接更快捷的給客戶提供服務(wù)”。為此，今年賽米控在中國建立起了自己的獨資子公司, 但臺灣公司在大陸的分公司還是作為賽米控一個大的合作伙伴。
從決定在中國建立自己的包括生產(chǎn)實體在內(nèi)的獨資公司開始，在短短不到一年的時間里，賽米控不但在珠海找到了適合自己的廠址，而且完成了從廠房裝修到機器設(shè)備的安裝調(diào)適以及試生產(chǎn)等一系列的工作。任總顯然對自己的團隊如此高的工作效率非常贊賞。珠海分公司成為賽米控在中國的新總部。
為了充分利用中國的人力和物力資源，賽米控決定把在世界上銷售最多的一個“拳頭產(chǎn)品”的產(chǎn)品線移到中國來生產(chǎn)。任總認為，把生產(chǎn)線移到中國來是為了將來在中國的發(fā)展，實現(xiàn)生產(chǎn)本土化。此外，要逐步把研發(fā)隊伍建立起來，這是個中期的目標，目的也是為了更好的為中國客戶服務(wù)，能為中國客戶量身定做最適合的產(chǎn)品。任總說，珠�？偛坎粌H是生產(chǎn)中心，也將作為銷售中心，統(tǒng)一管理北京、上海、深圳的銷售辦公室，希望能夠通過三個辦公室的銷售和技術(shù)支持人員來覆蓋整個中國的市場需求。
對于珠海總部下一步的工作，任總表示，在銷售方面：計劃明年各個銷售辦公室在人員配備上、辦公室擴展上都有具體的進展，一是滿足不斷增長的市場需求；二是為未來做準備工作。在生產(chǎn)方面，明年很快會有其他產(chǎn)品移到中國來生產(chǎn)。在服務(wù)方面，任總希望直接提供服務(wù)給客戶。他認為，初期服務(wù)（包括產(chǎn)品選型等）大多給分銷商來做，賽米控會定期給分銷商進行培訓；較深的技術(shù)層面的服務(wù)，珠�？偛烤妥约簛碜�，他們會把在國際上好的服務(wù)經(jīng)驗應(yīng)用到中國來，更好的為中國客戶服務(wù)。因為，客戶希望產(chǎn)品越來越好，有新的設(shè)計思路，更希望元器件的供應(yīng)商也能給客戶提供直接的技術(shù)支持與服務(wù)。
立足行業(yè)應(yīng)用，加強推廣力度
對于賽米控的主要客戶群，任總認為，變頻器行業(yè)對賽米控來說是最重要的行業(yè)之一，特別是在中國，電力比較緊張，所以變頻器行業(yè)得到國家鼓勵，在今后一段時間，該行業(yè)也會有一個快速的增長。其次，電源行業(yè)也占重要地位，包括UPS、EPS等電源設(shè)備的生產(chǎn)廠。此外，焊機行業(yè)也是賽米控很大的一個客戶群。還有動力牽引、電力機車，傳送也都屬于賽米控的重要客戶群。
任總表示，賽米控也關(guān)注著一些新興行業(yè)，比如說：可再生能源行業(yè)，混合動力機車等行業(yè)，這都是他們未來的市場。而且在一些市場，賽米控已初步取得了不錯的成績。舉例來說，美國通用在生產(chǎn)動力機車時，用到了賽米控特別為該行業(yè)設(shè)計的一套子系統(tǒng)－SKA I，該產(chǎn)品在2003年獲得了通用汽車最佳供貨商獎。SKA I真正能給客戶提供優(yōu)勢，不管是在體積方面還是成本方面都減小了很多，成本降低了40％，而可靠性也大大提升。同時，在風力發(fā)電，再生能源方面，賽米控和歐美很多大企業(yè)都有合作關(guān)系，他們將一起研發(fā)適合這個市場的系統(tǒng)或方案。任總說，希望通過些預見性的工作，對賽米控未來市場有一個推動作用。
任總坦言，賽米控過去在市場推廣方面相對低調(diào)，他希望2006年加大力度。任總表示，賽米控在變頻器市場所占的份額還不是很高，所以希望2006年對中國比較大的變頻器廠商做一個大的系統(tǒng)調(diào)查和研究，然后看賽米控在市場和服務(wù)方面針對這些客戶還存在哪些問題，再采取相應(yīng)的措施，為每個客戶量身定制服務(wù)方案。現(xiàn)在這個計劃正在啟動之中。任總說，要想迅速增加市場份額就必須首先抓住大客戶。
在具體推廣活動方面，賽米控將繼續(xù)參加PCIM展會。另外，因為明年的主要目標市場是變頻器行業(yè)，所以，與變頻器相關(guān)的展會、研討會及活動賽米控都會積極參與。
2006年，對于剛剛成立新的中國總部的賽米控來說更加關(guān)鍵。一是如何盡快理順新的組織架構(gòu)，快速進入實質(zhì)性的生產(chǎn)和銷售階段；二是持續(xù)高速成長的勢頭能否更加強勁。但我們相信，以“創(chuàng)新+服務(wù)”為經(jīng)營理念的賽米控將持續(xù)創(chuàng)新，提升服務(wù)價值，以更好的產(chǎn)品和解決方案來滿足中國這個巨大市場的需求。正如任總所說，我們期待著一個以中國珠海為基地的具有世界先進水平的一流企業(yè)的誕生。
關(guān)于賽米控
成立于1951年，總部位于紐倫堡的賽米控公司是一家在全球有2500名員工的家族式企業(yè)。賽米控遍布全球的53家子公司網(wǎng)絡(luò)能夠為客戶提供創(chuàng)新的高質(zhì)量的產(chǎn)品，并為客戶提供快速高效的現(xiàn)場服務(wù)。根據(jù)一家英國市場調(diào)研機構(gòu)IMS的調(diào)查表明，作為電力電子產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導者賽米控，占有歐洲34%的市場份額�！ �
賽米控在澳大利亞、巴西、法國、印度、韓國、斯洛文尼亞、南非、英國和美國均設(shè)有方案中心。這個網(wǎng)絡(luò)可以設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)很多市場的產(chǎn)品。賽米控的電力電子產(chǎn)品涵蓋了芯片、分離二極管/晶閘管、功率模塊（IGBT/MOSFET/二極管/閘流晶體管/CIB/智能功率模塊）、驅(qū)動和保護電路以及集成子系統(tǒng)�！癝EMIKRON inside”已經(jīng)是電氣傳動，風力發(fā)電，電動汽車，焊機，電梯，電源，傳送帶和有軌電車等行業(yè)的一個品牌。賽米控很多先進的技術(shù)已經(jīng)成為大家所公認的工業(yè)標準。
11月16日，借任力新總經(jīng)理（以下簡稱“任總”）來深圳參加“第十一屆中國國際電源展”之機，本網(wǎng)記者就有關(guān)2005年賽米控在中國市場的發(fā)展情況，賽米控(珠海)的成立背景、意義及下一步舉措等問題對其進行了采訪。
創(chuàng)新和服務(wù)，促2005年快速增長
任總表示，賽米控在今年有比去年更高的目標，去年在中國整個市場的營業(yè)額增長了40％，今年的增長率將超過去年。因為今年九月、十月的訂單量比較大，希望在年底前能轉(zhuǎn)為營業(yè)額，如果這個目標達到，賽米控今年在中國市場的增長有可能達到60－70％。任總認為，今年他們的銷售策略和銷售手段確實取得了一定的效果，有一個正確的銷售策略是推動賽米控快速成長的首要因素。賽米控把服務(wù)放在很重要的地位，這也是其區(qū)別于競爭對手最大的優(yōu)勢。其他的競爭對手大部分是靠分銷商來做服務(wù)，這樣就有一定的局限性，大部分分銷商不會考慮比較長遠的利益，不會為生產(chǎn)廠商考慮一個長遠的目標，作為生產(chǎn)廠商直接為客戶提供售前售后服務(wù)是賽米控很大的優(yōu)勢。另外，市場總體在以一個10－15％的比例增長，而賽米控遠超過這個增長率，達到了40％以上，說明賽米控從其競爭對手那里搶到了一部分市場份額�！爸挥心愕脑鲩L速度超過市場總體的增長率，你的市場份額才會越來越大。”任總很有信心。
同時，持續(xù)創(chuàng)新也是賽米控快速成長的關(guān)鍵。任總說，賽米控成立于1951年， 50多年來，每十年都有一代新的產(chǎn)品出現(xiàn)，其模塊已經(jīng)作為歐洲的工業(yè)標準。賽米控每一年都會推出新的產(chǎn)品，今年有新型SEMiX® IGBT模塊和輸入整流模塊、優(yōu)化后的電力電子產(chǎn)品平臺SEMIKUBE™ B6CI等。研發(fā)工作主要是德國總部來做，具有一套完整的研發(fā)體系，從市場的前期調(diào)查，到研發(fā)、生產(chǎn)、測試及產(chǎn)品的試用階段，都有嚴格定義的過程，而這一套過程就保證了產(chǎn)品的創(chuàng)新性，而且新產(chǎn)品的確能給客戶帶來優(yōu)勢。
珠海總部的成立，為中國客戶帶來更大價值
任總說，賽米控1995年進入中國，最開始是以合資的形式，是德國總公司和一家臺灣公司共同合資成立賽米控（青島）。通過近十年的時間，賽米控清楚的看到中國市場的增長速度非�？�，而且認識到要滿足中國市場的高速發(fā)展, 就需要廠家在服務(wù)上多下功夫。“我們決定要成立一個獨資的賽米控子公司，目的是為了更直接更快捷的給客戶提供服務(wù)”。為此，今年賽米控在中國建立起了自己的獨資子公司, 但臺灣公司在大陸的分公司還是作為賽米控一個大的合作伙伴。
從決定在中國建立自己的包括生產(chǎn)實體在內(nèi)的獨資公司開始，在短短不到一年的時間里，賽米控不但在珠海找到了適合自己的廠址，而且完成了從廠房裝修到機器設(shè)備的安裝調(diào)適以及試生產(chǎn)等一系列的工作。任總顯然對自己的團隊如此高的工作效率非常贊賞。珠海分公司成為賽米控在中國的新總部。
為了充分利用中國的人力和物力資源，賽米控決定把在世界上銷售最多的一個“拳頭產(chǎn)品”的產(chǎn)品線移到中國來生產(chǎn)。任總認為，把生產(chǎn)線移到中國來是為了將來在中國的發(fā)展，實現(xiàn)生產(chǎn)本土化。此外，要逐步把研發(fā)隊伍建立起來，這是個中期的目標，目的也是為了更好的為中國客戶服務(wù)，能為中國客戶量身定做最適合的產(chǎn)品。任總說，珠�？偛坎粌H是生產(chǎn)中心，也將作為銷售中心，統(tǒng)一管理北京、上海、深圳的銷售辦公室，希望能夠通過三個辦公室的銷售和技術(shù)支持人員來覆蓋整個中國的市場需求。
對于珠海總部下一步的工作，任總表示，在銷售方面：計劃明年各個銷售辦公室在人員配備上、辦公室擴展上都有具體的進展，一是滿足不斷增長的市場需求；二是為未來做準備工作。在生產(chǎn)方面，明年很快會有其他產(chǎn)品移到中國來生產(chǎn)。在服務(wù)方面，任總希望直接提供服務(wù)給客戶。他認為，初期服務(wù)（包括產(chǎn)品選型等）大多給分銷商來做，賽米控會定期給分銷商進行培訓；較深的技術(shù)層面的服務(wù)，珠�？偛烤妥约簛碜�，他們會把在國際上好的服務(wù)經(jīng)驗應(yīng)用到中國來，更好的為中國客戶服務(wù)。因為，客戶希望產(chǎn)品越來越好，有新的設(shè)計思路，更希望元器件的供應(yīng)商也能給客戶提供直接的技術(shù)支持與服務(wù)。
立足行業(yè)應(yīng)用，加強推廣力度
對于賽米控的主要客戶群，任總認為，變頻器行業(yè)對賽米控來說是最重要的行業(yè)之一，特別是在中國，電力比較緊張，所以變頻器行業(yè)得到國家鼓勵，在今后一段時間，該行業(yè)也會有一個快速的增長。其次，電源行業(yè)也占重要地位，包括UPS、EPS等電源設(shè)備的生產(chǎn)廠。此外，焊機行業(yè)也是賽米控很大的一個客戶群。還有動力牽引、電力機車，傳送也都屬于賽米控的重要客戶群。
任總表示，賽米控也關(guān)注著一些新興行業(yè)，比如說：可再生能源行業(yè)，混合動力機車等行業(yè)，這都是他們未來的市場。而且在一些市場，賽米控已初步取得了不錯的成績。舉例來說，美國通用在生產(chǎn)動力機車時，用到了賽米控特別為該行業(yè)設(shè)計的一套子系統(tǒng)－SKA I，該產(chǎn)品在2003年獲得了通用汽車最佳供貨商獎。SKA I真正能給客戶提供優(yōu)勢，不管是在體積方面還是成本方面都減小了很多，成本降低了40％，而可靠性也大大提升。同時，在風力發(fā)電，再生能源方面，賽米控和歐美很多大企業(yè)都有合作關(guān)系，他們將一起研發(fā)適合這個市場的系統(tǒng)或方案。任總說，希望通過些預見性的工作，對賽米控未來市場有一個推動作用。
任總坦言，賽米控過去在市場推廣方面相對低調(diào)，他希望2006年加大力度。任總表示，賽米控在變頻器市場所占的份額還不是很高，所以希望2006年對中國比較大的變頻器廠商做一個大的系統(tǒng)調(diào)查和研究，然后看賽米控在市場和服務(wù)方面針對這些客戶還存在哪些問題，再采取相應(yīng)的措施，為每個客戶量身定制服務(wù)方案。現(xiàn)在這個計劃正在啟動之中。任總說，要想迅速增加市場份額就必須首先抓住大客戶。
在具體推廣活動方面，賽米控將繼續(xù)參加PCIM展會。另外，因為明年的主要目標市場是變頻器行業(yè)，所以，與變頻器相關(guān)的展會、研討會及活動賽米控都會積極參與。
2006年，對于剛剛成立新的中國總部的賽米控來說更加關(guān)鍵。一是如何盡快理順新的組織架構(gòu)，快速進入實質(zhì)性的生產(chǎn)和銷售階段；二是持續(xù)高速成長的勢頭能否更加強勁。但我們相信，以“創(chuàng)新+服務(wù)”為經(jīng)營理念的賽米控將持續(xù)創(chuàng)新，提升服務(wù)價值，以更好的產(chǎn)品和解決方案來滿足中國這個巨大市場的需求。正如任總所說，我們期待著一個以中國珠海為基地的具有世界先進水平的一流企業(yè)的誕生。
關(guān)于賽米控
成立于1951年，總部位于紐倫堡的賽米控公司是一家在全球有2500名員工的家族式企業(yè)。賽米控遍布全球的53家子公司網(wǎng)絡(luò)能夠為客戶提供創(chuàng)新的高質(zhì)量的產(chǎn)品，并為客戶提供快速高效的現(xiàn)場服務(wù)。根據(jù)一家英國市場調(diào)研機構(gòu)IMS的調(diào)查表明，作為電力電子產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導者賽米控，占有歐洲34%的市場份額�！ �
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來源：電源世界網(wǎng)
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