No.01降價：只能繼續(xù)

    “下半年價格肯定還會往下，全年預(yù)計(jì)平均同比下降20%是正常的。”木林森照明副總經(jīng)理林紀(jì)良說道。而從進(jìn)入6、7月以來不少LED企業(yè)所開的經(jīng)銷商訂貨會上，記者也發(fā)現(xiàn)，新品尤其是流通類光源產(chǎn)品價格均環(huán)比有不同程度的下降。

    不單國內(nèi)品牌如此，跨國品牌降價幅度也不遑多讓。7月15日，飛利浦在臺灣宣布推出新一代LED燈泡系列，其入門款7瓦LED燈泡僅82元人民幣，相較于去年的入門款降價約20%，部分產(chǎn)品降幅更是高達(dá)33%。

    為挑戰(zhàn)目前便利商店里主流規(guī)格8瓦LED燈泡，飛利浦最新8瓦定價降幅高達(dá)33.39％，和億光的價差只是50元臺幣。可以看出，飛利浦積極挺進(jìn)LED照明行業(yè)，已從商業(yè)、建筑照明跨入一般照明領(lǐng)域。

    即使一直冠以高價值的LED路燈價格也持續(xù)走低。據(jù)GLII調(diào)研顯示，今年上半年LED路燈出廠平均價格已經(jīng)降至13-15元左右/瓦。

    LED路燈價格持續(xù)下降主要原因是芯片及封裝器件等原料價格持續(xù)下降；越來越多的企業(yè)進(jìn)入LED路燈領(lǐng)域，市場競爭日趨激烈。

    No.02跑路：定時炸彈

    2013年，中國LED行業(yè)，注定是一個終端爆發(fā)兼充滿危機(jī)的一年。在宏觀政策的促進(jìn)下，LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，由于價格、技術(shù)、產(chǎn)品等方面的突破，終端市場已經(jīng)慢慢打開。

    不過同時，眾多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)投LED產(chǎn)業(yè)或者眾多大型LED企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能，給市場造成更大的擠壓，產(chǎn)能過剩的狀況仍未改變。在經(jīng)歷渠道建設(shè)熱、降價鋪貨潮之后，LED行業(yè)正在步入微利時代。

    甚至有業(yè)內(nèi)專家表示，行業(yè)短期或?qū)⒚媾R寒潮，洗牌在所難免。而未來兩到三年，中國LED下游會有超過40%以上的工廠會倒閉或轉(zhuǎn)型。低端LED燈具企業(yè)的倒閉是行業(yè)正常現(xiàn)象，但低端LED產(chǎn)品在市場上大行其道，給LED行業(yè)未來的發(fā)展蒙上一層陰影。

    7月在華南地區(qū)又有多家LED廠宣告倒閉。主要是受到中國整頓影子銀行的政策波及，包括LED和太陽能都被列為在限制放款的“六大閑置產(chǎn)能”產(chǎn)業(yè)，使得大陸的LED廠短期周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，近期在中山、佛山、深圳等地區(qū)LED廠倒閉頻傳，保守估計(jì)，今年以來至少有逾百家大陸的LED中小企業(yè)倒閉。
在LED行業(yè)里，企業(yè)倒閉已很難引起同情，更多擔(dān)心的是市場上流通的劣質(zhì)LED燈具對行業(yè)的危害。此前，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局公布的對室內(nèi)照明LED燈具的抽查結(jié)果中，超過七成不合格。

    一些廠家走傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的老路，為搶占市場份額唯有降低產(chǎn)品價格，如此企業(yè)利潤少了，產(chǎn)品質(zhì)量下降，又需要額外資金去補(bǔ)貨、售后等，形成惡性循環(huán)。

    No.03渠道：持續(xù)火熱

    2013年被稱為“LED終端元年”，指的是LED產(chǎn)品應(yīng)用的元年，特別是LED照明產(chǎn)品的市場應(yīng)用。市場需求也進(jìn)入蓄勢井噴的關(guān)鍵時期，于是各企業(yè)的市場渠道戰(zhàn)打響。渠道者的天下”。

    國內(nèi)的歐普、雷士、三雄極光等企業(yè)也不斷通過整合的方式擴(kuò)大自己的規(guī)模，強(qiáng)化渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量。可以想見，今年下半年，無論是在國際還是在中國國內(nèi)的LED照明市場，競爭都將進(jìn)入白熱化階段。

    而國際巨頭對大陸渠道布局也格外重視。今年6月，飛利浦便強(qiáng)調(diào)，加快實(shí)現(xiàn)從照明產(chǎn)品部件生產(chǎn)商，向整合照明解決方案提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造更貼近本地市場的LED業(yè)務(wù)模式。

    無獨(dú)有偶，7月8日，西門子正式分拆旗下子公司歐司朗(OSRAM)在德國上市。預(yù)計(jì)歐司朗將加大對中國市場LED照明市場拓展的力度。實(shí)際上，歐司朗也正在大力布局中國市場。歐司朗在無錫的LED封裝廠計(jì)劃今年10月投產(chǎn)；在深圳還設(shè)立了LED研發(fā)中心；佛山工廠的LED照明終端產(chǎn)品的產(chǎn)量也在上來。

    由此可見，未來幾大國際照明巨頭的競爭，尤其是對中國市場的爭奪，將更加激烈，中國本土的LED照明產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的壓力會增大。 而目前，傳統(tǒng)照明企業(yè)和新興LED照明企業(yè)對傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的過度依賴。 LED照明企業(yè)缺乏一套以經(jīng)銷商、專賣店以及電商平臺等多元化渠道體系的支撐。 大多企業(yè)都希望能探索出一套適合企業(yè)自身的渠道體系，相信下半年是中國LED照明渠道建設(shè)的分水嶺，更多創(chuàng)新和有效的渠道模式將會被探索出來。

    No.04擴(kuò)產(chǎn)：馬不停蹄

    面對上半年的產(chǎn)業(yè)回暖，以及巨大的市場前景刺激，許多以LED照明應(yīng)用為主的國內(nèi)外眾多企業(yè)為搶占照明市場，開始在增資擴(kuò)產(chǎn)上下功夫。尤其是去年便在國內(nèi)市場推出系列推廣活動，布局全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)。

    上半年的回暖，更是讓眾多LED企業(yè)紛紛按捺不住早已謀劃許久的擴(kuò)產(chǎn)夢。一時間，從藍(lán)寶石襯底、外延芯片到封裝再至下游的照明應(yīng)用，整個LED產(chǎn)業(yè)鏈仿佛一夜間回到了2008年瘋狂擴(kuò)張的時期。
5月底剛剛公布了定增33億元預(yù)案用于蕪湖(二期)項(xiàng)目擴(kuò)建產(chǎn)能的三安光電，日前又公布將耗資2.8億元再擴(kuò)張產(chǎn)能，其中政府出資1億元。

    瑞豐光電也擬1.83億擴(kuò)產(chǎn)SMDLED項(xiàng)目。該擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)施將進(jìn)一步提升公司在LED封裝行業(yè)的整體實(shí)力，鞏固和突出公司在中大尺寸LCD背光源LED、照明LED細(xì)分市場的領(lǐng)先地位。

    晶電董事長李秉杰則表示，以并購方式擴(kuò)大芯片產(chǎn)能規(guī)模是晶電的既定策略，也是晶電出于行業(yè)整合的需要。而下游應(yīng)用企業(yè)則在產(chǎn)品線的豐富和產(chǎn)能規(guī)模的提升上持續(xù)投入。例如木林森照明不單封裝設(shè)備更新?lián)Q代，成品領(lǐng)域也不例外，目前其燈管產(chǎn)能每月能達(dá)到600萬，預(yù)計(jì)2014年下半年產(chǎn)能達(dá)到每月2000萬，價格也會LED大眾化進(jìn)程而進(jìn)一步下調(diào)。

    政府引導(dǎo)也促使了LED企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)步伐不斷向前。在LED投資已經(jīng)趨向過剩的當(dāng)下，相比深圳，其他地方政府在LED產(chǎn)業(yè)方面的熱度依然不減。像來自湖北省襄陽高新區(qū)的招商團(tuán)就向許多LED企業(yè)發(fā)出了邀請。在此之前，全國已經(jīng)形成了廈門、上海、大連、南昌、深圳、揚(yáng)州和石家莊等15個產(chǎn)業(yè)化基地。

    No.05細(xì)分：蔚然成風(fēng)

    在今年光亞展上，LED室內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域得到最大的詮釋，甚至部分企業(yè)如昭信集團(tuán)推出了一系列端硯工藝品專業(yè)照明的LED產(chǎn)品。

    LED照明時代對行業(yè)造成了顛覆式的影響，其中一大機(jī)遇即為所有品牌都將回歸到產(chǎn)品競爭的原點(diǎn)。今年這種趨勢和意向尤其明顯。此時，很多中小企業(yè)抓住機(jī)遇，自知雖然規(guī)模不能與大企業(yè)相比，但可以在專業(yè)上爭奪先鋒，先定位好自己的細(xì)分市場，并狠抓品牌建設(shè)、打造有競爭力的LED新品、打?qū)掍N售通路，贏得市場話語權(quán)。

    從2013年的光亞展上可以看到一批較有特點(diǎn)的專業(yè)廠商展露鋒芒，比如走專業(yè)定位市場，講究控光的VF、茂域；講究個性、燈具設(shè)計(jì)感的新特麗；嘗試智能化控制，走超前市場的和惠、鴻雁、銳高等。相對往年，室內(nèi)照明產(chǎn)品更加豐富、目標(biāo)清晰、定位專業(yè)。

    不少企業(yè)意識到，商業(yè)照明其核心競爭力在于光學(xué)設(shè)計(jì)、照明設(shè)計(jì)和迎合功能環(huán)境要求的有機(jī)融合，雖然大企業(yè)的銷售平臺和服務(wù)能力是獲取用戶信任的最大優(yōu)勢；但商業(yè)照明的個性化需求比較明顯，只要企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品特點(diǎn)上有優(yōu)勢，對于生存和發(fā)展是能夠把握到機(jī)會的。

    因此，做專業(yè)高端和適當(dāng)個性化特點(diǎn)的中小企業(yè)反而會形成小眾的專業(yè)品牌優(yōu)勢，在照明技術(shù)專業(yè)圈子內(nèi)形成一定的良好效應(yīng)。倘若中小企業(yè)對技術(shù)上足夠?qū)Ｗ⒌脑挘�其�?shí)所面對的競爭對手并不多，仍然能夠有價值地活出自我的姿態(tài)和較體面的尊嚴(yán)。”

    No.06整合：已成潮流

    日前，瑞豐光電公告透露，TCL集團(tuán)、瑞豐光電與臺灣“璨圓光電”的全資子公司“裕星企業(yè)”將共同斥資2億元，在廣東省惠州市仲愷高新技術(shù)開發(fā)區(qū)成立合資的LED公司。

    璨圓光電是臺灣最大的LED芯片生產(chǎn)商之一，瑞豐光電是國內(nèi)知名的LED封裝企業(yè)，而彩電巨頭TCL則握有下游的渠道和產(chǎn)品資源。此次無疑成為行業(yè)上中下游不同企業(yè)深度合作的標(biāo)志。

    從年中各大企業(yè)的動態(tài)分析，下半年LED全產(chǎn)業(yè)鏈整合正在暗潮涌動，一部分希望做大做強(qiáng)的企業(yè)正在尋找投資并購標(biāo)的，通過整合來提升產(chǎn)、品質(zhì)以及成本控制能力；一部分缺乏技術(shù)核心的也正在尋找具有調(diào)光技術(shù)、無線控制技術(shù)等企業(yè)來增加LED照明產(chǎn)品附加值。

    還有部分企業(yè)希望通過整合以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開拓國內(nèi)外市場，如三安光電收購美國流明。為了更好的發(fā)展，整合以優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享等成為未來發(fā)展重要趨勢。

    LED產(chǎn)業(yè)鏈特別是下游照明市場的競爭格局十分散亂，良莠不齊的大小企業(yè)充斥市場。而相對來說上游較為強(qiáng)勢，內(nèi)部整合已經(jīng)基本結(jié)束。從國際經(jīng)驗(yàn)來看，產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合是必然趨勢，從上游芯片往下游產(chǎn)品延伸是企業(yè)并購整合的首選。

    No.07賣場：搶客潮涌

    當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展后，隨之而來的流通渠道也會出現(xiàn)。在家居建材業(yè)蓬勃發(fā)展并走向成熟階段，紅星美凱龍、居然之家、月星家居等賣場超市也相繼誕生，反過來也促進(jìn)了家居建材業(yè)邁向更高的發(fā)展階段。

    從三五萬平方米到三五十萬平方米，專業(yè)燈飾照明賣場的體量正在從量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變。燈飾照明市場也將會逐步從“棚戶區(qū)”搬進(jìn)“高樓大廈”。

    6月8日，專營LED照明產(chǎn)品的九州城LED照明展貿(mào)博覽城A館開業(yè)，雖然四萬平方米的展館并未“填滿”，但也開啟了產(chǎn)業(yè)基地專業(yè)照明賣場搶客序幕，畢竟后續(xù)還有36萬平方米古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟、100萬平方米江門光博匯、而建設(shè)中的還有40萬平方米華藝燈飾城、建筑面積超過80萬平方米的世界燈博中心利和廣場項(xiàng)目等等。

    而目前古鎮(zhèn)及周邊已建以及在建的成品專業(yè)賣場面積就超過150萬平方米，而這還沒算上十多個兩萬平方米以下的中小型賣場。

    而其他照明產(chǎn)業(yè)基地的賣場項(xiàng)目建設(shè)和招商工作也如火如荼，如光園，這是深圳華南城傾力打造的中國首個以LED光環(huán)境、光文化、光智慧、光藝術(shù)為主的LED產(chǎn)業(yè)旅游觀光基地，也是集產(chǎn)品展示、交易、旅游為一體的LED產(chǎn)業(yè)平臺，項(xiàng)目規(guī)劃總面積150萬平方米。

    規(guī)模宏大的廣州光谷一直因?yàn)榭土髁康投鵀闃I(yè)內(nèi)詬病，而今年開始也想方設(shè)法以論壇加展會的方式拉動人氣。<