近兩年，各地政府都在力推“節(jié)能、環(huán)保”的綠色概念，這種概念不僅僅針對城市，在農(nóng)村也勢在必行。隨著社會的發(fā)展，城鄉(xiāng)結(jié)合的快速推進(jìn)，LED照明將不再是城市的“專屬”。

    在企業(yè)眼里，“農(nóng)村”不僅只是一個地域性的概念，而是代表著一種龐大的消費(fèi)市場。有企業(yè)便看到了“農(nóng)村”這個新的商機(jī)，已經(jīng)開始探索、投入。

    農(nóng)村市場與城市相比，表現(xiàn)出了一種“遲緩”的跡象，沒有城市那樣容易了解新事物。所以，LED在農(nóng)村的滲透率是很低的，想要進(jìn)軍農(nóng)村市場，首先得傳輸概念。

    宣傳是前提

    隨著家電下鄉(xiāng)、節(jié)能燈下鄉(xiāng)等政策的屢見成效，讓眾多商家都認(rèn)識到了一點(diǎn)：農(nóng)村市場的發(fā)展?jié)摿�很大。在農(nóng)村，雖然購買力逐年增加，但是總有著一個不變的規(guī)則，那就是大家不會去購買自己不了解的產(chǎn)品。由此看來，LED要想在農(nóng)村開拓出一片天地，宣傳尤為重要。

    所以照明企業(yè)要開拓農(nóng)村市場，發(fā)力重點(diǎn)應(yīng)該放在如何讓他們了解LED產(chǎn)品上。當(dāng)然還可以找當(dāng)?shù)乇容^有影響力的經(jīng)銷商進(jìn)行合作。前期的工作就是要把LED的概念灌輸給消費(fèi)者或者經(jīng)銷商，讓他們知道LED與傳統(tǒng)照明相比所具有的優(yōu)勢。

    早在2011年，貴陽就發(fā)起了一次節(jié)能環(huán)保的“千村計劃”。據(jù)了解，受惠于“千村計劃”項(xiàng)目的還有重慶、成都和貴陽等地區(qū)的40個行政村。該項(xiàng)目使得400多套太陽能LED路燈在鄉(xiāng)村落戶，4萬余村民從中受益。當(dāng)然，這個項(xiàng)目的有效落實(shí)對LED的宣傳也起到了非常積極的效果。

    除了概念灌輸外，LED產(chǎn)品還需要迎合消費(fèi)者的心理。現(xiàn)在農(nóng)村的消費(fèi)能力并不低，加上消費(fèi)意識也緊跟時代潮流。在家庭裝飾方面，越來越追求個性化，新穎的設(shè)計、奇特的造型往往能吸引他們的眼球。

    今年巨能光電就設(shè)計和生產(chǎn)出了適合在農(nóng)村市場推廣的LED照明產(chǎn)品。巨能光電以“無重影、光通量高、配光容易控制、防撞擊、瞬間啟動”為宣傳重點(diǎn)在農(nóng)村推廣LED照明產(chǎn)品。

    據(jù)了解，巨能光電現(xiàn)在已經(jīng)在湖南、湖北的二十多個縣市開設(shè)了門店，并計劃推廣到其他省市。巨能光電經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，不過有一點(diǎn)誰都不能忽視，那就是價格體系。

    價格是關(guān)鍵

    “LED進(jìn)入農(nóng)村市場是可以的，最主要是看價格方面能不能被接受，物美價廉的東西當(dāng)然備受青睞，如果能處理好價格問題，開拓農(nóng)村市場是非常可行的。”伊卡洛燈飾經(jīng)銷商徐輝告訴記者。

    據(jù)調(diào)查，LED球泡燈，3W價格控制在23元以內(nèi)比較能被接受，中端產(chǎn)品相對來說比較好推廣。

    有經(jīng)銷商表示，目前LED的成本還是過高，特別是質(zhì)量比較好的，價格要比節(jié)能燈高出兩倍左右。農(nóng)村市場價格很關(guān)鍵，若能將成本降下來這必將是一個很廣闊的市場。

    要做到“物美價廉”，一方面是減少制造成本，另一方面是優(yōu)化渠道降低運(yùn)營成本。只有這樣，才能真正的讓惠于消費(fèi)者。

    農(nóng)村市場發(fā)展?jié)摿﹄m大，但相對而言，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)條件有限，即便是當(dāng)年推廣節(jié)能燈時也困難重重，何況是價格更高的LED。因此，如何在價格上保持優(yōu)勢，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場競爭的關(guān)鍵。

    一次偶然的機(jī)會，記者在成都郫縣一個小鎮(zhèn)看到，一座剛蓋好的樓房前放著準(zhǔn)備安裝的LED燈。這對于農(nóng)村來說還是少數(shù)，出于好奇，記者上前問道，為什么會選擇用LED家居照明產(chǎn)品。

    房屋的主人陳某告訴記者，他比較了解LED的相關(guān)情況，蓋好的房子準(zhǔn)備都裝LED燈，很亮而且節(jié)能。當(dāng)問及哪種LED燈在農(nóng)村比較容易接受時，陳某表示：“價格不能太貴，中等質(zhì)量的比較好推一點(diǎn)。有親戚來我家參觀，看到裝好的LED燈，首先問的就是價格”。

    這是記者看到LED在農(nóng)村家居裝修中使用的首例。農(nóng)村人口約占全國人口的70%，因此LED在農(nóng)村的普及率每提高1%，相應(yīng)的增量就會相當(dāng)巨大。如果LED產(chǎn)品能在這個市場受青睞，那么在終端銷量遇冷的時候，或許會成為企業(yè)的突破口。

    市場是根基

    只有市場情況良好，企業(yè)才會有更多發(fā)展空間。目前很多LED照明企業(yè)已經(jīng)把發(fā)展戰(zhàn)略放到了農(nóng)村，企圖開始挖掘新的增長點(diǎn)。

    其實(shí)，早在兩年前就有企業(yè)開始涉足農(nóng)村領(lǐng)域，這既是公益事業(yè)，也是一種推廣。

    2011年，飛利浦正式加盟“千村計劃”，成為這個項(xiàng)目的合作伙伴。且承諾為中國農(nóng)村地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)節(jié)能的LED照明，以推動太陽能LED照明技術(shù)的應(yīng)用和推廣，同時飛利浦也成為了國家發(fā)改委“光愛之行”系列活動的合作方。

    在2010年，雷士照明啟動了“光明行公益工程 ? 光明下鄉(xiāng)”捐贈活動，先后在重慶、廣東、四川等多個地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)捐贈節(jié)能燈，重點(diǎn)是面向當(dāng)?shù)貙W(xué)校和農(nóng)民群眾的日常家庭照明。目前已有超過1萬名中小學(xué)生和數(shù)千戶農(nóng)村家庭從中受益。

    這些項(xiàng)目都很好的改善了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾照明環(huán)境和生活質(zhì)量，也是節(jié)能環(huán)保的重要舉措。

    隨著“城鄉(xiāng)結(jié)合”的政策不斷推進(jìn)，我國農(nóng)村居民的生活質(zhì)量和生活環(huán)境正逐步改善，鄉(xiāng)村地區(qū)對LED照明的需求也在增加。不過開拓農(nóng)村市場也存在著一定難度，這也正是很多資金和實(shí)力不夠雄厚的照明企業(yè)望而卻步的主要原因。<