精密空調(diào)采購激烈 國產(chǎn)品牌崛起

    在2014-2015年度中央國家機(jī)關(guān)空調(diào)集中采購項目中，精密空調(diào)的采購招標(biāo)競爭最為激烈。除艾默生、依米康、約頓、阿爾西等專門生產(chǎn)精密空調(diào)的企業(yè)外，越來越多國產(chǎn)主流品牌如格力、美的、海爾等也積極參與，并在競爭中嶄露頭角。

    機(jī)房空調(diào)市場競爭激烈

    自2010年第8期“節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單”將機(jī)房空調(diào)作為節(jié)能清單空調(diào)品目中獨立的第8項內(nèi)容單獨列示以來，機(jī)房空調(diào)越來越受到業(yè)界的關(guān)注，大批機(jī)房空調(diào)的專業(yè)公司開始發(fā)力政府采購市場。

    精密空調(diào)采購量雖然不是最大的，但競爭最激烈。在今年招標(biāo)中，11家企業(yè)共同競爭3個入圍名額。數(shù)據(jù)顯示，2009-2014年，中央國家機(jī)關(guān)空調(diào)協(xié)議供貨中機(jī)房空調(diào)采購額分別為1795萬元、2418萬元、924萬元、1527萬元和1917萬元。在上述采購周期中，中標(biāo)品牌分別為：2009年，海洛斯、雷諾威、依米康；2010年，艾默生、格力、艾爾維爾；2011年，佳力圖、格力、美的、依米康；2012年，格力、約頓、依米康、艾默生；2013年，海爾、依米康、美的、艾默生。

    國產(chǎn)品牌憑高性價比入圍

    近幾年，以格力、美的、海爾等為首的國產(chǎn)品牌紛紛涉足機(jī)房空調(diào)領(lǐng)域，價格、渠道、服務(wù)優(yōu)勢提升，正在打破外資品牌的壟斷。從2009-2014年中央國家機(jī)關(guān)空調(diào)協(xié)議供貨中標(biāo)品牌來看，每年都會有機(jī)房空調(diào)行業(yè)的主流品牌入圍。在家用空調(diào)領(lǐng)域知名的格力、美的、海爾也在精密空調(diào)領(lǐng)域嶄露了頭角。

    對機(jī)房空調(diào)行業(yè)而言，‘知名’往往只意味著企業(yè)進(jìn)入行業(yè)較早，但技術(shù)、功能與其他品牌往往相差無幾。而在這些方面，精密空調(diào)國產(chǎn)品牌與外資品牌差距并不大，完全可以滿足采購單位的需求。
在空調(diào)采購中，2011-2014年間，外資品牌較多地參與了空調(diào)協(xié)議供貨項目，但價格往往比國產(chǎn)品牌高出了20%-50%。

    中央國家機(jī)關(guān)空調(diào)協(xié)議供貨與其他品目協(xié)議供貨相比，有自己的特點，尤其是在淘汰率的設(shè)置上，每包2-3名中標(biāo)人，淘汰率多在50%以上，空調(diào)協(xié)議供貨保持了較好的價格優(yōu)勢。同時，協(xié)議供貨對機(jī)房空調(diào)采購有一個重要推動作用，那就是將各品牌產(chǎn)品單價透明化。而這恰恰是一向產(chǎn)品利潤豐厚的機(jī)房空調(diào)企業(yè)所不愿看到的。因此，外資品牌若想中標(biāo)，就必須放低姿態(tài)。<