企業IT市場變革的十大趨勢

    企業IT變革即將到來，企業購買、建設、管理并優化IT基礎設施，確保信息安全的方式正在發生巨大的改變。從云計算到大數據分析，再到無所不在的移動連接，企業IT系統正變得更快、更高效、運營成本更低，更容易使用。在這一過程中，一些新的科技公司正在興起，挑戰市場上現存的公司。

    風險投資機構對企業計算領域的投資比以往更多。僅2014年前6個月，這一領域就吸引了創紀錄的54億美元投資。多家這一行業的公司，例如 Workday、Palo Alto Networks、FireEye、ServiceNow和Splunk完成了規模數十億美元的IPO（首次公開招股），進一步點燃了市場的熱情。未來幾個季度，還將有多家這一領域的公司完成上市。

    以下是改變企業計算市場的10點重要趨勢：

    1.云計算：根據摩根士丹利的數據，目前有近1/3的工作任務通過云計算平臺完成。云計算之所以如此強大，是由于用戶可以方便地向某一特定應用投入更多資源，同時不必購買額外硬件。需要更多容量？你的云計算服務提供商可以立即給你帶來這些。

    2.一切的虛擬化：虛擬化技術將分散的服務器整合成統一的計算資源池，同時很容易進行調整。服務器的虛擬化非常成功，因此企業IT部門可以通過數據中心實現所有一切的虛擬化，包括組網、信息安全，以及存儲服務等。

    3.新的IT購買者：購買IT服務的決策者已經從首席信息官辦公室和IT員工轉向了銷售、營銷和財務等部門的普通員工。智能手機和云計算等技術正在快速發展，并且實現了自底向上的普及，這給IT服務提供商帶來了全新的機會。這些服務提供商目前面對著更多買家，而這些買家更愿意花錢，更愿意進行嘗試。

    4.內部銷售和網絡銷售的興起：隨著網絡銷售渠道的興起，越來越多企業在業務發展過程中正在減少對銷售人員的依賴。這幫助企業更快地將產品交到用戶手中，并在建設銷售團隊之前就可以檢驗市場需求。

    5.“先落地再擴張”的銷售模式：面向企業市場的公司正在模仿消費類軟件公司，向客戶提供免費試用的服務，并采取免費增值的定價模式。因此，客戶不需要花較高的費用即可進行嘗試。輕量級使用、為價值付費，專注于滿足客戶需求。這樣的模式不僅有利于服務提供商，也有利于購買者。MySQL等開源技術為這種模式的發展鋪平了道路，而Puppet Labs、DataStax/Cassandra和MuleSoft的發展都表明，開源模式仍然可以很好地運轉。我們目前正看到，其他多款IT軟件產品正在采用免費增值模式。

    6.重新構思企業的工作流：移動設備的廣泛普及使企業的工作流更有效率。Salesforce.com首席執行官馬克·貝尼奧夫（Marc Benioff）近期表示，他完全通過手機來完成自己的工作。這使得日常工作變得更簡單。你可以通過電子簽名應用DocuSign快速打開商業文件，或通過ServiceMac調整日程表和現場人員的路線。這些移動應用正在變革企業內部流程，使許多流程實現自動化，從而確保工作以更快、更智能的方式來完成。

    7.信息安全的邊界不斷擴大：正如我的合作伙伴泰德·施萊恩（T4ed Schlein）所說，信息安全威脅正變得越來越分散。因此，企業需要思考網絡各個層次的安全性，包括服務器和終端，以及兩者之間的所有環節。企業目前也越來越少地關注維護安全數據的邊界。隨著更多的信息安全攻擊發生在這樣的邊界之外，新一代信息安全公司，例如Ionic Security、Illumio和Bromium正嘗試應對這類全新的安全威脅。

    8.數據成為新的競爭優勢：大數據的優勢在于能給企業帶來全新的信息。經過優化的分析能帶來全新的、不太容易被發現的信息，從而指導企業運營。InsideSales.com發現，如果銷售人員在接到采購請求的5分鐘內給客戶回電并提供信息，那么完成銷售的可能性將提升10倍。通過利用大數據集，企業首次可以發現這樣的模式。

    9.速度將幫你擊敗競爭對手：更快的應用速度將決定誰是企業市場的贏家。來自沃爾瑪和Compuware的研究顯示，應用分發每延遲1秒就會導致營收下降10%。多家新出現的公司正專注于速度：Instart Logic加速了應用分發，AppDynamics監控并協助解決應用響應時間的問題，而PernixData和Fusion-io則利用基于閃存的存儲設備將數據分發速度提升了幾倍。

    10.用戶看重界面質量：消費者花費了大量時間去使用有著美觀、直觀設計的移動應用。人們希望企業應用也能有著同樣的設計。有著更好設計、界面對用戶友好的應用正開始取代難用的現有應用。

    自上而下、由公司來主導企業產品選擇的時代即將結束。企業IT開始民主化，并需要獲得重新認識。這些趨勢對現存的公司來說可能是壞消息，但給專注于企業市場的創業者帶來了許多機會。<